InnoData is een Italiaanse sociale coöperatie gevestigd in Foggia. Het bedrijf omschrijft zijn werk als technologische oplossingen met aandacht voor maatschappelijke impact. De beschikbare bedrijfsinformatie wijst op technologische diensten voor organisaties. De website is momenteel in onderhoud en biedt onvoldoende informatie om specifieke producten of diensten te benoemen. Het profiel plaatst InnoData in de sectoren B2B-advies en maatschappelijke impact en vermeldt een klein team.
Director Client Partner – Enterprise-AI en informatiediensten
Leid de strategische groei van klantaccounts en Enterprise-AI-partnerschappen bij datatechnologiebedrijf Innodata. Breid complexe informatiediensten uit en vergroot de omzet.
Verenigde Staten$ 170.000 – $ 190.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsKlantpartnerVerkoopBeschrijving
- Ontwikkel accountplannen, groeistrategieën, pipeline, opdrachten, prognoses en omzet voor strategische klanten in informatiediensten.
- Breid accounts uit bij organisaties in uitgeverij, onderzoek, recht, regelgeving en informatiediensten.
- Bouw relaties op met leidinggevenden uit bedrijfsvoering, technologie, content, onderzoek en operations.
- Kwalificeer en sluit complexe opdrachten op het gebied van Enterprise-AI, data-engineering, digitale transformatie en managed services.
- Breid klantwerk uit op het gebied van generatieve AI, agentic AI, enterprise search, kennismanagement, documentintelligentie en workflowautomatisering.
- Werk samen met solution architects, AI-specialisten, technische leidinggevenden en deliveryteams aan klantoplossingen en transformatieprogramma's.
- Presenteer en verkoop aanvullend AI-gestuurde data-engineering, documentverwerking, GenBI, oplossingen voor bedrijfskennis, RAG en context engineering, AI-evaluatie, HITL-workflows en beheerde AI-activiteiten.
- Leid commerciële onderhandelingen, voorstellen, kwalificatie van kansen en contractbesprekingen.
- Bouw binnen elk account relaties op met technische teams, bedrijfsonderdelen, inkoop en leidinggevenden.
- Breng klantbehoeften over aan interne teams en draag bij aan Enterprise-AI-aanbod en de go-to-marketstrategie.
Vereisten
- Je hebt minstens 10 jaar ervaring in enterprise-technologie, AI/ML, informatiediensten, contenttechnologie, data-engineering, cloudoplossingen, digitale transformatie of strategisch accountbeheer.
- Je hebt minstens 5 jaar ervaring met het beheren en uitbreiden van grote strategische accounts in informatiediensten, uitgeverij, onderzoek, recht, regelgeving of kennisgedreven organisaties.
- Je kunt aantonen dat je zakelijke relaties hebt uitgebreid en complexe dienstenopdrachten ter waarde van 2 miljoen dollar of meer hebt afgesloten.
- Je hebt ervaring met de verkoop van oplossingen voor AI, data-engineering, contentmodernisering, enterprise search, kennismanagement, analytics, cloud, digitale transformatie of managed services.
- Je komt overtuigend over en kunt in gesprek gaan met senior zakelijke en technische leidinggevenden.
- Je bent vaardig in accountplanning, kwalificatie van kansen, prognoses en complexe commerciële onderhandelingen.
- Je kunt schakelen met belanghebbenden uit product, technologie, AI/ML, content operations, onderzoek, data, inkoop en de directie.
- Je hebt een bachelordiploma; een MBA of masterdiploma heeft de voorkeur.
- Je hebt bestaande relaties bij toonaangevende organisaties in informatiediensten, uitgeverij, recht, regelgeving, onderzoek of professionele informatie.
- Je hebt praktische kennis van RAG-architecturen, enterprise search, documentintelligentie, kennismanagementplatforms en oplossingen voor workflowautomatisering.
- Je hebt ervaring met agentic AI, generatieve AI, kaders voor AI-evaluatie, data-engineeringprogramma's of beheerde AI-activiteiten.
- Je bent bekend met AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake en aanverwante technologieën.
- Je hebt ervaring met het uitbouwen van deliveryopdrachten tot grotere transformatieprogramma's en terugkerende omzet uit managed services.