InnoData — італійський соціальний кооператив із Фоджі, який описує свою діяльність як розробку технологічних рішень із фокусом на соціальний вплив. Доступна інформація про компанію вказує на надання технологічних послуг організаціям, однак сайт компанії наразі на технічному обслуговуванні й не дає змоги визначити конкретні продукти чи послуги. У профілі InnoData зазначено B2B-консалтинг і соціальний вплив; команда невелика.
Директор із роботи з корпоративними клієнтами — корпоративний ШІ та інформаційні послуги
Розвивайте стратегічні клієнтські відносини та партнерства у сфері корпоративного ШІ в глобальній компанії з розроблення рішень для роботи з даними Innodata. Розширюйте складні проєкти в галузі інформаційних послуг і збільшуйте дохід.
Опис
- Формуйте плани роботи з клієнтами, стратегії зростання, воронку продажів, укладені угоди, прогнози та дохід від стратегічних клієнтів у сфері інформаційних послуг.
- Розширюйте співпрацю з компаніями видавничої галузі, дослідницькими, юридичними, регуляторними та інформаційними організаціями.
- Будуйте відносини з керівниками у сферах бізнесу, технологій, контенту, досліджень та операційної діяльності.
- Оцінюйте перспективи та укладайте угоди щодо складних проєктів у сфері корпоративного ШІ, інженерії даних, цифрової трансформації та керованих послуг.
- Розширюйте співпрацю з клієнтами у сферах генеративного й агентного ШІ, корпоративного пошуку, управління знаннями, аналізу документів і автоматизації робочих процесів.
- Працюйте з архітекторами рішень, фахівцями з ШІ, керівниками інженерних підрозділів і командами з упровадження, щоб розробляти рішення та програми трансформації для клієнтів.
- Представляйте та пропонуйте додаткові рішення у сфері інженерії даних на основі ШІ, оброблення документів, GenBI, корпоративних систем знань, RAG і контекстної інженерії, оцінювання ШІ, процесів HITL і керованих операцій із ШІ.
- Ведіть комерційні переговори, готуйте пропозиції, оцінюйте перспективність угод і обговорюйте умови контрактів.
- Розвивайте відносини з технічними, бізнесовими та закупівельними командами, а також із керівниками в кожному клієнтському акаунті.
- Передавайте внутрішнім командам потреби клієнтів і долучайтеся до розвитку пропозицій у сфері корпоративного ШІ та стратегії виходу на ринок.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду роботи у сфері корпоративних технологій, ШІ та машинного навчання, інформаційних послуг, контентних технологій, інженерії даних, хмарних рішень, цифрової трансформації або стратегічного управління клієнтами.
- Щонайменше 5 років досвіду управління великими стратегічними клієнтами та розширення співпраці з організаціями у сферах інформаційних послуг, видавничої справи, досліджень, права, регулювання або управління знаннями.
- Підтверджений досвід розвитку корпоративних відносин і укладання складних угод про надання послуг на суму від 2 млн доларів США.
- Досвід продажу рішень у сфері ШІ, інженерії даних, модернізації контенту, корпоративного пошуку, управління знаннями, аналітики, хмарних технологій, цифрової трансформації або керованих послуг.
- Упевнене представлення рішень і вміння взаємодіяти з керівниками вищої ланки бізнесових і технічних підрозділів.
- Навички планування роботи з клієнтами, оцінювання перспектив угод, прогнозування та ведення складних комерційних переговорів.
- Уміння взаємодіяти із зацікавленими сторонами у підрозділах розроблення продуктів, технологій, ШІ та машинного навчання, контентних операцій, досліджень, роботи з даними, закупівель і керівництва.
- Ступінь бакалавра; ступінь MBA або магістра буде перевагою.
- Наявність ділових зв’язків у провідних організаціях сфери інформаційних послуг, видавничої справи, права, регулювання, досліджень або професійної інформації.
- Практичні знання архітектур RAG, корпоративного пошуку, аналізу документів, платформ управління знаннями та рішень для автоматизації робочих процесів.
- Досвід роботи з агентним і генеративним ШІ, системами оцінювання ШІ, програмами інженерії даних або керованими операціями із ШІ.
- Знання AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake та пов’язаних технологій.
- Досвід перетворення проєктів із надання послуг на масштабніші програми трансформації та джерело регулярного доходу від керованих послуг.