NEFCO toimittaa rakennusalan ammattilaisille ja teollisuusasiakkaille materiaaleja, palveluja ja erikoisratkaisuja rakennus- ja infrastruktuurihankkeisiin. Tuotevalikoimaan kuuluvat hioma-aineet, liimat, sähkökomponentit, kiinnikkeet, hydrauliikka- ja pneumatiikkatuotteet, valaistus, materiaalinkäsittelylaitteet sekä turvallisuustuotteet. Lisäksi yritys tukee hankkeita kannakepalveluilla, suunnitelluilla tukirakenteilla, kiinnitysratkaisuilla ja räätälöidyllä turvallisuusbrändäyksellä esimerkiksi rakennepulttien, putkiasennusten ja sähköasennusten tarpeisiin.
Kansallisten asiakkuuksien myyntipäällikkö, läntinen alue
Johdat NEFCO:n alueellista kansallisten asiakkuuksien myyntipäälliköiden tiimiä, rakennat yritysasiakassuhteita ja edistät kannattavaa kasvua Yhdysvaltain länsiosissa. Vastaat myyntistrategiasta, ennusteista ja tiimin tuloksista.
Yhdysvallat
Arizona150 000 $ – 175 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Rekrytoi, perehdytä, valmenna ja johda alueellisia kansallisten asiakkuuksien myyntipäälliköitä.
- Aseta henkilö- ja tiimikohtaiset myyntitavoitteet ja seuraa niiden toteutumista kiintiöihin nähden.
- Osallistu asiakaskäynneille ja yhteisille myyntikäynneille, tarkastele myyntiputkia, käy kahdenkeskisiä keskusteluja ja arvioi suoriutumista.
- Rakenna tiimikulttuuria, jossa korostuvat vastuu, yhteistyö ja vahvat tulokset.
- Tunnista osaamisvajeet ja tarjoa valmennusta, mentorointia ja kehittymismahdollisuuksia.
- Kasvata NEFCO:n liiketoimintaa nykyisissä kansallisissa asiakkuuksissa ja hanki uusia asiakkaita.
- Laadi ja toteuta alueellisia myyntisuunnitelmia, jotka tukevat yrityksen liikevaihtotavoitteita.
- Ohjaa suurten kansallisten asiakkuuksien strategiaa sekä tue neuvotteluja ja suhteiden rakentamista ylimpään johtoon.
- Tee tarvittaessa yhteistyötä toimialajärjestöjen johtajien sekä tärkeiden tai riskialttiiden asiakkuuksien kanssa.
- Arvioi alueen markkinatilannetta, kilpailijoiden toimintaa ja asiakkuuksien tuloksia.
- Ylläpidä myyntiputkia ja CRM-koontinäkymiä.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita keskeisiin kansallisiin asiakkuuksiin.
- Käsittele asiakkaiden huolia ja palveluun liittyviä ongelmia.
- Koordinoi työtä myynnin, operatiivisen toiminnan, toimitusketjun, hinnoittelun, markkinoinnin ja asiakaskokemuksen johtajien kanssa.
- Esittele alueellisia ennusteita, myyntiputken päivityksiä ja liiketoimintakatsauksia ylimmälle johdolle.
- Edusta aluetta yrityksen myynnin suunnittelu- ja strategiatapaamisissa.
- Varmista tiimin CRM-tietojen yhdenmukaisuus ja raportoinnin tarkkuus.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, markkinoinnista tai vastaavalta alalta tai vastaava työkokemus.
- Vähintään viiden vuoden kokemus kansallisesta tai suuryritysasiakkaiden myynnistä.
- Vähintään kahden tai kolmen vuoden kokemus myynnin johtamisesta tai tiimin hallinnasta.
- Näyttöä tiimin johtamisesta alueellisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseen tai ylittämiseen.
- Kokemusta laajojen ja monimutkaisten kansallisten asiakkuuksien hallinnasta.
- Kyky valmentaa, motivoida ja kehittää myynnin ammattilaisia.
- Kokemusta CRM-ohjelmistojen käytöstä, erityisesti Salesforcesta.
- Kokemusta myyntiennusteista ja analytiikkatyökaluista.
- Vahvat neuvottelu-, esiintymis- ja ylimmän johdon viestintätaidot.
- Valmius matkustaa alueella enintään 50 % asiakas- ja tiimitapaamisten vuoksi.
- Eduksi katsotaan kokemus myynnistä ENR 500 -yrityksille tai muille suurille yritysorganisaatioille.
- Eduksi katsotaan valmiit yhteydet keskeisiin MEP-toimialoihin.
- Eduksi katsotaan kokemus alueellisen myyntitiimin rakentamisesta tai kasvattamisesta.
- Eduksi katsotaan konsultatiivisen tai ratkaisupohjaisen myynnin tuntemus.
Edut
- Suoritukseen perustuva bonus
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan maksulla
- Palkallinen vapaa
- Yrityksen juhlapäivät
- Autoetu
- Kulutili
- Etätyömahdollisuus