Fairway розробляє програмне забезпечення на основі ШІ, яке автоматизує оформлення документів на право власності та реєстрацію транспортних засобів для операторів автопарків, дилерських центрів і суміжних компаній. Платформа допомагає перевіряти документи, виявляти помилки та дотримуватися вимог DMV у всіх штатах США, зокрема правил понад 3 000 округів. Скорочуючи обсяг ручної роботи й кількість помилок у дотриманні нормативних вимог, Fairway сприяє ефективнішому управлінню автопарками та автомобільним бізнесом.
Старший менеджер із платного цифрового маркетингу
Керуйте платним залученням клієнтів через Google, Meta та Local Services Ads у компанії з кількома брендами, що зростає. Відповідайте за річний бюджет близько 12–13 млн доларів, роботу з агенціями, аналітику ефективності та розвиток команди.
Опис
- Керуйте річним бюджетом на платне просування близько 12–13 млн доларів у Google, Meta, Local Services Ads та інших каналах.
- Складайте квартальні й річні плани платного просування з огляду на цілі залучення лідів, доходу та клієнтів.
- Розподіляйте інвестиції між брендами, ринками й сезонними можливостями, щоб досягати цільових сукупних витрат на залучення клієнтів.
- Контролюйте темпи витрачання бюджету, прогнози та відхилення в портфелі платного цифрового просування.
- Знаходьте способи підвищувати ефективність інвестицій і розвивати успішні канали, ринки та кампанії.
- Відповідайте за основні взаємини з агенцією платного просування.
- Проводьте оцінювання ефективності агенції та щоквартальні ділові огляди.
- Координуйте зміну агенцій і їхнє підключення, зокрема передавання облікових записів, перебудову кампаній і перенесення історичних даних.
- Визначайте пріоритети й плани тестування для оптимізації конверсії.
- Керуйте взаєминами зі сторонніми агрегаторами лідів і партнерами маркетплейсів.
- Узгоджуйте комерційні умови та контролюйте якість лідів, вартість ліда й ефективність каналів.
- Визначайте стратегію Local Services Ads і керуйте інвестиціями в цей канал для брендів компанії.
- Оцінюйте нові канали платного просування та залучення лідів для тестування, перевірки ефективності й можливого масштабування.
- Керуйте командою цифрового маркетингу, навчайте й розвивайте її учасників.
- Посилюйте компетенції команди та створюйте плани наступництва для портфеля брендів.
- Співпрацюйте з командами CRO, SEO, цифрового досвіду та платформ.
- Встановлюйте стандарти контролю якості кампаній, робочі процедури, графіки звітності та найкращі практики.
- Надавайте дані про платне цифрове просування для щомісячної оцінки ефективності маркетингу.
- Координуйте з фінансовою командою та аналітиками маркетингу збирання, звіряння й точне звітування про фактичні витрати на платне просування.
- Перетворюйте дані про ефективність каналів на бізнес-висновки та рекомендації.
- Готуйте звіти для керівників вищої ланки та ради директорів.
- Утримуйте сукупну вартість залучення клієнтів у встановлених межах.
- Створюйте й утримуйте сильну команду платного цифрового маркетингу та розробляйте масштабовану звітність.
Вимоги
- Має 5–7 років досвіду в платному цифровому маркетингу, маркетингу ефективності або суміжній сфері.
- Має щонайменше 2–3 роки досвіду управління командою та/або великим бюджетом на платне просування кількох брендів чи локацій.
- Підтверджений досвід управління річним бюджетом на платне просування від 5 млн доларів, зокрема в Google, Meta та/або Local Services Ads.
- Досвід роботи на стороні клієнта з відповідальністю за взаємини з основною агенцією, зокрема стратегію, контроль ефективності та підзвітність.
- Досвід роботи зі сторонніми агрегаторами лідів, маркетплейсами або іншими каналами залучення лідів з оплатою за результат.
- Успішний досвід наймання, розвитку, наставництва й утримання ефективних маркетингових команд.
- Сильні аналітичні навички та вміння пов’язувати ефективність платного просування з витратами на залучення клієнтів, доходом і ширшими бізнес-цілями.
- Досвід прогнозування, контролю темпів витрачання бюджету й представлення результатів керівникам вищої ланки.
- Готовність працювати в динамічному середовищі з кількома брендами та вимогами до звітності для керівництва й ради директорів.
- Досвід у сфері послуг для дому, франчайзингу, багатолокаційному бізнесі або іншій галузі споживчих послуг із тривалим циклом ухвалення рішення.
- Досвід управління платним просуванням кількох брендів і географічних ринків.
- Досвід роботи в компанії під управлінням фонду прямих інвестицій або іншій організації, орієнтованій на результати.
- Досвід розроблення стратегії оптимізації конверсії та проведення експериментів.
- Досвід масштабного управління Local Services Ads і сторонніми маркетплейсами для генерації лідів.
- Розуміння зв’язку між обсягом і якістю лідів, конверсією, вартістю залучення клієнтів і доходом.
- Досвід керування переходом між агенціями, міграцією платформ або значними змінами в роботі платного просування.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та винагороди за результатами роботи.
- Комплексний пакет пільг.
- Оплачувана відпустка та святкові дні компанії.
- Можливості професійного розвитку.
- Спільне робоче середовище, орієнтоване на зростання.
- Можливість очолити важливий напрям маркетингу в портфелі брендів, що зростає.