InnoData è una cooperativa sociale italiana con sede a Foggia che presenta il proprio lavoro come soluzioni tecnologiche orientate all’impatto sociale. Le informazioni aziendali disponibili fanno riferimento a servizi tecnologici per le organizzazioni, anche se il sito web è attualmente in manutenzione e non offre dettagli sufficienti per individuare prodotti o servizi specifici. Il profilo colloca InnoData nell’ambito della consulenza B2B e dell’impatto sociale e indica che il team è piccolo.
Direttore/trice clienti strategici – IA aziendale e servizi informativi
Guida la crescita dei clienti strategici e le partnership nell’IA aziendale presso Innodata, società globale di ingegneria dei dati. Amplia progetti complessi di servizi informativi e incrementa i ricavi.
Stati Uniti170.000 $ – 190.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVenditeDescrizione
- Definisci piani cliente, strategie di crescita, pipeline, contratti acquisiti, previsioni e ricavi per i clienti strategici dei servizi informativi.
- Amplia i clienti nei settori editoriale, della ricerca, legale, normativo e dei servizi informativi.
- Costruisci relazioni con i dirigenti delle aree business, tecnologia, contenuti, ricerca e operations.
- Qualifica e chiudi progetti complessi di IA aziendale, ingegneria dei dati, trasformazione digitale e servizi gestiti.
- Sviluppa le attività dei clienti in IA generativa, IA agentica, ricerca aziendale, gestione della conoscenza, intelligence documentale e automazione dei flussi di lavoro.
- Collabora con architetti di soluzioni, specialisti di IA, responsabili dell’ingegneria e team di delivery per progettare soluzioni per i clienti e programmi di trasformazione.
- Presenta e promuovi vendite incrociate di ingegneria dei dati basata sull’IA, elaborazione documentale, GenBI, soluzioni di conoscenza aziendale, RAG e ingegneria del contesto, valutazione dell’IA, flussi di lavoro HITL e operations di IA gestite.
- Guida le trattative commerciali, le proposte, la qualificazione delle opportunità e le discussioni contrattuali.
- Sviluppa relazioni con i team tecnici, commerciali, acquisti e dirigenziali di ogni cliente.
- Trasmetti le esigenze dei clienti ai team interni e contribuisci alle offerte di IA aziendale e alla strategia di go-to-market.
Requisiti
- Hai almeno 10 anni di esperienza in tecnologie aziendali, IA/ML, servizi informativi, tecnologie dei contenuti, ingegneria dei dati, soluzioni cloud, trasformazione digitale o gestione di clienti strategici.
- Hai almeno 5 anni di esperienza nella gestione e nello sviluppo di grandi clienti strategici nei servizi informativi, nell’editoria, nella ricerca, nei servizi legali, nel settore normativo o in organizzazioni basate sulla conoscenza.
- Dimostri risultati nello sviluppo di relazioni aziendali e nella chiusura di progetti complessi di servizi del valore di almeno 2 milioni di dollari.
- Hai esperienza nella vendita di soluzioni di IA, ingegneria dei dati, modernizzazione dei contenuti, ricerca aziendale, gestione della conoscenza, analytics, cloud, trasformazione digitale o servizi gestiti.
- Hai autorevolezza e capacità di relazionarti con dirigenti senior delle aree business e tecnologia.
- Hai competenze nella pianificazione dei clienti, qualificazione delle opportunità, previsione e negoziazione commerciale complessa.
- Sai coinvolgere gli stakeholder di Prodotto, Tecnologia, IA/ML, Operazioni sui contenuti, Ricerca, Dati, Acquisti e direzione aziendale.
- Hai una laurea triennale; è preferibile un MBA o una laurea magistrale.
- Hai relazioni consolidate con importanti organizzazioni nei servizi informativi, nell’editoria, nei servizi legali, nel settore normativo, nella ricerca o nell’informazione professionale.
- Hai conoscenze operative di architetture RAG, ricerca aziendale, intelligence documentale, piattaforme di gestione della conoscenza e soluzioni di automazione dei flussi di lavoro.
- Hai esperienza con IA agentica, IA generativa, framework di valutazione dell’IA, programmi di ingegneria dei dati o operations di IA gestite.
- Conosci AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake e tecnologie correlate.
- Hai esperienza nel trasformare progetti di delivery in programmi di trasformazione più ampi e ricavi ricorrenti da servizi gestiti.