NEFCO dostarcza specjalistom z branży budowlanej i klientom przemysłowym materiały, usługi oraz specjalistyczne rozwiązania na potrzeby projektów budowlanych i infrastrukturalnych. Oferta firmy obejmuje materiały ścierne, kleje, komponenty elektryczne, elementy złączne, urządzenia hydrauliczne i pneumatyczne, oświetlenie, sprzęt do transportu materiałów oraz produkty ochronne. Firma wspiera również realizację projektów, oferując usługi związane z systemami strut, projektowane konstrukcje wsporcze, rozwiązania mocujące oraz spersonalizowane oznakowanie środków bezpieczeństwa do zastosowań takich jak połączenia śrubowe konstrukcji, instalacje hydrauliczne i instalacje elektryczne.
Menedżer sprzedaży kluczowym klientom krajowym, region zachodni
Kieruj regionalnym zespołem menedżerów sprzedaży obsługujących krajowych klientów NEFCO, rozwijaj relacje z dużymi firmami i wspieraj rentowny wzrost w zachodniej części USA. Zakres stanowiska obejmuje strategię sprzedaży, prognozowanie i wyniki zespołu.
Stany Zjednoczone
Arizona150 000 $ – 175 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Rekrutuj, szkol, wspieraj i kieruj regionalnymi menedżerami sprzedaży obsługującymi krajowych klientów.
- Wyznaczaj indywidualne i zespołowe cele sprzedażowe oraz monitoruj realizację limitów.
- Bierz udział w wizytach terenowych i wspólnych spotkaniach z klientami, przeglądaj lejki sprzedażowe, prowadź spotkania indywidualne i oceny wyników.
- Buduj kulturę zespołu opartą na odpowiedzialności, współpracy i wysokiej skuteczności.
- Oceniaj luki kompetencyjne oraz zapewniaj coaching, mentoring i możliwości rozwoju.
- Rozwijaj działalność NEFCO wśród obecnych klientów krajowych i pozyskuj nowych.
- Opracowuj i realizuj regionalne plany sprzedaży wspierające cele przychodowe firmy.
- Wyznaczaj strategię dla największych klientów krajowych oraz wspieraj negocjacje i relacje z kadrą kierowniczą.
- W razie potrzeby współpracuj z liderami stowarzyszeń branżowych oraz klientami priorytetowymi lub zagrożonymi odejściem.
- Oceniaj warunki na rynku regionalnym, działania konkurencji i wyniki klientów.
- Prowadź lejki sprzedażowe i pulpity CRM.
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi klientami krajowymi.
- Rozwiązuj problemy klientów i kwestie związane z obsługą.
- Koordynuj działania z liderami sprzedaży, operacji, łańcucha dostaw, ustalania cen, marketingu i obsługi klienta.
- Przedstawiaj kadrze kierowniczej prognozy regionalne, aktualizacje lejka sprzedaży i przeglądy biznesowe.
- Reprezentuj region podczas firmowych spotkań dotyczących planowania sprzedaży i strategii.
- Dbaj o spójność wpisów zespołu w CRM i rzetelność raportowania.
Wymagania
- Dyplom licencjata z zarządzania, marketingu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne doświadczenie.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży do krajowych klientów lub dużych przedsiębiorstw.
- Co najmniej dwa do trzech lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą lub zarządzaniu zespołem.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie regionalnych celów przychodowych przez kierowany zespół.
- Doświadczenie w obsłudze złożonych, dużych klientów krajowych.
- Umiejętność szkolenia, motywowania i rozwijania specjalistów ds. sprzedaży.
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM, w szczególności Salesforce.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do prognozowania sprzedaży i analityki.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacji z kadrą kierowniczą.
- Gotowość do podróży służbowych w regionie do 50% czasu w celu spotkań z klientami i zespołem.
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży do firm z listy ENR 500 lub innych dużych przedsiębiorstw.
- Mile widziane: aktualne kontakty w kluczowych branżach MEP.
- Mile widziane: doświadczenie w tworzeniu lub rozbudowie regionalnego zespołu sprzedaży.
- Mile widziane: znajomość sprzedaży doradczej lub opartej na rozwiązaniach.
Benefity
- Premia uzależniona od wyników
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Płatny urlop
- Dni wolne w święta firmowe
- Dodatek na samochód
- Rachunek na wydatki
- Możliwość pracy zdalnej