Fairway מפתחת תוכנה מבוססת בינה מלאכותית לאוטומציה של תהליכי בעלות ורישום כלי רכב עבור מפעילי ציי רכב, סוכנויות רכב ועסקים קשורים. הפלטפורמה שלה מסייעת לצוותים לבדוק מסמכים, לאתר שגיאות ולעמוד בקצב דרישות ה-DMV ברחבי ארצות הברית, כולל כללים החלים על יותר מ-3,000 מחוזות. באמצעות צמצום העבודה המנהלית הידנית ושגיאות הציות, Fairway מסייעת לייעל את פעילות ציי הרכב ותחום הרכב.
מנהל/ת בכיר/ה לשיווק דיגיטלי בתשלום
הובלת גיוס לקוחות באמצעות פרסום ב-Google, ב-Meta ובמודעות Local Services בארגון צומח ורב־מותגי. אחריות על תקציב שנתי של כ-12–13 מיליון דולר, שותפויות עם סוכנויות, ניתוח ביצועים ופיתוח הצוות.
תיאור
- ניהול תקציב שנתי של כ-12–13 מיליון דולר לפרסום בתשלום ב-Google, ב-Meta, במודעות Local Services ובערוצים נוספים.
- בניית תוכניות רבעוניות ושנתיות לפרסום בתשלום בהתאם ליעדי יצירת לידים, הכנסות וגיוס לקוחות.
- הקצאת השקעות בין מותגים, שווקים והזדמנויות עונתיות להשגת יעדי CAC משוקללים.
- ניהול קצב ניצול התקציב, תחזיות ודיווח על סטיות בתיק הפרסום הדיגיטלי בתשלום.
- איתור דרכים לשיפור יעילות ההשקעה ולהרחבת הערוצים, השווקים והקמפיינים המניבים ביותר.
- אחריות על הקשר המרכזי עם סוכנות המדיה בתשלום הקבועה של הארגון.
- קיום הערכות ביצועים לסוכנות וסקירות עסקיות רבעוניות.
- פיקוח על החלפת סוכנות ועל תהליך הקליטה שלה, לרבות העברת חשבונות, בנייה מחדש של קמפיינים והעברת נתונים היסטוריים.
- קביעת סדרי עדיפויות ותוכניות עבודה לניסויי אופטימיזציה של שיעורי המרה.
- ניהול קשרים עם גורמים חיצוניים לאיגום לידים ועם שותפי זירות מסחר.
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים ופיקוח על איכות הלידים, העלות לליד וביצועי הערוצים.
- קביעת אסטרטגיית מודעות Local Services וניהול ההשקעה בהן בין מותגי הארגון.
- הערכת ערוצי פרסום בתשלום ויצירת לידים חדשים לצורך ניסוי, אימות ובחינת אפשרות להרחבה.
- הובלה, אימון ופיתוח של צוות השיווק הדיגיטלי בתשלום.
- חיזוק יכולות הצוות ובניית תוכניות העברת תפקידים בכל תיק המותגים.
- עבודה עם צוותי CRO, קידום אתרים אורגני (SEO), חוויית משתמש דיגיטלית ופלטפורמות.
- קביעת תקני אבטחת איכות לקמפיינים, נהלי עבודה, לוחות זמנים לדיווח ושיטות עבודה מומלצות.
- אספקת נתוני שיווק דיגיטלי בתשלום לצורך כרטיס הניקוד החודשי ליעילות השיווק.
- תיאום עם צוותי הכספים וניתוח השיווק לצורך איסוף, התאמה ודיווח מדויק על ההוצאות בפועל לפרסום בתשלום.
- הפיכת נתוני ביצועי הערוצים לתובנות ולהמלצות עסקיות.
- הכנת דוחות להנהלה הבכירה ולדירקטוריון.
- שמירה על עלות גיוס לקוחות משוקללת במסגרת היעדים שנקבעו.
- בניית צוות חזק לשיווק דיגיטלי בתשלום ושימור עובדיו, לצד פיתוח מערך דיווח שניתן להרחיב.
דרישות
- ניסיון של 5–7 שנים בשיווק דיגיטלי בתשלום, בשיווק ביצועים או בתחום קשור.
- ניסיון של שנתיים עד שלוש לפחות בניהול צוות ו/או תקציב גדול לפרסום בתשלום במספר מותגים או מיקומים.
- ניסיון מוכח בניהול תקציב שנתי של 5 מיליון דולר ומעלה לפרסום בתשלום, לרבות ב-Google, ב-Meta ו/או במודעות Local Services.
- ניסיון מצד הלקוח בניהול הקשר עם הסוכנות הקבועה, לרבות אסטרטגיה, פיקוח על ביצועים ואחריות לתוצאות.
- ניסיון עם גורמים חיצוניים לאיגום לידים, זירות מסחר או ערוצים אחרים ליצירת לידים מבוססת ביצועים.
- רקורד מוכח בגיוס צוותי שיווק אפקטיביים, בפיתוחם, באימונם ובשימורם.
- כישורים אנליטיים חזקים לקישור בין ביצועי הפרסום בתשלום לבין CAC, הכנסות ויעדים עסקיים רחבים יותר.
- ניסיון בחיזוי, בניהול קצב ניצול התקציב ובהצגת תוצאות להנהלה הבכירה.
- נוחות בעבודה בסביבה מהירה ורב־מותגית, עם ציפיות לדיווח להנהלה ולדירקטוריון.
- ניסיון בשירותים לבית, בזכיינות, בעסקים מרובי מיקומים או בענף אחר של שירותי צריכה הכרוכים בשיקול דעת רב לפני רכישה.
- ניהול פרסום בתשלום במספר מותגים ובשווקים גאוגרפיים שונים.
- ניסיון בארגון הנתמך בידי קרן השקעות פרטיות או בארגון אחר המתמקד בביצועים באופן דומה.
- ניסיון באסטרטגיית אופטימיזציה של שיעורי המרה ובניסויים.
- ניהול מודעות Local Services וזירות מסחר חיצוניות ליצירת לידים בהיקף נרחב.
- הבנת הקשר בין נפח הלידים, איכותם, שיעור ההמרה, CAC וההכנסות.
- הובלת מעבר בין סוכנויות, העברת פלטפורמות או שינויים משמעותיים בתפעול הפרסום בתשלום.
הטבות
- שכר תחרותי ותמריצים המבוססים על ביצועים.
- חבילת הטבות מקיפה.
- חופשה בתשלום וחגים של החברה.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית.
- סביבת עבודה שיתופית וממוקדת צמיחה.
- הזדמנות להוביל תחום שיווק בעל השפעה רבה בתיק מותגים צומח.