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NEFCO
NEFCO
1 001 – 5 000 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
NEFCO fournit aux professionnels de la construction et aux clients industriels des matériaux, des services et des solutions spécialisées pour les projets de construction et d’infrastructure. Sa gamme de produits comprend des abrasifs, des adhésifs, des composants électriques, des éléments de fixation, des systèmes hydrauliques et pneumatiques, de l’éclairage, des équipements de manutention et des produits de sécurité. L’entreprise accompagne également les projets grâce à des services de profilés, des supports conçus sur mesure, des solutions de fixation et une personnalisation de la sécurité pour des applications telles que le boulonnage structurel et les installations de plomberie et électriques.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes aux comptes nationaux, région Ouest

Dirigez l’équipe régionale de responsables des ventes aux comptes nationaux de NEFCO, développez les relations avec les grandes entreprises et favorisez une croissance rentable dans l’ouest des États-Unis. Le poste supervise la stratégie commerciale, les prévisions et les performances de l’équipe.

USÉtats-UnisAZArizona
150 000 $ – 175 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Recruter, former, accompagner et diriger les responsables régionaux des ventes aux comptes nationaux.
  • Fixer les objectifs de vente individuels et collectifs, puis suivre les résultats par rapport aux quotas.
  • Participer aux visites clients et aux accompagnements sur le terrain ; examiner les pipelines, tenir des entretiens individuels et réaliser les évaluations de performance.
  • Développer une culture d’équipe axée sur la responsabilité, la collaboration et la performance.
  • Évaluer les lacunes en compétences et proposer du coaching, du mentorat et des possibilités de développement.
  • Développer les activités de NEFCO auprès des comptes nationaux existants et acquérir de nouveaux clients.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente régionaux qui soutiennent les objectifs de chiffre d’affaires de l’entreprise.
  • Orienter la stratégie des grands comptes nationaux et contribuer aux négociations ainsi qu’aux relations avec les dirigeants.
  • Collaborer au besoin avec les dirigeants d’associations professionnelles et les comptes prioritaires ou à risque.
  • Évaluer la conjoncture régionale, l’activité des concurrents et les résultats des comptes.
  • Gérer les pipelines de vente et les tableaux de bord CRM.
  • Établir des relations de confiance avec les principaux comptes nationaux.
  • Traiter les préoccupations des clients et les problèmes de service.
  • Se coordonner avec les responsables des ventes, des opérations, de la chaîne d’approvisionnement, des prix, du marketing et de la réussite client.
  • Présenter les prévisions régionales, l’état des pipelines et les bilans d’activité à la haute direction.
  • Représenter la région lors des réunions de planification et de stratégie commerciale de l’entreprise.
  • Veiller à la cohérence des dossiers CRM de l’équipe et à l’exactitude des rapports.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente à des comptes nationaux ou à de grandes entreprises.
  • Au moins deux à trois ans d’expérience en direction commerciale ou en gestion d’équipe.
  • Expérience avérée de la direction d’une équipe atteignant ou dépassant les objectifs régionaux de chiffre d’affaires.
  • Expérience de la gestion de comptes nationaux complexes et de grande envergure.
  • Capacité à accompagner, motiver et faire progresser des professionnels de la vente.
  • Expérience des logiciels CRM, notamment Salesforce.
  • Expérience des outils de prévision et d’analyse des ventes.
  • Solides compétences en négociation, en présentation et en communication avec des dirigeants.
  • Capacité à voyager jusqu’à 50 % dans la région pour rencontrer des clients et participer aux activités de l’équipe.
  • Atout : expérience de la vente auprès d’organisations ENR 500 ou d’autres grandes entreprises.
  • Atout : réseau de contacts existant dans les principaux métiers MEP (mécanique, électricité et plomberie).
  • Atout : expérience dans la création ou le développement d’une équipe commerciale régionale.
  • Atout : connaissance de la vente-conseil ou de la vente axée sur les solutions.

Avantages

  • Prime liée à la performance
  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Plan 401(k) avec contribution de l’entreprise
  • Congés payés
  • Jours fériés de l’entreprise
  • Allocation automobile
  • Compte de dépenses
  • Flexibilité du travail à distance

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