Fairway développe des logiciels basés sur l’intelligence artificielle qui automatisent les démarches liées aux titres et à l’immatriculation des véhicules pour les gestionnaires de flottes, les concessionnaires et les entreprises apparentées. Sa plateforme aide les équipes à vérifier les documents, à repérer les erreurs et à suivre les exigences du DMV partout aux États-Unis, notamment les règles en vigueur dans plus de 3 000 comtés. En réduisant les tâches administratives manuelles et les erreurs de conformité, Fairway contribue à rendre les activités des flottes et du secteur automobile plus efficaces.
Responsable senior du marketing digital payant
Pilotez l’acquisition payante sur Google, Meta et Local Services Ads pour une organisation multimarque en croissance. Gérez un budget annuel d’environ 12–13 millions, les partenariats avec les agences, l’analyse des performances et le développement de l’équipe.
États-Unis
Texas110 000 $ – 125 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsableDescription
- Gérez un budget annuel de médias payants d’environ 12–13 millions sur Google, Meta, Local Services Ads et d’autres canaux.
- Définissez des plans trimestriels et annuels de médias payants axés sur la génération de prospects, le chiffre d’affaires et les objectifs d’acquisition de clients.
- Répartissez les investissements entre les marques, les marchés et les opportunités saisonnières afin d’atteindre les objectifs de CAC global.
- Gérez le rythme des dépenses, les prévisions et les rapports d’écarts du portefeuille numérique payant.
- Trouvez des moyens d’améliorer l’efficacité des investissements et de développer les canaux, marchés et campagnes les plus performants.
- Assurez la relation principale avec l’agence média référencée.
- Menez les évaluations des performances de l’agence et les revues d’activité trimestrielles.
- Supervisez les changements d’agence et leur intégration, notamment les transferts de comptes, la reconstruction des campagnes et la migration des données historiques.
- Définissez les priorités et les feuilles de route des tests d’optimisation du taux de conversion.
- Gérez les relations avec les agrégateurs de prospects tiers et les partenaires de place de marché.
- Négociez les conditions commerciales et supervisez la qualité des prospects, le coût par prospect et les performances des canaux.
- Définissez la stratégie Local Services Ads et gérez les investissements pour les marques de l’organisation.
- Évaluez les nouveaux canaux de médias payants et de génération de prospects à tester, valider et éventuellement développer.
- Dirigez, accompagnez et développez l’équipe de marketing digital payant.
- Renforcez les compétences de l’équipe et établissez des plans de succession pour le portefeuille multimarque.
- Travaillez avec les équipes CRO, SEO, Expérience numérique et Plateforme.
- Définissez les normes de contrôle qualité des campagnes, les procédures opérationnelles, les calendriers de reporting et les bonnes pratiques.
- Fournissez les données de marketing digital payant pour le tableau de bord mensuel de l’efficacité marketing.
- Coordonnez avec les équipes Finance et Analytique marketing la collecte, le rapprochement et la présentation exacte des dépenses réelles en médias payants.
- Transformez les données de performance des canaux en analyses et recommandations utiles à l’entreprise.
- Préparez des rapports destinés aux cadres dirigeants et aux membres du conseil d’administration.
- Maintenez le coût d’acquisition client global dans les limites des objectifs établis.
- Constituez et fidélisez une équipe solide de marketing digital payant et développez un reporting évolutif.
Exigences
- Vous justifiez de 5 à 7 ans d’expérience en marketing digital payant, marketing à la performance ou dans un domaine connexe.
- Vous avez au moins 2 à 3 ans d’expérience dans la gestion d’une équipe et/ou d’un budget important de médias payants couvrant plusieurs marques ou sites.
- Vous avez fait vos preuves dans la gestion d’un budget annuel de médias payants d’au moins 5 millions de dollars, notamment sur Google, Meta et/ou Local Services Ads.
- Vous avez une expérience côté annonceur en tant que responsable de la relation avec une agence référencée, couvrant la stratégie, le suivi des performances et la responsabilité des résultats.
- Vous avez de l’expérience avec des agrégateurs de prospects tiers, des places de marché ou d’autres canaux de génération de prospects à la performance.
- Vous avez démontré votre capacité à recruter, développer, accompagner et fidéliser des équipes marketing efficaces.
- Vous savez relier les performances des médias payants au CAC, au chiffre d’affaires et aux objectifs globaux de l’entreprise grâce à de solides compétences analytiques.
- Vous avez de l’expérience en prévision, en gestion du rythme des dépenses et en communication des résultats aux cadres dirigeants.
- Vous êtes à l’aise dans un environnement multimarque dynamique où le reporting à la direction générale et au conseil est attendu.
- Vous avez de l’expérience dans les services à domicile, la franchise, les entreprises multisites ou un autre secteur de services aux consommateurs impliquant une décision d’achat mûrement réfléchie.
- Vous avez géré des médias payants pour plusieurs marques et marchés géographiques.
- Vous avez travaillé dans une entreprise soutenue par du capital-investissement ou dans une organisation axée de façon comparable sur la performance.
- Vous avez de l’expérience en stratégie et en expérimentation pour l’optimisation du taux de conversion.
- Vous avez géré Local Services Ads et des places de marché tierces de génération de prospects à grande échelle.
- Vous comprenez les liens entre volume et qualité des prospects, conversion, CAC et chiffre d’affaires.
- Vous avez dirigé des changements d’agence, des migrations de plateformes ou des transformations majeures des opérations de médias payants.
Avantages
- Rémunération compétitive et primes liées aux performances.
- Ensemble complet d’avantages sociaux.
- Congés payés et jours fériés de l’entreprise.
- Possibilités de développement professionnel.
- Environnement de travail collaboratif axé sur la croissance.
- Possibilité de diriger une fonction marketing à fort impact au sein d’un portefeuille de marques en expansion.