InnoData on italialainen sosiaalinen osuuskunta, jonka kotipaikka on Foggia ja joka kuvaa toimintaansa teknologiaratkaisuiksi, joissa painottuu yhteiskunnallinen vaikuttavuus. Saatavilla olevien yritystietojen perusteella se tarjoaa organisaatioille teknologiapalveluja, mutta sen verkkosivusto on parhaillaan ylläpidossa eikä anna riittävästi tietoa yksittäisten tuotteiden tai palvelujen tunnistamiseen. Profiilissa InnoData on luokiteltu yritysten väliseen konsultointiin ja yhteiskunnalliseen vaikuttavuuteen, ja sen tiimi on pieni.
Johtaja, asiakaskumppani – yritystason tekoäly ja tietopalvelut
Johda strategisten asiakkuuksien kasvua ja yritystason tekoälykumppanuuksia maailmanlaajuisessa data engineering -yrityksessä Innodatassa. Laajenna vaativia tietopalvelutoimeksiantoja ja kasvata liikevaihtoa.
Yhdysvallat170 000 $ – 190 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Johda strategisten tietopalveluasiakkaiden asiakassuunnitelmia, kasvustrategioita, myyntiputkea, tilauskantaa, ennusteita ja liikevaihtoa.
- Laajenna asiakkuuksia kustannusalan, tutkimuksen, juridiikan, sääntelyn ja tietopalveluiden organisaatioissa.
- Rakenna johtotason suhteita liiketoiminnan, teknologian, sisällön, tutkimuksen ja operatiivisen toiminnan edustajiin.
- Arvioi ja päätä vaativia toimeksiantoja yritystason tekoälyn, data engineeringin, digitaalisen muutoksen ja hallinnoitujen palveluiden alueilla.
- Kasvata asiakastyötä generatiivisen tekoälyn, agenttisen tekoälyn, yrityshaun, tiedonhallinnan, dokumenttiälyn ja työnkulkujen automatisoinnin parissa.
- Suunnittele asiakasratkaisuja ja muutosohjelmia yhdessä ratkaisuarkkitehtien, tekoälyasiantuntijoiden, suunnittelun johdon ja toimitustiimien kanssa.
- Esittele ja myy ristiin tekoälypohjaista data engineeringiä, dokumenttien käsittelyä, GenBI:tä, yritystason tietoratkaisuja, RAG- ja kontekstitekniikkaa, tekoälyn arviointia, HITL-työnkulkuja ja hallinnoituja tekoälytoimintoja.
- Johda kaupallisia neuvotteluja, tarjouksia, myyntimahdollisuuksien arviointia ja sopimuskeskusteluja.
- Rakenna asiakkuuksissa suhteita teknisiin, liiketoiminnan, hankinnan ja johdon edustajiin.
- Välitä asiakkaiden tarpeet sisäisille tiimeille ja osallistu yritystason tekoälytarjooman ja markkinoilletulostrategian kehittämiseen.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 10 vuoden kokemus yritysteknologiasta, tekoälystä ja koneoppimisesta, tietopalveluista, sisältöteknologioista, data engineeringistä, pilviratkaisuista, digitaalisesta muutoksesta tai strategisesta asiakkuuksien hallinnasta.
- Sinulla on vähintään 5 vuoden kokemus suurten strategisten asiakkuuksien hallinnasta ja kasvattamisesta tietopalvelu-, kustannus-, tutkimus-, laki-, sääntely- tai tietointensiivisissä organisaatioissa.
- Olet osoittanut kykysi laajentaa yritysasiakassuhteita ja päättää vaativia vähintään 2 miljoonan dollarin palvelutoimeksiantoja.
- Sinulla on kokemusta tekoälyn, data engineeringin, sisällön uudistamisen, yrityshaun, tiedonhallinnan, analytiikan, pilvipalveluiden, digitaalisen muutoksen tai hallinnoitujen palveluiden ratkaisujen myynnistä.
- Olet vakuuttava johtotason keskustelija ja pystyt toimimaan ylimmän liiketoiminta- ja teknologiajohdon kanssa.
- Hallitset asiakassuunnittelun, myyntimahdollisuuksien arvioinnin, ennustamisen ja vaativat kaupalliset neuvottelut.
- Osaat navigoida tuote-, teknologia-, tekoäly- ja koneoppimis-, sisältötoimintojen, tutkimuksen, datan, hankinnan ja ylimmän johdon sidosryhmissä.
- Sinulla on kandidaatin tutkinto; MBA- tai maisterintutkinto katsotaan eduksi.
- Sinulla on olemassa olevia suhteita johtaviin tietopalvelu-, kustannus-, laki-, sääntely-, tutkimus- tai ammatillisen tiedon organisaatioihin.
- Tunnet käytännössä RAG-arkkitehtuurit, yrityshaun, dokumenttiälyn, tiedonhallinta-alustat ja työnkulkujen automatisointiratkaisut.
- Sinulla on kokemusta agenttisesta tai generatiivisesta tekoälystä, tekoälyn arviointikehyksistä, data engineering -ohjelmista tai hallinnoiduista tekoälytoiminnoista.
- Tunnet AWS:n, Azuren, Google Cloud Platformin, Databricksin, Snowflaken ja niihin liittyvät teknologiat.
- Sinulla on kokemusta toimitustoimeksiantojen kehittämisestä laajemmiksi muutosohjelmiksi ja jatkuvaa liikevaihtoa tuottaviksi hallinnoiduiksi palveluiksi.