NEFCO постачає фахівцям у сфері будівництва та промисловим клієнтам матеріали, послуги й спеціалізовані рішення для будівельних та інфраструктурних проєктів. Асортимент компанії охоплює абразиви, клеї, електротехнічні компоненти, кріпильні вироби, гідравлічне й пневматичне обладнання, освітлювальні прилади, обладнання для переміщення матеріалів і засоби безпеки. Компанія також підтримує проєкти, надаючи послуги зі strut-систем, інженерні опорні конструкції, рішення для кріплення та індивідуальне брендування засобів безпеки для таких застосувань, як конструкційне болтове з’єднання, сантехнічний і електромонтаж.
Менеджер із продажів національним клієнтам, Західний регіон
Керуйте регіональною командою менеджерів із продажів національним клієнтам NEFCO, розвивайте відносини з великими компаніями та забезпечуйте прибуткове зростання на заході США. Посада охоплює стратегію продажів, прогнозування та результати команди.
Опис
- Наймайте, навчайте, наставляйте й очолюйте регіональних менеджерів із продажів національним клієнтам.
- Визначайте індивідуальні та командні цілі продажів і відстежуйте виконання квот.
- Беріть участь у виїздах до клієнтів і спільних візитах, перевіряйте воронки продажів, проводьте індивідуальні зустрічі та оцінювання результатів.
- Формуйте командну культуру відповідальності, співпраці та високої результативності.
- Виявляйте прогалини в навичках і надавайте можливості для коучингу, наставництва та розвитку.
- Розвивайте бізнес NEFCO серед поточних національних клієнтів і залучайте нових.
- Розробляйте й реалізовуйте регіональні плани продажів на підтримку цілей компанії щодо доходу.
- Визначайте стратегію роботи з найбільшими національними клієнтами та допомагайте вести переговори й будувати відносини з керівниками.
- За потреби взаємодійте з керівниками галузевих асоціацій, пріоритетними клієнтами та клієнтами, яким загрожує втрата обслуговування.
- Оцінюйте стан регіонального ринку, активність конкурентів і результати роботи з клієнтами.
- Ведіть воронки продажів і панелі моніторингу CRM.
- Будуйте довірливі відносини з ключовими національними клієнтами.
- Вирішуйте занепокоєння клієнтів і питання обслуговування.
- Координуйте роботу з керівниками відділів продажів, операцій, ланцюга постачання, ціноутворення, маркетингу та клієнтського супроводу.
- Представляйте керівництву регіональні прогнози, оновлення щодо воронки продажів і бізнес-огляди.
- Представляйте регіон на корпоративних зустрічах із планування продажів і стратегії.
- Підтримуйте узгодженість записів команди в CRM і точність звітності.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу чи суміжній галузі або еквівалентний досвід.
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів національним або корпоративним клієнтам.
- Щонайменше два-три роки досвіду керівництва продажами або управління командою.
- Досвід керівництва командою, яка досягала або перевищувала регіональні цілі з доходу.
- Досвід роботи зі складними національними клієнтами великого масштабу.
- Уміння навчати, мотивувати й розвивати фахівців із продажів.
- Досвід використання CRM, зокрема Salesforce.
- Досвід роботи з інструментами прогнозування продажів та аналітики.
- Сильні навички ведення переговорів, презентацій і спілкування з керівниками.
- Готовність подорожувати регіоном до 50% часу для зустрічей із клієнтами та командою.
- Буде перевагою: досвід продажів компаніям зі списку ENR 500 або іншим великим корпоративним організаціям.
- Буде перевагою: наявні контакти в основних галузях MEP.
- Буде перевагою: досвід створення або масштабування регіональної команди продажів.
- Буде перевагою: знання консультативних продажів або продажів на основі рішень.
Переваги
- Бонус за результатами роботи
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k) із внеском компанії
- Оплачувана відпустка
- Корпоративні вихідні
- Компенсація витрат на автомобіль
- Рахунок для відшкодування витрат
- Можливість дистанційної роботи