InnoData là một hợp tác xã xã hội của Ý có trụ sở tại Foggia, tập trung giới thiệu hoạt động của mình như các giải pháp công nghệ hướng đến tác động xã hội. Thông tin hiện có về công ty cho thấy InnoData cung cấp dịch vụ công nghệ cho các tổ chức, nhưng trang web đang được bảo trì nên chưa có đủ chi tiết để xác định các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Hồ sơ xếp InnoData vào lĩnh vực tư vấn B2B và tác động xã hội, với đội ngũ quy mô nhỏ.
Giám đốc Đối tác Khách hàng – AI Doanh nghiệp và Dịch vụ Thông tin
Dẫn dắt tăng trưởng tài khoản chiến lược và quan hệ đối tác AI doanh nghiệp tại công ty kỹ thuật dữ liệu toàn cầu Innodata. Mở rộng các hợp đồng Dịch vụ Thông tin phức tạp và tăng doanh thu.
Hoa Kỳ170.000 $ – 190.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàngMô tả
- Xây dựng kế hoạch tài khoản, chiến lược tăng trưởng, nguồn cơ hội, doanh số ký kết, dự báo và doanh thu cho các khách hàng Dịch vụ Thông tin chiến lược.
- Mở rộng tài khoản trong các tổ chức xuất bản, nghiên cứu, pháp lý, quản lý và dịch vụ thông tin.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao trong các lĩnh vực kinh doanh, công nghệ, nội dung, nghiên cứu và vận hành.
- Đánh giá, lựa chọn và chốt các hợp đồng phức tạp về AI doanh nghiệp, kỹ thuật dữ liệu, chuyển đổi số và dịch vụ quản lý.
- Mở rộng các dự án với khách hàng về AI tạo sinh, AI tác nhân, tìm kiếm doanh nghiệp, quản lý tri thức, phân tích tài liệu và tự động hóa quy trình làm việc.
- Phối hợp với kiến trúc sư giải pháp, chuyên gia AI, lãnh đạo kỹ thuật và đội ngũ triển khai để thiết kế giải pháp khách hàng và chương trình chuyển đổi.
- Giới thiệu và bán thêm các giải pháp kỹ thuật dữ liệu ứng dụng AI, xử lý tài liệu, GenBI, tri thức doanh nghiệp, RAG và kỹ thuật ngữ cảnh, đánh giá AI, quy trình HITL và vận hành AI được quản lý.
- Dẫn dắt đàm phán thương mại, đề xuất, đánh giá cơ hội và thảo luận hợp đồng.
- Phát triển quan hệ với các nhóm kỹ thuật, kinh doanh, mua sắm và lãnh đạo cấp cao trong từng tài khoản.
- Chuyển tải nhu cầu khách hàng đến các nhóm nội bộ và đóng góp vào các giải pháp AI doanh nghiệp cùng chiến lược tiếp cận thị trường.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ doanh nghiệp, AI/ML, dịch vụ thông tin, công nghệ nội dung, kỹ thuật dữ liệu, giải pháp đám mây, chuyển đổi số hoặc quản lý tài khoản chiến lược.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý và mở rộng các tài khoản chiến lược lớn trong lĩnh vực Dịch vụ Thông tin, Xuất bản, Nghiên cứu, Pháp lý, Quản lý hoặc các tổ chức hoạt động dựa trên tri thức.
- Có thành tích mở rộng quan hệ doanh nghiệp và chốt các hợp đồng dịch vụ phức tạp trị giá từ 2 triệu USD trở lên.
- Có kinh nghiệm bán giải pháp AI, kỹ thuật dữ liệu, hiện đại hóa nội dung, tìm kiếm doanh nghiệp, quản lý tri thức, phân tích, điện toán đám mây, chuyển đổi số hoặc dịch vụ quản lý.
- Có phong thái tự tin trước lãnh đạo và khả năng làm việc với các lãnh đạo cấp cao về kinh doanh và kỹ thuật.
- Thành thạo lập kế hoạch tài khoản, đánh giá cơ hội, dự báo và đàm phán thương mại phức tạp.
- Có khả năng điều phối các bên liên quan thuộc Sản phẩm, Công nghệ, AI/ML, Vận hành Nội dung, Nghiên cứu, Dữ liệu, Mua sắm và ban lãnh đạo.
- Có bằng cử nhân; ưu tiên bằng MBA hoặc bằng thạc sĩ.
- Có sẵn quan hệ với các tổ chức hàng đầu về Dịch vụ Thông tin, Xuất bản, Pháp lý, Quản lý, Nghiên cứu hoặc Thông tin Chuyên môn.
- Có kiến thức thực tế về kiến trúc RAG, tìm kiếm doanh nghiệp, phân tích tài liệu, nền tảng quản lý tri thức và giải pháp tự động hóa quy trình làm việc.
- Có kinh nghiệm về AI tác nhân, AI tạo sinh, khung đánh giá AI, chương trình kỹ thuật dữ liệu hoặc vận hành AI được quản lý.
- Quen thuộc với AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake và các công nghệ liên quan.
- Có kinh nghiệm mở rộng hợp đồng triển khai thành các chương trình chuyển đổi quy mô lớn hơn và nguồn doanh thu định kỳ từ dịch vụ quản lý.