A NEFCO építőipari szakembereket és ipari ügyfeleket lát el építési és infrastruktúraprojektekhez szükséges anyagokkal, szolgáltatásokkal és speciális megoldásokkal. Termékkínálatába csiszolóanyagok, ragasztók, elektromos alkatrészek, kötőelemek, hidraulikai és pneumatikai termékek, világítástechnikai eszközök, anyagmozgató berendezések és biztonsági termékek tartoznak. A vállalat emellett támasztósín-szolgáltatásokkal, tervezett tartószerkezetekkel, rögzítési megoldásokkal és egyedi biztonsági arculatozással támogatja az olyan alkalmazásokat, mint a szerkezeti csavarozás, a vízvezeték-szerelés és az elektromos telepítés.
Nemzeti ügyfélkapcsolati értékesítési vezető, nyugati régió
Vezesse a NEFCO regionális nemzeti ügyfélkapcsolati értékesítési vezetőinek csapatát, építsen vállalati kapcsolatokat, és mozdítsa elő a nyereséges növekedést az Egyesült Államok nyugati részén. Irányítsa az értékesítési stratégiát, az előrejelzéseket és a csapat teljesítményét.
Egyesült Államok
Arizona150 000 $ – 175 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Toborozza, képezze, támogassa és vezesse a régió nemzeti ügyfélkapcsolati értékesítési vezetőit.
- Határozza meg az egyéni és csapatszintű értékesítési célokat, és kövesse a kvótákhoz viszonyított eredményeket.
- Vegyen részt terepi látogatásokon és ügyféltalálkozókon; tekintse át az értékesítési lehetőségeket, tartson négyszemközti megbeszéléseket és teljesítményértékeléseket.
- Alakítson ki az elszámoltathatóságra, együttműködésre és erős teljesítményre épülő csapatkultúrát.
- Mérje fel a készséghiányokat, és biztosítson coachingot, mentorálást és fejlődési lehetőségeket.
- Növelje a NEFCO üzleti forgalmát a meglévő nemzeti ügyfeleknél, és szerezzen új ügyfeleket.
- Dolgozzon ki és hajtson végre a vállalat bevételi céljait támogató regionális értékesítési terveket.
- Irányítsa a kiemelt nemzeti ügyfelek stratégiáját, és segítse a tárgyalásokat, valamint a felső vezetőkkel való kapcsolatok ápolását.
- Szükség esetén működjön együtt szakmai szövetségek vezetőivel, illetve kiemelt vagy kockázatos ügyfelekkel.
- Értékelje a regionális piaci körülményeket, a versenytársak tevékenységét és az ügyféleredményeket.
- Tartsa karban az értékesítési lehetőségeket és a CRM-irányítópultokat.
- Építsen bizalmi kapcsolatokat a kulcsfontosságú nemzeti ügyfelekkel.
- Kezelje az ügyfelek aggályait és a szolgáltatási problémákat.
- Hangolja össze munkáját az értékesítési, operációs, ellátásilánc-, árazási, marketing- és ügyfélsiker-csapatok vezetőivel.
- Mutassa be a regionális előrejelzéseket, az értékesítési lehetőségek frissítéseit és az üzleti áttekintéseket a felső vezetőknek.
- Képviselje a régiót a vállalat értékesítési tervezési és stratégiai értekezletein.
- Gondoskodjon a csapat CRM-adatainak következetességéről és a pontos jelentéskészítésről.
Követelmények
- Üzleti, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma, vagy azzal egyenértékű tapasztalat.
- Legalább öt év tapasztalat nemzeti vagy vállalati ügyfelek értékesítésében.
- Legalább két-három év tapasztalat értékesítési vezetésben vagy csapatirányításban.
- Bizonyított eredményesség olyan csapat vezetésében, amely eléri vagy túlteljesíti a regionális bevételi célokat.
- Tapasztalat összetett, nagy volumenű nemzeti ügyfélkapcsolatok kezelésében.
- Értékesítési szakemberek coachingolásának, motiválásának és fejlesztésének képessége.
- CRM-szoftverek, különösen a Salesforce használatában szerzett tapasztalat.
- Értékesítési előrejelzési és elemzési eszközök használatában szerzett tapasztalat.
- Kiváló tárgyalási, prezentációs és felső vezetőkkel folytatott kommunikációs készségek.
- Hajlandóság a régión belüli, ügyfél- és csapattal kapcsolatos utazásra, akár az idő 50%-ában.
- Előny: Tapasztalat ENR 500-as vagy más nagyvállalati szervezeteknek történő értékesítésben.
- Előny: Meglévő kapcsolatok az alapvető MEP-szakágakban.
- Előny: Regionális értékesítési csapat létrehozásában vagy bővítésében szerzett tapasztalat.
- Előny: Tanácsadói vagy megoldásalapú értékesítési módszerek ismerete.
Juttatások
- Teljesítményalapú bónusz
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- 401(k) vállalati hozzájárulással
- Fizetett szabadság
- Vállalati ünnepnapok
- Gépkocsi-juttatás
- Költségelszámolási keret
- Rugalmas távmunka