InnoData — итальянский социальный кооператив из Фоджи, который представляет свою деятельность как разработку технологических решений с акцентом на социальное воздействие. Доступная информация о компании указывает на оказание технологических услуг организациям, однако сайт компании находится на техническом обслуживании и не позволяет определить конкретные продукты или услуги. В профиле InnoData указаны B2B-консалтинг и социальное воздействие; команда небольшая.
Директор по работе с корпоративными клиентами — корпоративный ИИ и информационные услуги
Развивайте стратегические клиентские отношения и партнерства в сфере корпоративного ИИ в глобальной компании по разработке решений для работы с данными Innodata. Расширяйте сложные проекты в области информационных услуг и увеличивайте выручку.
Описание
- Формируйте планы по работе с клиентами, стратегии роста, воронку продаж, заключенные сделки, прогнозы и выручку от стратегических клиентов в сфере информационных услуг.
- Расширяйте сотрудничество с компаниями издательской отрасли, исследовательскими, юридическими, регулирующими и информационными организациями.
- Выстраивайте отношения с руководителями в сферах бизнеса, технологий, контента, исследований и операционной деятельности.
- Оценивайте перспективы и заключайте соглашения о сложных проектах в области корпоративного ИИ, инженерии данных, цифровой трансформации и управляемых услуг.
- Расширяйте сотрудничество с клиентами в сфере генеративного и агентного ИИ, корпоративного поиска, управления знаниями, анализа документов и автоматизации рабочих процессов.
- Работайте с архитекторами решений, специалистами по ИИ, руководителями инженерных подразделений и командами по реализации проектов над созданием решений и программ трансформации для клиентов.
- Представляйте и предлагайте дополнительные решения в области инженерии данных на базе ИИ, обработки документов, GenBI, корпоративных систем знаний, RAG и контекстной инженерии, оценки ИИ, процессов HITL и управляемых операций с ИИ.
- Ведите коммерческие переговоры, готовьте предложения, оценивайте перспективность сделок и обсуждайте условия договоров.
- Выстраивайте отношения с техническими, деловыми и закупочными командами, а также с руководителями в каждом клиентском аккаунте.
- Передавайте внутренним командам потребности клиентов и участвуйте в развитии предложений в области корпоративного ИИ и стратегии выхода на рынок.
Требования
- Не менее 10 лет опыта работы в сфере корпоративных технологий, ИИ и машинного обучения, информационных услуг, контентных технологий, инженерии данных, облачных решений, цифровой трансформации или стратегического управления клиентами.
- Не менее 5 лет опыта управления крупными стратегическими клиентами и расширения сотрудничества с организациями в сферах информационных услуг, издательского дела, исследований, права, регулирования или управления знаниями.
- Подтвержденный опыт развития корпоративных отношений и заключения сложных сделок по оказанию услуг на сумму от 2 млн долларов США.
- Опыт продажи решений в области ИИ, инженерии данных, модернизации контента, корпоративного поиска, управления знаниями, аналитики, облачных технологий, цифровой трансформации или управляемых услуг.
- Умение уверенно представлять решения и взаимодействовать с руководителями высшего звена в бизнесе и технических подразделениях.
- Навыки планирования работы с клиентами, оценки перспектив сделок, прогнозирования и ведения сложных коммерческих переговоров.
- Умение взаимодействовать с заинтересованными сторонами в подразделениях разработки продуктов, технологий, ИИ и машинного обучения, контентных операций, исследований, работы с данными, закупок и руководства.
- Степень бакалавра; степень MBA или магистра будет преимуществом.
- Наличие деловых связей в ведущих организациях сферы информационных услуг, издательского дела, права, регулирования, исследований или профессиональной информации.
- Практические знания архитектур RAG, корпоративного поиска, анализа документов, платформ управления знаниями и решений для автоматизации рабочих процессов.
- Опыт работы с агентным и генеративным ИИ, системами оценки ИИ, программами инженерии данных или управляемыми операциями с ИИ.
- Знакомство с AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake и связанными технологиями.
- Опыт превращения проектов по оказанию услуг в более масштабные программы трансформации и источник регулярной выручки от управляемых услуг.