InnoData est une coopérative sociale italienne basée à Foggia, qui présente son activité comme des solutions technologiques axées sur l’impact social. Les informations disponibles sur l’entreprise indiquent qu’elle propose des services technologiques aux organisations, même si son site web est actuellement en maintenance et ne fournit pas suffisamment de détails pour identifier des produits ou services précis. Le profil classe InnoData dans les domaines du conseil B2B et de l’impact social et mentionne une petite équipe.
Directeur·rice de comptes stratégiques – IA d’entreprise et services d’information
Pilotez la croissance des comptes stratégiques et les partenariats en IA d’entreprise chez Innodata, société mondiale d’ingénierie des données. Développez des missions complexes de services d’information et le chiffre d’affaires.
États-Unis170 000 $ – 190 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Élaborez les plans de compte, stratégies de croissance, pipelines, commandes, prévisions et revenus pour les clients stratégiques des services d’information.
- Développez les comptes dans les organisations de l’édition, de la recherche, du juridique, de la réglementation et des services d’information.
- Établissez des relations avec les équipes dirigeantes des fonctions commerciales, technologiques, éditoriales, de recherche et opérationnelles.
- Qualifiez et concluez des missions complexes en IA d’entreprise, ingénierie des données, transformation numérique et services gérés.
- Développez les activités clients en IA générative, IA agentique, recherche d’entreprise, gestion des connaissances, intelligence documentaire et automatisation des flux de travail.
- Collaborez avec des architectes de solutions, des spécialistes de l’IA, des responsables de l’ingénierie et des équipes de réalisation afin de concevoir des solutions clients et des programmes de transformation.
- Présentez et proposez des ventes croisées en ingénierie des données propulsée par l’IA, traitement documentaire, GenBI, solutions de connaissances d’entreprise, RAG et ingénierie de contexte, évaluation de l’IA, flux de travail HITL et opérations d’IA gérées.
- Menez les négociations commerciales, les propositions, la qualification des opportunités et les discussions contractuelles.
- Développez les relations avec les équipes techniques, commerciales, achats et dirigeantes de chaque compte.
- Transmettez les besoins clients aux équipes internes et contribuez aux offres d’IA d’entreprise et à la stratégie de commercialisation.
Exigences
- Justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans les technologies d’entreprise, l’IA/ML, les services d’information, les technologies de contenu, l’ingénierie des données, les solutions cloud, la transformation numérique ou la gestion de comptes stratégiques.
- Justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la gestion et le développement de grands comptes stratégiques dans les services d’information, l’édition, la recherche, le juridique, la réglementation ou des organisations axées sur la connaissance.
- Démontrez votre capacité à développer des relations avec de grandes entreprises et à conclure des missions de services complexes d’une valeur de 2 millions de dollars ou plus.
- Ayez une expérience de la vente de solutions d’IA, d’ingénierie des données, de modernisation de contenu, de recherche d’entreprise, de gestion des connaissances, d’analytique, de cloud, de transformation numérique ou de services gérés.
- Faites preuve d’une forte présence auprès des dirigeants et sachez échanger avec des responsables commerciaux et techniques de haut niveau.
- Maîtrisez la planification de comptes, la qualification des opportunités, les prévisions et les négociations commerciales complexes.
- Sachez coordonner les parties prenantes des équipes Produit, Technologie, IA/ML, Opérations de contenu, Recherche, Données, Achats et direction générale.
- Ayez une licence ou un diplôme équivalent ; un MBA ou un master est préférable.
- Disposez déjà de relations au sein d’organisations de premier plan dans les services d’information, l’édition, le juridique, la réglementation, la recherche ou l’information professionnelle.
- Possédez des connaissances pratiques des architectures RAG, de la recherche d’entreprise, de l’intelligence documentaire, des plateformes de gestion des connaissances et des solutions d’automatisation des flux de travail.
- Ayez de l’expérience en IA agentique, IA générative, cadres d’évaluation de l’IA, programmes d’ingénierie des données ou opérations d’IA gérées.
- Connaissez AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake et les technologies associées.
- Ayez l’expérience de la transformation de missions de réalisation en programmes de transformation plus vastes et en revenus récurrents issus de services gérés.