NEFCO dodáva stavebným odborníkom a priemyselným zákazníkom materiály, služby a špecializované riešenia pre stavebné a infrastrukturné projekty. Jeho sortiment zahŕňa abrazíva, lepidlá, elektrické komponenty, spojovací materiál, hydraulické a pneumatické prvky, osvetlenie, zariadenia na manipuláciu s materiálom a bezpečnostné produkty. Spoločnosť podporuje projekty aj službami v oblasti strut systémov, navrhovaných podpier, upevňovacích riešení a vlastného bezpečnostného označovania pre aplikácie, ako sú konštrukčné skrutkové spoje, inštalácie rozvodov vody a kanalizácie a elektroinštalácie.
Manažér predaja národným zákazníkom pre západný región
Veďte regionálny tím manažérov predaja národným zákazníkom spoločnosti NEFCO, budujte vzťahy s veľkými spoločnosťami a podporujte ziskový rast na západe USA. Zodpovedajte za predajnú stratégiu, prognózy a výkonnosť tímu.
Spojené štáty
Arizona150 000 $ – 175 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Nábor, zaškoľovanie, koučovanie a vedenie regionálnych manažérov predaja národným zákazníkom.
- Stanovovanie predajných cieľov jednotlivcom aj tímu a sledovanie výsledkov voči kvótam.
- Účasť na návštevách u zákazníkov a pracovných jazdách s obchodníkmi; kontrola obchodných príležitostí, individuálne rozhovory a hodnotenie výkonu.
- Budovanie tímovej kultúry založenej na zodpovednosti, spolupráci a vysokom výkone.
- Posudzovanie nedostatkov v zručnostiach a poskytovanie koučovania, mentoringu a možností rozvoja.
- Rozvíjanie obchodov spoločnosti NEFCO u existujúcich národných zákazníkov a získavanie nových zákazníkov.
- Tvorba a realizácia regionálnych predajných plánov podporujúcich výnosové ciele spoločnosti.
- Usmerňovanie stratégie pre významných národných zákazníkov a pomoc pri rokovaniach a budovaní vzťahov s vedením spoločností.
- Podľa potreby spolupráca s predstaviteľmi obchodných združení a prioritnými alebo rizikovými zákazníkmi.
- Vyhodnocovanie regionálnych trhových podmienok, aktivít konkurencie a výsledkov zákazníckych účtov.
- Správa obchodných príležitostí a prehľadov v systéme CRM.
- Budovanie dôveryhodných vzťahov s kľúčovými národnými zákazníkmi.
- Riešenie obáv zákazníkov a problémov so službami.
- Koordinácia s vedúcimi pracovníkmi v oblasti predaja, prevádzky, dodávateľského reťazca, cenotvorby, marketingu a zákazníckej podpory.
- Prezentovanie regionálnych prognóz, aktualizácií obchodných príležitostí a prehľadov výsledkov vedúcim pracovníkom.
- Zastupovanie regiónu na firemných stretnutiach o plánovaní predaja a stratégii.
- Zabezpečenie jednotných záznamov tímu v systéme CRM a presného vykazovania.
Požiadavky
- Bakalársky titul v odbore obchod, marketing alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenná prax.
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom národným zákazníkom alebo veľkým podnikom.
- Aspoň dva až tri roky skúseností s vedením predaja alebo riadením tímu.
- Preukázateľné výsledky pri vedení tímu k dosiahnutiu alebo prekročeniu regionálnych výnosových cieľov.
- Skúsenosti so správou komplexných účtov veľkých národných zákazníkov.
- Schopnosť koučovať, motivovať a rozvíjať obchodných profesionálov.
- Skúsenosti so softvérom CRM, najmä so Salesforce.
- Skúsenosti s nástrojmi na prognózovanie predaja a analytiku.
- Výborné vyjednávacie, prezentačné a komunikačné schopnosti pri rokovaniach s vedúcimi pracovníkmi.
- Ochota cestovať až 50 % času v rámci regiónu na stretnutia so zákazníkmi a tímom.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom organizáciám z rebríčka ENR 500 alebo iným veľkým podnikom.
- Výhodou sú existujúce kontakty v kľúčových odboroch MEP.
- Výhodou sú skúsenosti s budovaním alebo rozširovaním regionálneho predajného tímu.
- Výhodou je znalosť konzultatívneho predaja alebo predaja riešení.
Benefity
- Výkonnostný bonus
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Platené voľno
- Firemné sviatky
- Príspevok na automobil
- Účet na výdavky
- Flexibilná práca na diaľku