InnoData היא קואופרטיב חברתי איטלקי שמקום מושבו בפוג'ה, המציג את פעילותו כפתרונות טכנולוגיים המתמקדים בהשפעה חברתית. המידע הזמין על החברה מצביע על שירותי טכנולוגיה לארגונים, אך אתר האינטרנט שלה נמצא כעת בתחזוקה ואינו מספק פרטים מספיקים לזיהוי מוצרים או שירותים מסוימים. הפרופיל משייך את InnoData לייעוץ בין־עסקי ולהשפעה חברתית, ומציין שמדובר בצוות קטן.
מנהל/ת שותפויות לקוחות – בינה מלאכותית ארגונית ושירותי מידע
הובלת צמיחת חשבונות אסטרטגיים ושותפויות בתחום הבינה המלאכותית הארגונית בחברת הנדסת נתונים גלובלית, Innodata. הרחבת התקשרויות מורכבות בתחום שירותי המידע והגדלת ההכנסות.
תיאור
- גיבוש תוכניות לחשבונות, אסטרטגיות צמיחה, צבר הזדמנויות, עסקאות, תחזיות והכנסות עבור לקוחות אסטרטגיים בתחום שירותי המידע.
- הרחבת חשבונות בקרב ארגוני הוצאה לאור, מחקר, משפט, רגולציה ושירותי מידע.
- בניית קשרים עם הנהלות בכירות בתחומי העסקים, הטכנולוגיה, התוכן, המחקר והתפעול.
- הערכת הזדמנויות וסגירת התקשרויות מורכבות בתחומי הבינה המלאכותית הארגונית, הנדסת הנתונים, הטרנספורמציה הדיגיטלית והשירותים המנוהלים.
- הרחבת הפעילות מול לקוחות בתחומי הבינה המלאכותית היוצרת והסוכנית, חיפוש ארגוני, ניהול ידע, מודיעין מסמכים ואוטומציה של תהליכי עבודה.
- עבודה עם ארכיטקטי פתרונות, מומחי בינה מלאכותית, מובילי הנדסה וצוותי אספקה לתכנון פתרונות ללקוחות ותוכניות טרנספורמציה.
- הצגה ומכירה צולבת של הנדסת נתונים מבוססת בינה מלאכותית, עיבוד מסמכים, בינה עסקית יוצרת (GenBI), פתרונות ידע ארגוניים, RAG והנדסת הקשר, הערכת בינה מלאכותית, תהליכי עבודה בשילוב אדם (HITL) ותפעול בינה מלאכותית מנוהל.
- הובלת משא ומתן מסחרי, הצעות, הערכת הזדמנויות ודיוני חוזים.
- פיתוח קשרים עם צוותים טכניים, עסקיים, צוותי רכש והנהלות בכירות בכל חשבון.
- העברת צורכי הלקוחות לצוותים הפנימיים ותרומה להצעות בתחום הבינה המלאכותית הארגונית ולאסטרטגיית היציאה לשוק.
דרישות
- ניסיון של 10 שנים לפחות בטכנולוגיה ארגונית, בינה מלאכותית/למידת מכונה, שירותי מידע, טכנולוגיות תוכן, הנדסת נתונים, פתרונות ענן, טרנספורמציה דיגיטלית או ניהול חשבונות אסטרטגיים.
- ניסיון של 5 שנים לפחות בניהול ובהרחבה של חשבונות אסטרטגיים גדולים בתחומי שירותי המידע, הוצאה לאור, מחקר, משפט, רגולציה או ארגונים עתירי ידע.
- רקורד מוכח בהרחבת קשרים ארגוניים ובסגירת התקשרויות שירותים מורכבות בשווי 2 מיליון דולר או יותר.
- ניסיון במכירת פתרונות בינה מלאכותית, הנדסת נתונים, מודרניזציה של תוכן, חיפוש ארגוני, ניהול ידע, אנליטיקה, ענן, טרנספורמציה דיגיטלית או שירותים מנוהלים.
- נוכחות ניהולית ויכולת לעבוד מול מנהלים בכירים בתחומי העסקים והטכנולוגיה.
- מיומנות בתכנון חשבונות, הערכת הזדמנויות, תחזיות ומשא ומתן מסחרי מורכב.
- יכולת לנווט בין בעלי עניין בתחומי המוצר, הטכנולוגיה, הבינה המלאכותית/למידת המכונה, תפעול תוכן, מחקר, נתונים, רכש והנהלה בכירה.
- תואר ראשון; תואר MBA או תואר שני הוא יתרון.
- קשרים קיימים בארגונים מובילים בתחומי שירותי המידע, הוצאה לאור, משפט, רגולציה, מחקר או מידע מקצועי.
- ידע מעשי בארכיטקטורות RAG, חיפוש ארגוני, מודיעין מסמכים, פלטפורמות לניהול ידע ופתרונות לאוטומציה של תהליכי עבודה.
- ניסיון בבינה מלאכותית סוכנית או יוצרת, מסגרות להערכת בינה מלאכותית, תוכניות הנדסת נתונים או תפעול בינה מלאכותית מנוהל.
- היכרות עם AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake וטכנולוגיות קשורות.
- ניסיון בהפיכת התקשרויות אספקה לתוכניות טרנספורמציה רחבות יותר ולהכנסות חוזרות משירותים מנוהלים.