إنوداتا تعاونية اجتماعية إيطالية مقرها في فوجيا، وتقدّم عملها بوصفه حلولًا تكنولوجية تركز على الأثر الاجتماعي. تشير المعلومات المتاحة عن الشركة إلى تقديم خدمات تقنية للمؤسسات، لكن موقعها الإلكتروني يخضع حاليًا للصيانة ولا يوفّر تفاصيل كافية لتحديد منتجات أو خدمات بعينها. ويصنّف الملف الشركة ضمن الاستشارات بين الشركات والأثر الاجتماعي، ويشير إلى أن فريقها صغير.
مدير شراكات العملاء – الذكاء الاصطناعي المؤسسي وخدمات المعلومات
قيادة نمو الحسابات الاستراتيجية وشراكات الذكاء الاصطناعي المؤسسي في شركة عالمية لهندسة البيانات، إنوداتا. توسيع نطاق مشاريع خدمات المعلومات المعقدة وزيادة الإيرادات.
الولايات المتحدة170,000 US$ – 190,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلالوصف
- وضع خطط الحسابات واستراتيجيات النمو وإدارة مسار الفرص والحجوزات والتوقعات والإيرادات لعملاء خدمات المعلومات الاستراتيجيين.
- توسيع الحسابات لدى مؤسسات النشر والبحث والخدمات القانونية والتنظيمية وخدمات المعلومات.
- بناء علاقات مع القيادات التنفيذية تشمل قطاعات الأعمال والتقنية والمحتوى والبحث والعمليات.
- تأهيل وإبرام صفقات التعاقدات المعقدة في الذكاء الاصطناعي المؤسسي وهندسة البيانات والتحول الرقمي والخدمات المُدارة.
- زيادة أعمال العملاء في الذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي الوكيلي والبحث المؤسسي وإدارة المعرفة وذكاء المستندات وأتمتة سير العمل.
- التعاون مع معماريي الحلول ومتخصصي الذكاء الاصطناعي وقادة الهندسة وفرق التسليم لتصميم حلول للعملاء وبرامج التحول.
- عرض وبيع خدمات هندسة البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومعالجة المستندات وذكاء الأعمال التوليدي (GenBI) وحلول المعرفة المؤسسية وهندسة الاسترجاع المعزز بالتوليد (RAG) وهندسة السياق وتقييم الذكاء الاصطناعي وسير العمل بمشاركة الإنسان (HITL) وعمليات الذكاء الاصطناعي المُدارة.
- قيادة المفاوضات التجارية وإعداد العروض وتأهيل الفرص ومناقشات العقود.
- تطوير العلاقات مع الفرق التقنية والتجارية وفرق المشتريات والقيادات التنفيذية ضمن كل حساب.
- نقل احتياجات العملاء إلى الفرق الداخلية والمساهمة في عروض الذكاء الاصطناعي المؤسسي واستراتيجية طرحها في السوق.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تقنيات المؤسسات أو الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة أو خدمات المعلومات أو تقنيات المحتوى أو هندسة البيانات أو الحلول السحابية أو التحول الرقمي أو إدارة الحسابات الاستراتيجية.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة حسابات استراتيجية كبرى وتوسيعها في خدمات المعلومات أو النشر أو البحث أو المجال القانوني أو التنظيمي أو المؤسسات القائمة على المعرفة.
- سجل مثبت في توسيع العلاقات المؤسسية وإبرام صفقات خدمات معقدة بقيمة مليوني دولار أو أكثر.
- خبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو هندسة البيانات أو تحديث المحتوى أو البحث المؤسسي أو إدارة المعرفة أو التحليلات أو الحوسبة السحابية أو التحول الرقمي أو الخدمات المُدارة.
- حضور تنفيذي والقدرة على التواصل مع كبار قادة الأعمال والتقنية.
- مهارة في تخطيط الحسابات وتأهيل الفرص والتنبؤات والمفاوضات التجارية المعقدة.
- القدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة في المنتجات والتقنية والذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة وعمليات المحتوى والبحث والبيانات والمشتريات والقيادة التنفيذية.
- درجة البكالوريوس؛ وتُفضّل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة الماجستير.
- علاقات قائمة مع مؤسسات رائدة في خدمات المعلومات أو النشر أو القانون أو التنظيم أو البحث أو المعلومات المهنية.
- معرفة عملية بهياكل الاسترجاع المعزز بالتوليد (RAG) والبحث المؤسسي وذكاء المستندات ومنصات إدارة المعرفة وحلول أتمتة سير العمل.
- خبرة في الذكاء الاصطناعي الوكيلي أو التوليدي أو أطر تقييم الذكاء الاصطناعي أو برامج هندسة البيانات أو عمليات الذكاء الاصطناعي المُدارة.
- إلمام بـ AWS وAzure وGoogle Cloud Platform وDatabricks وSnowflake والتقنيات ذات الصلة.
- خبرة في تحويل مشاريع التسليم إلى برامج تحول أوسع وإيرادات متكررة من الخدمات المُدارة.