A InnoData é uma cooperativa social italiana sediada em Foggia que apresenta seu trabalho como soluções tecnológicas com foco no impacto social. As informações disponíveis sobre a empresa apontam para serviços de tecnologia destinados a organizações, embora seu site esteja em manutenção no momento e não ofereça detalhes suficientes para identificar produtos ou serviços específicos. O perfil inclui a InnoData nas áreas de consultoria B2B e impacto social e indica que a equipe é pequena.
Diretor(a) de Contas Estratégicas – IA Empresarial e Serviços de Informação
Lidere o crescimento de contas estratégicas e as parcerias de IA empresarial na Innodata, empresa global de engenharia de dados. Expanda projetos complexos de serviços de informação e aumente a receita.
Estados Unidos$ 170.000 – $ 190.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Defina planos de conta, estratégias de crescimento, pipeline, contratos fechados, previsões e receita para clientes estratégicos de serviços de informação.
- Expanda contas em organizações de publicação, pesquisa, serviços jurídicos, regulatórios e de informação.
- Construa relacionamentos executivos nas áreas de negócios, tecnologia, conteúdo, pesquisa e operações.
- Qualifique e feche projetos complexos de IA empresarial, engenharia de dados, transformação digital e serviços gerenciados.
- Amplie os projetos dos clientes em IA generativa, IA agêntica, busca corporativa, gestão do conhecimento, inteligência documental e automação de fluxos de trabalho.
- Trabalhe com arquitetos de soluções, especialistas em IA, lideranças de engenharia e equipes de entrega para desenvolver soluções para clientes e programas de transformação.
- Apresente e faça vendas cruzadas de engenharia de dados com IA, processamento de documentos, GenBI, soluções de conhecimento empresarial, RAG e engenharia de contexto, avaliação de IA, fluxos de trabalho HITL e operações de IA gerenciadas.
- Lidere negociações comerciais, propostas, qualificação de oportunidades e discussões contratuais.
- Desenvolva relacionamentos com equipes técnicas, de negócios, compras e executivas em cada conta.
- Leve as necessidades dos clientes às equipes internas e contribua para as ofertas de IA empresarial e a estratégia de entrada no mercado.
Requisitos
- Tenha pelo menos 10 anos de experiência em tecnologia empresarial, IA/ML, serviços de informação, tecnologias de conteúdo, engenharia de dados, soluções em nuvem, transformação digital ou gestão de contas estratégicas.
- Tenha pelo menos 5 anos de experiência na gestão e expansão de grandes contas estratégicas em serviços de informação, publicação, pesquisa, serviços jurídicos, regulatórios ou organizações orientadas ao conhecimento.
- Comprove experiência na expansão de relacionamentos empresariais e no fechamento de projetos complexos de serviços no valor de US$ 2 milhões ou mais.
- Tenha experiência na venda de soluções de IA, engenharia de dados, modernização de conteúdo, busca corporativa, gestão do conhecimento, analytics, nuvem, transformação digital ou serviços gerenciados.
- Demonstre presença executiva e capacidade de interagir com lideranças seniores de negócios e tecnologia.
- Tenha habilidade em planejamento de contas, qualificação de oportunidades, previsão e negociações comerciais complexas.
- Saiba atuar com partes interessadas de Produto, Tecnologia, IA/ML, Operações de Conteúdo, Pesquisa, Dados, Compras e liderança executiva.
- Tenha bacharelado; MBA ou mestrado é desejável.
- Mantenha relacionamentos existentes com organizações de destaque em serviços de informação, publicação, serviços jurídicos, regulatórios, pesquisa ou informação profissional.
- Tenha conhecimento prático de arquiteturas RAG, busca corporativa, inteligência documental, plataformas de gestão do conhecimento e soluções de automação de fluxos de trabalho.
- Tenha experiência com IA agêntica, IA generativa, estruturas de avaliação de IA, programas de engenharia de dados ou operações de IA gerenciadas.
- Tenha familiaridade com AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks, Snowflake e tecnologias relacionadas.
- Tenha experiência em transformar projetos de entrega em programas de transformação mais amplos e receita recorrente de serviços gerenciados.