InnoData je talianska sociálna družstevná organizácia so sídlom vo Foggi, ktorá svoju činnosť predstavuje ako technologické riešenia so zameraním na spoločenský prínos. Dostupné informácie o spoločnosti poukazujú na technologické služby pre organizácie, jej webová stránka je však momentálne v údržbe a neposkytuje dostatok podrobností na určenie konkrétnych produktov alebo služieb. Profil zaraďuje InnoData do oblasti B2B poradenstva a spoločenského vplyvu a uvádza malý tím.
Riaditeľ/ka pre strategických klientov – podniková AI a informačné služby
Vediete rozvoj strategických zákazníckych účtov a partnerstiev v oblasti podnikovej AI v globálnej spoločnosti Innodata zameranej na dátové inžinierstvo. Rozvíjate komplexné projekty informačných služieb a súvisiace tržby.
Spojené štáty170 000 $ – 190 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredajPopis
- Pripravovať plány pre strategických zákazníkov, stratégie rastu, obchodný lievik, zazmluvnené objednávky, prognózy a tržby v oblasti informačných služieb.
- Rozvíjať spoluprácu s organizáciami pôsobiacimi vo vydavateľstve, výskume, práve, regulácii a informačných službách.
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi naprieč oblasťami podnikania, technológií, obsahu, výskumu a prevádzky.
- Posudzovať a uzatvárať komplexné zákazky v oblasti podnikovej AI, dátového inžinierstva, digitálnej transformácie a riadených služieb.
- Rozvíjať zákaznícke projekty v oblasti generatívnej AI, agentickej AI, podnikového vyhľadávania, správy znalostí, inteligentného spracovania dokumentov a automatizácie pracovných postupov.
- Spolupracovať s architektmi riešení, špecialistami na AI, vedúcimi pracovníkmi v oblasti inžinierstva a realizačnými tímami pri návrhu zákazníckych riešení a transformačných programov.
- Predstavovať a ponúkať zákazníkom ďalšie riešenia: dátové inžinierstvo s podporou AI, spracovanie dokumentov, GenBI, podnikové znalostné riešenia, RAG a kontextové inžinierstvo, hodnotenie AI, pracovné postupy HITL a riadenú prevádzku AI.
- Viesť obchodné rokovania, prípravu ponúk, kvalifikáciu obchodných príležitostí a rokovania o zmluvách.
- Rozvíjať vzťahy s technickými, obchodnými, nákupnými a výkonnými tímami v rámci jednotlivých zákazníckych účtov.
- Odovzdávať potreby zákazníkov interným tímom a prispievať k ponuke podnikovej AI a stratégii jej uvádzania na trh.
Požiadavky
- Priniesť aspoň 10 rokov skúseností v oblasti podnikových technológií, AI/ML, informačných služieb, obsahových technológií, dátového inžinierstva, cloudových riešení, digitálnej transformácie alebo strategickej správy zákazníckych účtov.
- Mať aspoň 5 rokov skúseností so správou a rozvojom veľkých strategických zákazníckych účtov v oblasti informačných služieb, vydavateľstva, výskumu, práva, regulácie alebo znalostne orientovaných organizácií.
- Preukázať výsledky pri rozvíjaní podnikových vzťahov a uzatváraní komplexných zákaziek na služby v hodnote 2 milióny USD alebo viac.
- Mať skúsenosti s predajom riešení v oblasti AI, dátového inžinierstva, modernizácie obsahu, podnikového vyhľadávania, správy znalostí, analytiky, cloudu, digitálnej transformácie alebo riadených služieb.
- Pôsobiť dôveryhodne na úrovni vedenia a vedieť spolupracovať s vyššími obchodnými a technickými predstaviteľmi.
- Ovládať plánovanie zákazníckych účtov, kvalifikáciu obchodných príležitostí, prognózovanie a komplexné obchodné rokovania.
- Vedieť koordinovať zainteresované strany z oblastí produktov, technológií, AI/ML, obsahových operácií, výskumu, dát, nákupu a výkonného vedenia.
- Mať bakalársky titul; titul MBA alebo magisterský titul je výhodou.
- Mať existujúce kontakty v popredných organizáciách z oblasti informačných služieb, vydavateľstva, práva, regulácie, výskumu alebo odborných informácií.
- Mať praktické znalosti architektúr RAG, podnikového vyhľadávania, inteligentného spracovania dokumentov, platforiem na správu znalostí a riešení na automatizáciu pracovných postupov.
- Mať skúsenosti s agentickou AI, generatívnou AI, rámcami na hodnotenie AI, programami dátového inžinierstva alebo riadenou prevádzkou AI.
- Poznať AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake a súvisiace technológie.
- Mať skúsenosti s rozširovaním realizačných zákaziek na väčšie transformačné programy a opakujúce sa tržby z riadených služieb.