NEFCO građevinskim stručnjacima i industrijskim kupcima isporučuje materijale, usluge i specijalizirana rješenja za građevinske i infrastrukturne projekte. Njegov asortiman obuhvaća abrazive, ljepila, električne komponente, pričvrsni materijal, hidrauliku, pneumatiku, rasvjetu, opremu za rukovanje materijalom i proizvode za sigurnost. Tvrtka dodatno podržava projekte uslugama za strut sustave, projektiranim nosačima, rješenjima za pričvršćivanje i prilagođenim sigurnosnim označavanjem za primjene poput konstrukcijskog vijčanog spajanja, vodoinstalacija i elektroinstalacija.
Voditelj prodaje nacionalnim klijentima za zapadnu regiju
Vodite regionalni tim voditelja prodaje nacionalnim klijentima tvrtke NEFCO, gradite odnose s velikim poduzećima i potičite profitabilan rast na zapadu SAD-a. Odgovorni ste za prodajnu strategiju, prognoze i uspješnost tima.
Sjedinjene Američke Države
Arizona150.000 $ – 175.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Zapošljavanje, osposobljavanje, mentoriranje i vođenje regionalnih voditelja prodaje nacionalnim klijentima.
- Postavljanje prodajnih ciljeva za pojedince i tim te praćenje rezultata u odnosu na kvote.
- Sudjelovanje u posjetima klijentima i terenskom radu s prodajnim predstavnicima; pregled prodajnih prilika, pojedinačni razgovori i procjene uspješnosti.
- Izgradnja timske kulture utemeljene na odgovornosti, suradnji i visokoj uspješnosti.
- Procjena nedostataka u vještinama te pružanje mentoriranja, usmjeravanja i prilika za razvoj.
- Povećanje poslovanja tvrtke NEFCO s postojećim nacionalnim klijentima i pridobivanje novih klijenata.
- Oblikovanje i provedba regionalnih prodajnih planova koji podupiru ciljeve prihoda tvrtke.
- Usmjeravanje strategije za ključne nacionalne klijente te pomoć u pregovorima i odnosima s rukovoditeljima.
- Suradnja s čelnicima strukovnih udruženja te prioritetnim ili rizičnim klijentima prema potrebi.
- Procjena regionalnih tržišnih uvjeta, aktivnosti konkurencije i rezultata klijenata.
- Upravljanje prodajnim prilikama i nadzornim pločama CRM-a.
- Izgradnja odnosa povjerenja s ključnim nacionalnim klijentima.
- Rješavanje zabrinutosti klijenata i problema s uslugama.
- Koordinacija s voditeljima prodaje, operacija, opskrbnog lanca, određivanja cijena, marketinga i korisničke podrške.
- Predstavljanje regionalnih prognoza, novosti o prodajnim prilikama i poslovnih pregleda višem rukovodstvu.
- Zastupanje regije na sastancima tvrtke o planiranju prodaje i strategiji.
- Osiguravanje dosljednih CRM zapisa tima i točnosti izvještavanja.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz poslovanja, marketinga ili srodnog područja, odnosno jednakovrijedno iskustvo.
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji nacionalnim klijentima ili velikim poduzećima.
- Najmanje dvije do tri godine iskustva u vođenju prodaje ili upravljanju timom.
- Dokazani rezultati u vođenju tima do ostvarenja ili premašivanja regionalnih ciljeva prihoda.
- Iskustvo u upravljanju složenim računima velikih nacionalnih klijenata.
- Sposobnost mentoriranja, motiviranja i razvoja prodajnih stručnjaka.
- Iskustvo u radu s CRM softverom, osobito Salesforceom.
- Iskustvo s alatima za prodajne prognoze i analitiku.
- Izvrsne pregovaračke, prezentacijske i komunikacijske vještine u radu s rukovoditeljima.
- Spremnost na putovanja do 50 % vremena unutar regije radi sastanaka s klijentima i timom.
- Prednost je iskustvo u prodaji tvrtkama s popisa ENR 500 ili drugim velikim poduzećima.
- Prednost su postojeći kontakti u ključnim MEP djelatnostima.
- Prednost je iskustvo u izgradnji ili širenju regionalnog prodajnog tima.
- Prednost je poznavanje savjetodavne prodaje ili prodaje usmjerene na rješenja.
Pogodnosti
- Bonus prema ostvarenim rezultatima
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca
- Plaćeni dopust
- Neradni dani za blagdane tvrtke
- Naknada za automobil
- Račun za troškove
- Fleksibilna mogućnost rada na daljinu