InnoData adalah koperasi sosial asal Italia yang berkantor pusat di Foggia dan memfokuskan pekerjaannya pada solusi teknologi dengan dampak sosial. Informasi perusahaan yang tersedia menunjukkan bahwa InnoData menyediakan layanan teknologi bagi organisasi, tetapi situs webnya sedang dalam pemeliharaan sehingga belum tersedia cukup detail untuk mengetahui produk atau layanan spesifiknya. Profilnya mencantumkan InnoData dalam bidang konsultasi B2B dan dampak sosial, dengan tim kecil.
Direktur, Mitra Klien – AI Perusahaan dan Layanan Informasi
Pimpin pertumbuhan akun strategis dan kemitraan AI Perusahaan di perusahaan rekayasa data global Innodata. Perluas keterlibatan kompleks dalam Layanan Informasi dan tingkatkan pendapatan.
Amerika Serikat$170.000 – $190.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Susun rencana akun, strategi pertumbuhan, pipeline, pemesanan, perkiraan, dan pendapatan bagi pelanggan strategis Layanan Informasi.
- Perluas akun di organisasi penerbitan, riset, hukum, regulasi, dan layanan informasi.
- Bangun hubungan dengan eksekutif di bidang bisnis, teknologi, konten, riset, dan operasional.
- Kualifikasi dan raih keterlibatan kompleks di bidang AI Perusahaan, rekayasa data, transformasi digital, dan layanan terkelola.
- Kembangkan pekerjaan pelanggan di bidang AI Generatif, AI Agentik, pencarian perusahaan, manajemen pengetahuan, kecerdasan dokumen, dan otomatisasi alur kerja.
- Bekerja sama dengan arsitek solusi, spesialis AI, pimpinan rekayasa, dan tim pelaksanaan untuk merancang solusi pelanggan serta program transformasi.
- Presentasikan dan tawarkan silang rekayasa data berbasis AI, pemrosesan dokumen, GenBI, solusi pengetahuan perusahaan, RAG dan rekayasa konteks, evaluasi AI, alur kerja HITL, serta operasi AI terkelola.
- Pimpin negosiasi komersial, proposal, kualifikasi peluang, dan pembahasan kontrak.
- Kembangkan hubungan dengan tim teknis, bisnis, pengadaan, dan eksekutif di setiap akun.
- Sampaikan kebutuhan pelanggan kepada tim internal dan berkontribusi pada penawaran AI Perusahaan serta strategi masuk ke pasar.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman di bidang teknologi perusahaan, AI/ML, layanan informasi, teknologi konten, rekayasa data, solusi cloud, transformasi digital, atau manajemen akun strategis.
- Memiliki setidaknya 5 tahun pengalaman mengelola dan mengembangkan akun strategis besar di bidang Layanan Informasi, Penerbitan, Riset, Hukum, Regulasi, atau organisasi yang berfokus pada pengetahuan.
- Memiliki rekam jejak dalam mengembangkan hubungan perusahaan dan menutup keterlibatan layanan kompleks senilai $2 juta atau lebih.
- Berpengalaman menjual solusi AI, rekayasa data, modernisasi konten, pencarian perusahaan, manajemen pengetahuan, analitik, cloud, transformasi digital, atau layanan terkelola.
- Memiliki pembawaan eksekutif dan kemampuan berinteraksi dengan pimpinan senior di bidang bisnis dan teknis.
- Terampil dalam perencanaan akun, kualifikasi peluang, perkiraan, dan negosiasi komersial yang kompleks.
- Mampu menjalin hubungan dengan pemangku kepentingan di bidang Produk, Teknologi, AI/ML, Operasi Konten, Riset, Data, Pengadaan, dan pimpinan eksekutif.
- Memiliki gelar sarjana; gelar MBA atau magister lebih disukai.
- Memiliki hubungan yang sudah terjalin di organisasi terkemuka di bidang Layanan Informasi, Penerbitan, Hukum, Regulasi, Riset, atau Informasi Profesional.
- Memahami arsitektur RAG, pencarian perusahaan, kecerdasan dokumen, platform manajemen pengetahuan, dan solusi otomatisasi alur kerja.
- Berpengalaman dalam AI Agentik, AI Generatif, kerangka kerja evaluasi AI, program rekayasa data, atau operasi AI terkelola.
- Mengenal AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake, dan teknologi terkait.
- Berpengalaman mengembangkan keterlibatan pelaksanaan menjadi program transformasi yang lebih besar dan pendapatan berulang dari layanan terkelola.