NEFCO доставя на строителни специалисти и промишлени клиенти материали, услуги и специализирани решения за строителни и инфраструктурни проекти. Продуктовата му гама включва абразиви, лепила, електрически компоненти, крепежни елементи, хидравлични и пневматични продукти, осветление, оборудване за обработка на материали и продукти за безопасност. Компанията подпомага проектите и с услуги за strut системи, проектирани опори, решения за закрепване и персонализирано брандиране за безопасност при приложения като конструктивно болтово съединяване, ВиК и електрически инсталации.
Мениджър продажби на национални клиенти за Западния регион
Ръководете регионалния екип от мениджъри продажби на национални клиенти на NEFCO, изграждайте отношения с големи компании и стимулирайте печелившия растеж в западната част на САЩ. Отговаряйте за стратегията за продажби, прогнозите и представянето на екипа.
Съединени щати
Аризона150 000 $ – 175 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Наемане, обучение, наставничество и ръководене на регионалните мениджъри продажби на национални клиенти.
- Определяне на цели за продажби за отделните служители и екипа и проследяване на резултатите спрямо квотите.
- Участие в посещения на място и съвместни пътувания с търговски представители; преглед на търговския процес, индивидуални срещи и оценки на представянето.
- Изграждане на екипна култура, основана на отговорност, сътрудничество и високи резултати.
- Оценяване на пропуските в уменията и осигуряване на коучинг, наставничество и възможности за развитие.
- Разширяване на бизнеса на NEFCO със съществуващите национални клиенти и привличане на нови клиенти.
- Изготвяне и изпълнение на регионални планове за продажби в подкрепа на целите на компанията за приходи.
- Насочване на стратегията за водещи национални клиенти и съдействие при преговори и отношения с ръководни кадри.
- Работа с ръководители на браншови асоциации и с приоритетни или рискови клиенти при необходимост.
- Оценяване на регионалните пазарни условия, действията на конкуренцията и резултатите по клиентските сметки.
- Поддържане на търговския процес и таблата за управление в CRM системата.
- Изграждане на доверени отношения с ключови национални клиенти.
- Разглеждане на притесненията на клиентите и проблемите с обслужването.
- Координация с ръководители в областта на продажбите, операциите, веригата на доставки, ценообразуването, маркетинга и клиентското обслужване.
- Представяне на регионални прогнози, актуална информация за търговския процес и бизнес прегледи пред висшето ръководство.
- Представяне на региона на фирмени срещи за планиране на продажбите и стратегията.
- Поддържане на последователни CRM записи на екипа и точни отчети.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или сродна област или равностоен професионален опит.
- Най-малко пет години опит в продажбите на национални клиенти или големи предприятия.
- Най-малко две до три години опит в ръководството на продажби или управлението на екип.
- Доказан опит в ръководенето на екип за постигане или надхвърляне на регионалните цели за приходи.
- Опит в управлението на сложни сметки на големи национални клиенти.
- Умение за наставляване, мотивиране и развитие на специалисти по продажбите.
- Опит със софтуер за CRM, особено Salesforce.
- Опит с инструменти за прогнозиране на продажбите и анализи.
- Отлични умения за водене на преговори, презентации и комуникация с ръководни кадри.
- Готовност за пътуване до 50% в рамките на региона за срещи с клиенти и екипа.
- Предимство е опитът в продажбите на организации от ENR 500 или други големи предприятия.
- Предимство са установените контакти в основните MEP браншове.
- Предимство е опитът в изграждането или разрастването на регионален екип по продажбите.
- Предимство е познаването на консултативни продажби или продажби, основани на решения.
Придобивки
- Бонус според постигнатите резултати
- Здравно осигуряване
- Стоматологично осигуряване
- Застраховка за зрението
- План 401(k) с допълнителна вноска от компанията
- Платен отпуск
- Фирмени празнични дни
- Надбавка за автомобил
- Сметка за служебни разходи
- Гъвкава възможност за дистанционна работа