InnoData är ett italienskt socialt kooperativ med bas i Foggia som beskriver sitt arbete som tekniska lösningar med fokus på social påverkan. Den tillgängliga företagsinformationen pekar på tekniktjänster för organisationer, men företagets webbplats är för närvarande under underhåll och ger inte tillräckliga uppgifter för att identifiera specifika produkter eller tjänster. Profilen placerar InnoData inom B2B-rådgivning och social påverkan och beskriver företaget som ett litet team.
Direktör, kundpartner – företags-AI och informationstjänster
Led strategisk kundtillväxt och partnerskap inom företags-AI på det globala dataingenjörsföretaget Innodata. Utöka komplexa uppdrag inom informationstjänster och öka intäkterna.
Beskrivning
- Forma kundplaner, tillväxtstrategier, pipeline, bokningar, prognoser och intäkter för strategiska kunder inom informationstjänster.
- Utöka kundkonton inom förlagsverksamhet, forskning, juridik, reglering och informationstjänster.
- Bygg relationer med ledande personer inom affärsverksamhet, teknik, innehåll, forskning och drift.
- Kvalificera och avsluta komplexa uppdrag inom företags-AI, data engineering, digital transformation och hanterade tjänster.
- Utöka kunduppdrag inom generativ AI, agentisk AI, företagssökning, kunskapshantering, dokumentintelligens och arbetsflödesautomatisering.
- Samarbeta med lösningsarkitekter, AI-specialister, teknikledare och leveransteam för att utforma kundlösningar och transformationsprogram.
- Presentera och merförsälja AI-drivet data engineering, dokumentbehandling, GenBI, lösningar för företagskunskap, RAG och kontextutveckling, AI-utvärdering, HITL-arbetsflöden och hanterad AI-drift.
- Leda kommersiella förhandlingar, anbud, kvalificering av affärsmöjligheter och kontraktsdiskussioner.
- Utveckla relationer med tekniska team, affärsteam, inköp och företagsledningar inom varje kundkonto.
- Förmedla kundernas behov till interna team och bidra till företagets AI-erbjudanden och marknadsstrategi.
Krav
- Ha minst 10 års erfarenhet inom företagsteknik, AI/ML, informationstjänster, innehållsteknik, data engineering, molnlösningar, digital transformation eller strategisk kundhantering.
- Ha minst 5 års erfarenhet av att hantera och utveckla stora strategiska kundkonton inom informationstjänster, förlagsverksamhet, forskning, juridik, reglering eller kunskapsintensiva organisationer.
- Kunna visa att du har utvecklat företagsrelationer och avslutat komplexa tjänsteuppdrag värda minst 2 miljoner dollar.
- Ha erfarenhet av att sälja lösningar inom AI, data engineering, innehållsmodernisering, företagssökning, kunskapshantering, analys, molntjänster, digital transformation eller hanterade tjänster.
- Ha en stark närvaro i möten och kunna föra dialog med ledande affärs- och teknikpersoner.
- Vara skicklig på kundplanering, kvalificering av affärsmöjligheter, prognostisering och komplexa kommersiella förhandlingar.
- Kunna navigera bland intressenter inom produkt, teknik, AI/ML, innehållsverksamhet, forskning, data, inköp och företagsledning.
- Ha en kandidatexamen; MBA eller masterexamen är meriterande.
- Ha befintliga relationer inom ledande organisationer inom informationstjänster, förlagsverksamhet, juridik, reglering, forskning eller professionell information.
- Ha praktisk kunskap om RAG-arkitekturer, företagssökning, dokumentintelligens, plattformar för kunskapshantering och lösningar för arbetsflödesautomatisering.
- Ha erfarenhet av agentisk AI, generativ AI, ramverk för AI-utvärdering, data engineering-program eller hanterad AI-drift.
- Känna till AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake och relaterad teknik.
- Ha erfarenhet av att utveckla leveransuppdrag till större transformationsprogram och återkommande intäkter från hanterade tjänster.