Fairwayは、フリート事業者、自動車ディーラー、および関連企業向けに、車両の権利証明や登録手続きを自動化するAI搭載ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、書類の確認や誤りの検出を支援し、全米のDMVの要件に沿った業務を可能にします。対象となる規則は3,000を超える郡に及びます。手作業による事務処理やコンプライアンス上のミスを減らし、フリートおよび自動車関連業務の効率化を支援します。
シニア有料デジタルマーケティングマネージャー
成長を続けるマルチブランド組織で、Google、Meta、ローカルサービス広告を通じた有料顧客獲得を統括します。 年間約1,200万～1,300万ドルの予算、代理店との連携、成果分析、チーム育成を担います。
仕事内容
- Google、Meta、ローカルサービス広告など複数のチャネルにわたる、年間約1,200万～1,300万ドルの有料メディア予算を管理する。
- リード獲得、収益、顧客獲得の目標に沿って、四半期および年間の有料メディア計画を策定する。
- ブランド、市場、季節ごとの機会に投資を配分し、総合顧客獲得コストの目標を達成する。
- 有料デジタル施策全体の予算執行、予測、差異報告を管理する。
- 投資効率を高め、成果の高いチャネル、市場、キャンペーンを拡大する方法を見つける。
- 主要な有料メディア広告代理店との窓口を担う。
- 代理店の成果評価と四半期ごとの事業レビューを実施する。
- アカウント移管、キャンペーン再構築、過去データの移行など、代理店の変更と導入を監督する。
- コンバージョン率最適化テストの優先事項とロードマップを定める。
- 第三者のリード集約事業者やマーケットプレイスのパートナーとの関係を管理する。
- 取引条件を交渉し、リードの品質、リード単価、チャネルの成果を監督する。
- ローカルサービス広告の戦略を策定し、組織内の各ブランドに対する投資を管理する。
- 新たな有料メディアやリード獲得チャネルを評価し、テスト、検証、拡大の可能性を見極める。
- 有料デジタルマーケティングチームを率い、指導し、育成する。
- チームの能力を高め、マルチブランド全体の後継者計画を策定する。
- CRO、SEO、デジタルエクスペリエンス、プラットフォームの各チームと連携する。
- キャンペーンの品質保証基準、業務手順、レポート日程、ベストプラクティスを定める。
- 毎月のマーケティング効率スコアカードに必要な有料デジタルデータを提供する。
- 財務およびマーケティング分析チームと連携し、有料メディアの実績値を正確に収集、照合、報告する。
- チャネルの成果データをビジネス上の洞察と提案に結び付ける。
- 経営幹部および取締役会向けのレポートを作成する。
- 総合顧客獲得コストを定められた目標内に維持する。
- 優れた有料デジタルチームを築いて定着させ、拡張可能なレポート体制を整える。
応募要件
- 有料デジタルマーケティング、パフォーマンスマーケティング、または関連分野で5～7年の経験があること。
- チーム管理、および／または複数ブランドや拠点にまたがる大規模な有料メディア予算の管理経験が2～3年以上あること。
- Google、Meta、ローカルサービス広告のいずれかを含む、年間500万ドル以上の有料メディア予算を管理した経験があること。
- 広告主側で代理店との関係を担当し、戦略策定、成果管理、説明責任を担った経験があること。
- 第三者のリード集約事業者、マーケットプレイス、その他成果報酬型のリード獲得チャネルの経験があること。
- 効果的なマーケティングチームの採用、育成、指導、定着に取り組んだ実績があること。
- 有料メディアの成果を顧客獲得コスト、収益、より広い事業目標に結び付ける分析力があること。
- 予測、予算執行管理、経営幹部への成果報告の経験があること。
- 変化の速いマルチブランド環境と、経営幹部および取締役会向けの報告要件に対応できること。
- 住宅サービス、フランチャイズ、多拠点事業、または検討期間の長い消費者向けサービス業界での経験があること。
- 複数のブランドと地域市場にまたがる有料メディアを管理した経験があること。
- プライベートエクイティ投資先、または同様に成果を重視する組織での経験があること。
- コンバージョン率最適化の戦略立案と実験の経験があること。
- ローカルサービス広告と第三者のリード獲得マーケットプレイスを大規模に管理した経験があること。
- リード数、リード品質、コンバージョン、顧客獲得コスト、収益の関係を理解していること。
- 代理店の移行、プラットフォームの移行、または有料メディア業務の大幅な変更を主導した経験があること。
福利厚生
- 競争力のある給与と成果連動型インセンティブ。
- 充実した福利厚生。
- 有給休暇および会社休日。
- 専門能力開発の機会。
- 協力的で成長を重視する職場環境。
- 成長中のブランド群を横断し、影響力の大きいマーケティング機能を率いる機会。
