엔터프라이즈 AI 및 정보 서비스 고객 파트너 디렉터
글로벌 데이터 엔지니어링 기업 Innodata에서 전략 고객 성장과 엔터프라이즈 AI 파트너십을 이끕니다. 복잡한 정보 서비스 프로젝트를 확대하고 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 전략 정보 서비스 고객을 위한 계정 계획, 성장 전략, 영업 파이프라인, 수주, 예측 및 매출을 수립하고 관리합니다.
- 출판, 리서치, 법률, 규제 및 정보 서비스 분야의 고객 계정을 확대합니다.
- 비즈니스, 기술, 콘텐츠, 리서치 및 운영 전반의 경영진과 관계를 구축합니다.
- 엔터프라이즈 AI, 데이터 엔지니어링, 디지털 전환 및 관리형 서비스 분야의 복잡한 계약 기회를 발굴하고 성사시킵니다.
- 생성형 AI, 에이전틱 AI, 엔터프라이즈 검색, 지식 관리, 문서 인텔리전스 및 워크플로 자동화 관련 고객 사업을 확대합니다.
- 솔루션 아키텍트, AI 전문가, 엔지니어링 리더 및 딜리버리 팀과 협력해 고객 솔루션과 전환 프로그램을 설계합니다.
- AI 기반 데이터 엔지니어링, 문서 처리, GenBI, 엔터프라이즈 지식 솔루션, RAG 및 컨텍스트 엔지니어링, AI 평가, HITL 워크플로, 관리형 AI 운영을 제안하고 교차 판매합니다.
- 상업 협상, 제안서 작성, 영업 기회 검증 및 계약 논의를 주도합니다.
- 각 계정에서 기술, 비즈니스, 조달 및 경영진 팀과 관계를 형성합니다.
- 고객 요구를 내부 팀에 전달하고 엔터프라이즈 AI 서비스 및 시장 진출 전략 수립에 기여합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술, AI/ML, 정보 서비스, 콘텐츠 기술, 데이터 엔지니어링, 클라우드 솔루션, 디지털 전환 또는 전략 계정 관리 분야에서 10년 이상의 경력이 있습니다.
- 정보 서비스, 출판, 리서치, 법률, 규제 또는 지식 중심 조직의 대형 전략 계정을 관리하고 확대한 경력이 5년 이상입니다.
- 엔터프라이즈 고객 관계를 확대하고 200만 달러 이상의 복잡한 서비스 계약을 성사시킨 실적이 있습니다.
- AI, 데이터 엔지니어링, 콘텐츠 현대화, 엔터프라이즈 검색, 지식 관리, 분석, 클라우드, 디지털 전환 또는 관리형 서비스 솔루션을 판매한 경험이 있습니다.
- 임원급 존재감을 갖추고 고위 비즈니스 및 기술 리더와 소통할 수 있습니다.
- 계정 계획, 영업 기회 검증, 매출 예측 및 복잡한 상업 협상에 능숙합니다.
- 제품, 기술, AI/ML, 콘텐츠 운영, 리서치, 데이터, 조달 및 경영진 전반의 이해관계자를 조율할 수 있습니다.
- 학사 학위가 있습니다. MBA 또는 석사 학위가 우대됩니다.
- 주요 정보 서비스, 출판, 법률, 규제, 리서치 또는 전문 정보 기관에 기존 관계망이 있습니다.
- RAG 아키텍처, 엔터프라이즈 검색, 문서 인텔리전스, 지식 관리 플랫폼 및 워크플로 자동화 솔루션에 대한 실무 지식이 있습니다.
- 에이전틱 AI, 생성형 AI, AI 평가 프레임워크, 데이터 엔지니어링 프로그램 또는 관리형 AI 운영 경험이 있습니다.
- AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake 및 관련 기술에 익숙합니다.
- 딜리버리 계약을 더 큰 전환 프로그램으로 발전시키고 반복적인 관리형 서비스 매출로 연결한 경험이 있습니다.