Fairway разрабатывает программное обеспечение на базе ИИ, которое автоматизирует оформление документов на право собственности и регистрацию транспортных средств для автопарков, дилерских центров и смежных компаний. Платформа помогает проверять документы, выявлять ошибки и соблюдать требования DMV во всех штатах США, включая правила более чем 3 000 округов. Сокращая объем ручной работы и число ошибок при соблюдении нормативных требований, Fairway помогает эффективнее управлять автопарками и автомобильным бизнесом.
Старший менеджер по платному цифровому маркетингу
Руководите платным привлечением клиентов через Google, Meta и Local Services Ads в растущей компании с несколькими брендами. Отвечайте за годовой бюджет около 12–13 млн долларов, работу с агентствами, аналитику эффективности и развитие команды.
Описание
- Управляйте годовым бюджетом на платное продвижение около 12–13 млн долларов в Google, Meta, Local Services Ads и других каналах.
- Составляйте квартальные и годовые планы платного продвижения с учетом целей по привлечению лидов, выручке и привлечению клиентов.
- Распределяйте инвестиции между брендами, рынками и сезонными возможностями, чтобы достигать целевых совокупных затрат на привлечение клиентов.
- Контролируйте темпы расходования бюджета, прогнозы и отклонения по портфелю платного цифрового продвижения.
- Находите способы повысить эффективность инвестиций и развивать успешные каналы, рынки и кампании.
- Отвечайте за основные отношения с агентством платного продвижения.
- Проводите оценку эффективности агентства и ежеквартальные деловые обзоры.
- Координируйте смену агентств и их подключение, включая передачу аккаунтов, перестройку кампаний и перенос исторических данных.
- Определяйте приоритеты и планы тестирования для оптимизации конверсии.
- Управляйте отношениями со сторонними агрегаторами лидов и партнерами маркетплейсов.
- Согласовывайте коммерческие условия и контролируйте качество лидов, стоимость лида и эффективность каналов.
- Определяйте стратегию Local Services Ads и управляйте инвестициями в этот канал для брендов компании.
- Оценивайте новые каналы платного продвижения и привлечения лидов для тестирования, проверки эффективности и возможного масштабирования.
- Руководите командой цифрового маркетинга, обучайте и развивайте ее участников.
- Укрепляйте компетенции команды и разрабатывайте планы преемственности для портфеля брендов.
- Взаимодействуйте с командами CRO, SEO, цифрового опыта и платформ.
- Устанавливайте стандарты контроля качества кампаний, рабочие процедуры, графики отчетности и лучшие практики.
- Предоставляйте данные по платному цифровому продвижению для ежемесячной оценки эффективности маркетинга.
- Координируйте с финансовой командой и аналитиками маркетинга сбор, сверку и точную отчетность по фактическим расходам на платное продвижение.
- Преобразуйте данные об эффективности каналов в бизнес-выводы и рекомендации.
- Готовьте отчеты для руководителей высшего звена и совета директоров.
- Удерживайте совокупную стоимость привлечения клиентов в установленных пределах.
- Создавайте и удерживайте сильную команду платного цифрового маркетинга и разрабатывайте масштабируемую отчетность.
Требования
- Имеет 5–7 лет опыта в платном цифровом маркетинге, маркетинге эффективности или смежной области.
- Имеет не менее 2–3 лет опыта управления командой и/или крупным бюджетом на платное продвижение нескольких брендов или локаций.
- Подтвержденный опыт управления годовым бюджетом на платное продвижение от 5 млн долларов, включая Google, Meta и/или Local Services Ads.
- Опыт работы на стороне клиента и ответственность за отношения с основным агентством, включая стратегию, контроль эффективности и подотчетность.
- Опыт работы со сторонними агрегаторами лидов, маркетплейсами или другими каналами привлечения лидов с оплатой за результат.
- Успешный опыт найма, развития, наставничества и удержания эффективных маркетинговых команд.
- Сильные аналитические навыки и умение связывать эффективность платного продвижения с затратами на привлечение клиентов, выручкой и общими целями бизнеса.
- Опыт прогнозирования, контроля темпов расходования бюджета и представления результатов руководителям высшего звена.
- Готовность работать в динамичной среде с несколькими брендами и требованиями к отчетности для руководителей и совета директоров.
- Опыт в сфере услуг для дома, франчайзинге, многолокационном бизнесе или другой отрасли потребительских услуг с длительным циклом принятия решения.
- Опыт управления платным продвижением нескольких брендов и географических рынков.
- Опыт работы в компании под управлением частного инвестиционного фонда или другой организации с ориентацией на результаты.
- Опыт разработки стратегии оптимизации конверсии и проведения экспериментов.
- Опыт масштабного управления Local Services Ads и сторонними маркетплейсами для генерации лидов.
- Понимание взаимосвязи объема и качества лидов, конверсии, стоимости привлечения клиентов и выручки.
- Опыт руководства переходом между агентствами, миграцией платформ или масштабными изменениями в работе платного продвижения.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата и вознаграждение по результатам работы.
- Комплексный пакет льгот.
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни компании.
- Возможности профессионального развития.
- Совместная рабочая среда, ориентированная на рост.
- Возможность руководить важным направлением маркетинга в растущем портфеле брендов.