InnoData je italské sociální družstvo se sídlem ve Foggii, které svou činnost představuje jako vývoj technologických řešení se zaměřením na společenský dopad. Dostupné informace o společnosti poukazují na poskytování technologických služeb organizacím, její web je však momentálně v údržbě a neumožňuje určit konkrétní produkty ani služby. Profil uvádí InnoData v oblastech B2B poradenství a společenského dopadu; tým je malý.
Ředitel pro korporátní klienty — podniková AI a informační služby
Rozvíjejte strategické vztahy s klienty a partnerství v oblasti podnikové AI v globální společnosti zaměřené na datové inženýrství Innodata. Rozšiřujte komplexní projekty v oblasti informačních služeb a zvyšujte výnosy.
Spojené státy170 000 $ – 190 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdejPopis
- Vytvářejte plány pro klientské účty, strategie růstu, obchodní příležitosti, uzavřené obchody, prognózy a výnosy od strategických klientů v oblasti informačních služeb.
- Rozvíjejte spolupráci s vydavatelskými, výzkumnými, právními, regulačními a informačními organizacemi.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky v oblasti obchodu, technologií, obsahu, výzkumu a provozu.
- Posuzujte obchodní příležitosti a uzavírejte komplexní zakázky v oblasti podnikové AI, datového inženýrství, digitální transformace a řízených služeb.
- Rozšiřujte spolupráci se zákazníky v oblasti generativní a agentní AI, podnikového vyhledávání, správy znalostí, analýzy dokumentů a automatizace pracovních postupů.
- Spolupracujte s architekty řešení, specialisty na AI, vedoucími inženýry a realizačními týmy na návrhu zákaznických řešení a transformačních programů.
- Prezentujte a nabízejte další řešení v oblasti datového inženýrství s podporou AI, zpracování dokumentů, GenBI, podnikových znalostních systémů, RAG a kontextového inženýrství, evaluace AI, procesů HITL a řízeného provozu AI.
- Veďte obchodní jednání, připravujte nabídky, vyhodnocujte obchodní příležitosti a projednávejte smlouvy.
- Rozvíjejte vztahy s technickými, obchodními a nákupními týmy i vedením v rámci každého klientského účtu.
- Předávejte interním týmům potřeby zákazníků a přispívejte k nabídce podnikové AI a strategii uvedení na trh.
Požadavky
- Alespoň 10 let zkušeností v oblasti podnikových technologií, AI/ML, informačních služeb, obsahových technologií, datového inženýrství, cloudových řešení, digitální transformace nebo strategické správy klientů.
- Alespoň 5 let zkušeností se správou a rozvojem velkých strategických klientů v oblasti informačních služeb, vydavatelství, výzkumu, práva, regulace nebo znalostně orientovaných organizací.
- Doložitelné výsledky při rozšiřování vztahů s podnikovými klienty a uzavírání komplexních zakázek na služby v hodnotě alespoň 2 milionů USD.
- Zkušenosti s prodejem řešení v oblasti AI, datového inženýrství, modernizace obsahu, podnikového vyhledávání, správy znalostí, analytiky, cloudu, digitální transformace nebo řízených služeb.
- Schopnost vystupovat před vedením a jednat s vedoucími pracovníky na vysoké úrovni v obchodních i technických oblastech.
- Dovednosti v plánování klientských účtů, posuzování obchodních příležitostí, prognózování a vedení komplexních obchodních jednání.
- Schopnost koordinovat zúčastněné strany z oblasti produktů, technologií, AI/ML, obsahových operací, výzkumu, dat, nákupu a vedení.
- Vysokoškolské vzdělání alespoň na bakalářské úrovni; MBA nebo magisterský titul jsou výhodou.
- Existující vztahy ve významných organizacích z oblasti informačních služeb, vydavatelství, práva, regulace, výzkumu nebo odborných informací.
- Praktická znalost architektur RAG, podnikového vyhledávání, analýzy dokumentů, platforem pro správu znalostí a řešení automatizace pracovních postupů.
- Zkušenosti s agentní a generativní AI, rámci evaluace AI, programy datového inženýrství nebo řízeným provozem AI.
- Znalost AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake a souvisejících technologií.
- Zkušenosti s rozšiřováním zakázek na služby do větších transformačních programů a opakovaných výnosů z řízených služeb.