InnoData е италианска социална кооперация със седалище във Фоджа, която представя дейността си като технологични решения с фокус върху общественото въздействие. Наличната информация за компанията сочи, че тя предлага технологични услуги на организации, но уебсайтът ѝ в момента е в процес на поддръжка и не предоставя достатъчно подробности за конкретни продукти или услуги. Профилът посочва InnoData в областите B2B консултиране и обществено въздействие и отбелязва, че екипът е малък.
Директор „Стратегически клиенти“ – корпоративен изкуствен интелект и информационни услуги
Ръководите развитието на стратегически клиенти и партньорствата в областта на корпоративния изкуствен интелект в глобалната компания за инженеринг на данни Innodata. Разширявате сложни проекти в информационните услуги и приходите от тях.
Съединени щати170 000 $ – 190 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажбиОписание
- Изграждате планове за стратегическите клиенти, стратегии за растеж, търговския фунил, договорените поръчки, прогнозите и приходите от клиенти на информационни услуги.
- Разширявате сътрудничеството с организации в областта на издателската дейност, изследванията, правото, регулациите и информационните услуги.
- Изграждате отношения с ръководители от сферите на бизнеса, технологиите, съдържанието, изследванията и операциите.
- Оценявате и сключвате сложни сделки в областта на корпоративния изкуствен интелект, инженерингa на данни, дигиталната трансформация и управляваните услуги.
- Развивате клиентски проекти в областта на генеративния изкуствен интелект, агентния изкуствен интелект, корпоративното търсене, управлението на знания, интелигентната обработка на документи и автоматизацията на работни процеси.
- Работите с архитекти на решения, специалисти по изкуствен интелект, ръководители на инженерни екипи и екипи по изпълнението за проектиране на клиентски решения и програми за трансформация.
- Представяте и предлагате допълнително инженеринг на данни с изкуствен интелект, обработка на документи, GenBI, корпоративни решения за знания, RAG и контекстно инженерство, оценяване на изкуствен интелект, HITL работни процеси и управлявани операции с изкуствен интелект.
- Ръководите търговски преговори, изготвянето на предложения, квалифицирането на бизнес възможности и разговорите по договори.
- Развивате отношения с техническите, бизнес, снабдителните и изпълнителните екипи във всеки клиентски акаунт.
- Предавате нуждите на клиентите на вътрешните екипи и допринасяте за предложенията в областта на корпоративния изкуствен интелект и стратегията за пазарна реализация.
Изисквания
- Имате поне 10 години опит в корпоративните технологии, AI/ML, информационните услуги, технологиите за съдържание, инженерингa на данни, облачните решения, дигиталната трансформация или стратегическото управление на клиенти.
- Имате поне 5 години опит в управлението и разширяването на големи стратегически клиентски акаунти в областта на информационните услуги, издателската дейност, изследванията, правото, регулациите или организациите, работещи със знания.
- Имате доказани резултати в разширяването на корпоративни отношения и сключването на сложни договори за услуги на стойност 2 милиона щатски долара или повече.
- Имате опит в продажбата на решения за изкуствен интелект, инженеринг на данни, модернизация на съдържание, корпоративно търсене, управление на знания, анализи, облачни услуги, дигитална трансформация или управлявани услуги.
- Умеете да общувате убедително с ръководители и да работите с висши бизнес и технически лидери.
- Владеете планирането на клиентски акаунти, квалифицирането на възможности, прогнозирането и сложните търговски преговори.
- Умеете да координирате заинтересовани страни от продуктовите и технологичните екипи, AI/ML, операциите със съдържание, изследванията, данните, снабдяването и висшето ръководство.
- Имате бакалавърска степен; MBA или магистърска степен е предимство.
- Имате съществуващи контакти във водещи организации в областта на информационните услуги, издателската дейност, правото, регулациите, изследванията или професионалната информация.
- Познавате основите на RAG архитектурите, корпоративното търсене, интелигентната обработка на документи, платформите за управление на знания и решенията за автоматизиране на работни процеси.
- Имате опит с агентен или генеративен изкуствен интелект, рамки за оценяване на изкуствен интелект, програми за инженеринг на данни или управлявани операции с изкуствен интелект.
- Познавате AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake и сродни технологии.
- Имате опит в разрастването на проекти по изпълнение до по-мащабни програми за трансформация и повтарящи се приходи от управлявани услуги.