NEFCO מספקת לאנשי מקצוע בתחום הבנייה וללקוחות תעשייתיים חומרים, שירותים ופתרונות ייעודיים לפרויקטים של בנייה ותשתיות. מגוון המוצרים שלה כולל חומרים שוחקים, דבקים, רכיבים חשמליים, מחברים, מערכות הידראוליות, מערכות פנאומטיות, תאורה, ציוד לשינוע חומרים ומוצרי בטיחות. החברה גם תומכת בפרויקטים באמצעות שירותי מסילות תמיכה, תמיכות מתוכננות הנדסית, פתרונות הידוק ומיתוג בטיחות מותאם אישית ליישומים כגון חיבורי מבנים, אינסטלציה והתקנות חשמל.
מנהל/ת מכירות לחשבונות ארציים, אזור מערב
הובלת הצוות האזורי של מנהלי מכירות לחשבונות ארציים ב־NEFCO, בניית קשרים עם חברות גדולות והנעת צמיחה רווחית במערב ארה״ב. אחריות על אסטרטגיית המכירות, התחזיות וביצועי הצוות.
ארצות הברית
אריזונה150,000 $ – 175,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- גיוס מנהלי מכירות אזוריים לחשבונות ארציים, הכשרתם, אימונם והובלתם.
- הגדרת יעדי מכירות לאנשי הצוות ולצוות כולו, ומעקב אחר התוצאות ביחס למכסות.
- השתתפות בביקורי שטח ובהצטרפות לאנשי מכירות; סקירת צבר המכירות, קיום פגישות אישיות והערכת ביצועים.
- בניית תרבות צוות המבוססת על אחריותיות, שיתוף פעולה וביצועים חזקים.
- זיהוי פערי מיומנויות ומתן אימון, חניכה והזדמנויות להתפתחות.
- הרחבת פעילות NEFCO בחשבונות ארציים קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
- גיבוש ויישום תוכניות מכירה אזוריות התומכות ביעדי ההכנסות של החברה.
- הכוונת האסטרטגיה לחשבונות ארציים מרכזיים וסיוע במשא ומתן ובקשרים עם הנהלות בכירות.
- עבודה עם מובילי איגודי סחר ועם חשבונות בעדיפות או בסיכון לפי הצורך.
- הערכת תנאי השוק האזוריים, פעילות המתחרים ותוצאות החשבונות.
- תחזוקת צבר המכירות ולוחות המחוונים של מערכת CRM.
- בניית קשרי אמון עם חשבונות ארציים מרכזיים.
- טיפול בחששות לקוחות ובסוגיות שירות.
- תיאום עם מנהלים בתחומי המכירות, התפעול, שרשרת האספקה, התמחור, השיווק והצלחת הלקוחות.
- הצגת תחזיות אזוריות, עדכונים על צבר המכירות וסקירות עסקיות להנהלה הבכירה.
- ייצוג האזור בפגישות החברה לתכנון מכירות וגיבוש אסטרטגיה.
- שמירה על עקביות ברישומי הצוות במערכת CRM ועל דיוק הדיווחים.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור, או ניסיון מקביל.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות לחשבונות ארציים או ללקוחות עסקיים גדולים.
- לפחות שנתיים עד שלוש שנות ניסיון בהובלת מכירות או בניהול צוות.
- ניסיון מוכח בהובלת צוות להשגת יעדי הכנסות אזוריים או לעמידה מעליהם.
- ניסיון בניהול חשבונות ארציים מורכבים ובעלי היקף גדול.
- יכולת לאמן, להניע ולפתח אנשי מכירות.
- ניסיון בעבודה עם תוכנות CRM, ובפרט Salesforce.
- ניסיון בכלים לחיזוי מכירות ולניתוח נתונים.
- כישורי משא ומתן, הצגה ותקשורת עם הנהלה בכירה ברמה גבוהה.
- יכולת לנסוע עד 50% בתוך האזור לצורך פגישות עם לקוחות ועם הצוות.
- יתרון: ניסיון במכירה לארגוני ENR 500 או לארגונים גדולים אחרים.
- יתרון: קשרים קיימים בתחומי MEP המרכזיים.
- יתרון: ניסיון בבנייה או בהרחבה של צוות מכירות אזורי.
- יתרון: היכרות עם מכירה ייעוצית או מכירה מבוססת פתרונות.
הטבות
- בונוס מבוסס ביצועים
- ביטוח בריאות
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכנית 401(k) עם הפקדה תואמת מצד החברה
- חופשה בתשלום
- חופשות חברה
- קצבת רכב
- חשבון הוצאות
- גמישות לעבודה מרחוק