NEFCO memasok bahan, layanan, dan solusi khusus kepada para profesional konstruksi serta pelanggan industri untuk proyek pembangunan dan infrastruktur. Rangkaian produknya mencakup bahan abrasif, perekat, komponen listrik, pengencang, hidraulik, pneumatik, penerangan, peralatan penanganan material, dan produk keselamatan. Perusahaan ini juga mendukung berbagai proyek melalui layanan strut, penyangga rekayasa, solusi pengencangan, serta branding keselamatan khusus untuk aplikasi seperti pembautan struktural, perpipaan, dan instalasi listrik.
Manajer Penjualan Akun Nasional, Wilayah Barat
Pimpin tim regional Manajer Penjualan Akun Nasional NEFCO, bangun hubungan dengan perusahaan besar, dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan di seluruh wilayah barat Amerika Serikat. Bertanggung jawab atas strategi penjualan, perkiraan, dan kinerja tim.
Amerika Serikat
Arizona$150.000 – $175.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Rekrut, latih, bimbing, dan pimpin para Manajer Penjualan Akun Nasional di wilayah regional.
- Tetapkan target penjualan untuk setiap anggota dan tim, lalu pantau pencapaian terhadap kuota.
- Ikuti kunjungan lapangan dan kunjungan bersama tenaga penjualan; tinjau pipeline, adakan pertemuan satu lawan satu, dan lakukan evaluasi kinerja.
- Bangun budaya tim yang berlandaskan akuntabilitas, kolaborasi, dan kinerja tinggi.
- Nilai kesenjangan keterampilan serta berikan pembinaan, pendampingan, dan kesempatan pengembangan.
- Kembangkan bisnis NEFCO pada akun nasional yang sudah ada dan dapatkan pelanggan baru.
- Susun dan laksanakan rencana penjualan regional yang mendukung sasaran pendapatan perusahaan.
- Arahkan strategi untuk akun nasional utama serta bantu negosiasi dan hubungan dengan jajaran eksekutif.
- Bekerja sama dengan pemimpin asosiasi perdagangan serta akun prioritas atau akun yang berisiko bila diperlukan.
- Nilai kondisi pasar regional, aktivitas pesaing, dan hasil akun.
- Kelola pipeline penjualan dan dasbor CRM.
- Bangun hubungan tepercaya dengan akun nasional utama.
- Tangani keluhan pelanggan dan masalah layanan.
- Berkoordinasi dengan para pemimpin di bidang penjualan, operasional, rantai pasokan, penetapan harga, pemasaran, dan kesuksesan pelanggan.
- Sampaikan perkiraan regional, pembaruan pipeline, dan tinjauan bisnis kepada pimpinan senior.
- Wakili wilayah dalam rapat perencanaan dan strategi penjualan perusahaan.
- Pastikan catatan CRM tim konsisten dan pelaporan akurat.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait, atau pengalaman yang setara.
- Sedikitnya lima tahun pengalaman penjualan akun nasional atau perusahaan besar.
- Sedikitnya dua hingga tiga tahun dalam kepemimpinan penjualan atau manajemen tim.
- Rekam jejak memimpin tim untuk mencapai atau melampaui target pendapatan regional.
- Pengalaman mengelola akun nasional yang kompleks dan berskala besar.
- Mampu membina, memotivasi, dan mengembangkan tenaga penjualan.
- Pengalaman menggunakan perangkat lunak CRM, khususnya Salesforce.
- Pengalaman menggunakan perangkat perkiraan penjualan dan analitik.
- Keterampilan negosiasi, presentasi, dan komunikasi dengan eksekutif yang kuat.
- Bersedia bepergian hingga 50% di wilayah tersebut untuk keperluan klien dan tim.
- Diutamakan: Pengalaman menjual kepada organisasi ENR 500 atau perusahaan besar lainnya.
- Diutamakan: Memiliki kontak di bidang inti MEP.
- Diutamakan: Pengalaman membangun atau mengembangkan tim penjualan regional.
- Diutamakan: Memahami penjualan konsultatif atau berbasis solusi.
Tunjangan
- Bonus berdasarkan kinerja
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Cuti berbayar
- Hari libur perusahaan
- Tunjangan mobil
- Akun pengeluaran
- Fleksibilitas kerja jarak jauh