InnoData je talijanska socijalna zadruga sa sjedištem u Foggi koja svoj rad predstavlja kao tehnološka rješenja usmjerena na društveni učinak. Dostupne informacije o tvrtki upućuju na tehnološke usluge za organizacije, no njezina je web-stranica trenutačno u održavanju i ne pruža dovoljno pojedinosti za prepoznavanje konkretnih proizvoda ili usluga. Profil svrstava InnoData u B2B savjetovanje i društveni učinak te navodi da ima mali tim.
Direktor/ica za strateške klijente – poslovna umjetna inteligencija i informacijske usluge
Vodite rast strateških klijenata i partnerstva u području poslovne umjetne inteligencije u globalnoj tvrtki Innodata za podatkovno inženjerstvo. Razvijate složene projekte informacijskih usluga i povećavate prihode.
Sjedinjene Američke Države170.000 $ – 190.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiKlijentski partnerProdajaOpis
- Oblikovati planove za strateške klijente, strategije rasta, prodajni lijevak, ugovorene poslove, prognoze i prihode za klijente informacijskih usluga.
- Širiti suradnju s organizacijama u izdavaštvu, istraživanju, pravu, regulativi i informacijskim uslugama.
- Graditi odnose s rukovoditeljima iz područja poslovanja, tehnologije, sadržaja, istraživanja i operacija.
- Procjenjivati i zaključivati složene poslove u području poslovne umjetne inteligencije, podatkovnog inženjerstva, digitalne transformacije i upravljanih usluga.
- Razvijati projekte za klijente u području generativne umjetne inteligencije, agentske umjetne inteligencije, poslovnog pretraživanja, upravljanja znanjem, inteligentne obrade dokumenata i automatizacije tijekova rada.
- Surađivati s arhitektima rješenja, stručnjacima za umjetnu inteligenciju, voditeljima inženjeringa i timovima za isporuku na osmišljavanju rješenja za klijente i programa transformacije.
- Predstavljati i dodatno prodavati podatkovno inženjerstvo uz podršku umjetne inteligencije, obradu dokumenata, GenBI, poslovna rješenja za znanje, RAG i kontekstualno inženjerstvo, evaluaciju umjetne inteligencije, HITL tijekove rada i upravljane operacije umjetne inteligencije.
- Voditi komercijalne pregovore, izradu ponuda, kvalifikaciju poslovnih prilika i razgovore o ugovorima.
- Razvijati odnose s tehničkim, poslovnim, nabavnim i izvršnim timovima unutar svakog klijentskog računa.
- Prenositi potrebe klijenata internim timovima i doprinositi ponudi poslovne umjetne inteligencije i strategiji izlaska na tržište.
Zahtjevi
- Imati najmanje 10 godina iskustva u poslovnoj tehnologiji, AI/ML-u, informacijskim uslugama, tehnologijama za sadržaj, podatkovnom inženjerstvu, rješenjima u oblaku, digitalnoj transformaciji ili strateškom upravljanju klijentima.
- Imati najmanje 5 godina iskustva u upravljanju velikim strateškim klijentima i širenju suradnje s njima u području informacijskih usluga, izdavaštva, istraživanja, prava, regulative ili organizacija usmjerenih na znanje.
- Dokazati uspjeh u širenju poslovnih odnosa i zaključivanju složenih ugovora o uslugama vrijednih 2 milijuna USD ili više.
- Imati iskustva u prodaji rješenja za umjetnu inteligenciju, podatkovno inženjerstvo, modernizaciju sadržaja, poslovno pretraživanje, upravljanje znanjem, analitiku, oblak, digitalnu transformaciju ili upravljane usluge.
- Imati uvjerljiv nastup pred rukovoditeljima i sposobnost suradnje s višim poslovnim i tehničkim voditeljima.
- Vladati planiranjem klijentskih računa, kvalifikacijom poslovnih prilika, prognoziranjem i složenim komercijalnim pregovorima.
- Usklađivati dionike iz područja proizvoda, tehnologije, AI/ML-a, operacija sadržaja, istraživanja, podataka, nabave i izvršnog vodstva.
- Imati završen preddiplomski studij; MBA ili magisterij je prednost.
- Imati postojeće kontakte u vodećim organizacijama iz područja informacijskih usluga, izdavaštva, prava, regulative, istraživanja ili stručnih informacija.
- Poznavati RAG arhitekture, poslovno pretraživanje, inteligentnu obradu dokumenata, platforme za upravljanje znanjem i rješenja za automatizaciju tijekova rada.
- Imati iskustva s agentskom umjetnom inteligencijom, generativnom umjetnom inteligencijom, okvirima za evaluaciju umjetne inteligencije, programima podatkovnog inženjerstva ili upravljanim operacijama umjetne inteligencije.
- Poznavati AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake i srodne tehnologije.
- Imati iskustva u pretvaranju projekata isporuke u veće programe transformacije i ponavljajuće prihode od upravljanih usluga.