西部地域担当ナショナルアカウント営業マネージャー
NEFCOのナショナルアカウント営業マネージャーから成る地域チームを率い、企業との関係を構築して米国西部の収益性ある成長を推進します。 営業戦略、売上予測、チームの業績を統括します。
仕事内容
- 地域担当のナショナルアカウント営業マネージャーを採用、育成、指導し、チームを率いる。
- 個人とチームの営業目標を設定し、ノルマに対する実績を追跡する。
- 顧客訪問や同行営業に参加し、案件パイプラインを確認し、1対1の面談や業績評価を行う。
- 責任感、協力、優れた業績を重視するチーム文化を築く。
- スキルの不足を把握し、コーチング、メンタリング、能力開発の機会を提供する。
- 既存の全国規模の大口顧客でNEFCOの事業を拡大し、新規顧客を獲得する。
- 会社の売上目標を支える地域営業計画を策定し、実行する。
- 主要な全国規模の大口顧客に関する戦略を主導し、交渉や経営幹部との関係構築を支援する。
- 必要に応じて、業界団体のリーダーや重点顧客、取引継続に懸念のある顧客と連携する。
- 地域の市場状況、競合の動向、顧客実績を評価する。
- 営業案件のパイプラインとCRMダッシュボードを管理する。
- 主要な全国規模の大口顧客と信頼関係を築く。
- 顧客の懸念やサービス上の問題に対応する。
- 営業、オペレーション、サプライチェーン、価格設定、マーケティング、カスタマーサクセスの各責任者と連携する。
- 地域の売上予測、パイプラインの更新、事業レビューを上級管理職に報告する。
- 会社の営業計画や戦略会議で地域を代表する。
- チームのCRM記録の一貫性を保ち、正確に報告する。
応募要件
- 経営、マーケティング、または関連分野の学士号、あるいは同等の経験。
- ナショナルアカウントまたは大企業向け営業の経験が5年以上。
- 営業リーダーまたはチーム管理の経験が2～3年以上。
- チームを率いて地域の売上目標を達成または超過した実績。
- 複雑で大規模な全国規模の大口顧客を担当した経験。
- 営業担当者を指導し、意欲を高め、成長を支援する能力。
- CRMソフトウェア、特にSalesforceの使用経験。
- 売上予測および分析ツールの使用経験。
- 優れた交渉力、プレゼンテーション力、経営幹部とのコミュニケーション能力。
- 顧客対応やチーム活動のため、担当地域内へ最大50%出張できること。
- 歓迎：ENR 500またはその他の大企業への営業経験。
- 歓迎：MEPの主要業界分野に既存の人脈があること。
- 歓迎：地域営業チームの立ち上げまたは拡大経験。
- 歓迎：コンサルティブ営業またはソリューション営業の知識。
福利厚生
- 業績連動賞与
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 会社拠出のマッチング付き401(k)
- 有給休暇
- 会社指定休日
- 自動車手当
- 経費口座
- リモート勤務の柔軟性