西部地區全國大客戶業務經理
領導 NEFCO 全國大客戶業務經理區域團隊，拓展企業客戶關係，推動美國西部地區的獲利成長。 負責銷售策略、業績預測及團隊績效。
說明
- 招募、訓練、指導並領導區域全國大客戶業務經理。
- 為個人和團隊設定銷售目標，並依配額追蹤成果。
- 參與外勤拜訪和隨行訪談；檢視銷售管線、進行一對一會談並執行績效評估。
- 建立以責任感、協作和卓越績效為核心的團隊文化。
- 評估技能落差，並提供指導、導師支持和發展機會。
- 拓展 NEFCO 在現有全國性大客戶中的業務，並爭取新客戶。
- 制定並執行支持公司營收目標的區域銷售計畫。
- 指導主要全國性大客戶的策略，並協助談判及高階主管關係維護。
- 視需要與產業協會領導者及重點或有流失風險的客戶合作。
- 評估區域市場狀況、競爭對手動態和客戶成果。
- 維護銷售管線和 CRM 儀表板。
- 與重要全國性大客戶建立互信關係。
- 處理客戶疑慮和服務問題。
- 與銷售、營運、供應鏈、定價、行銷及客戶成功部門的主管協調合作。
- 向高階主管呈報區域預測、銷售管線更新和業務檢討。
- 代表區域參與公司銷售規劃和策略會議。
- 確保團隊 CRM 紀錄一致、報告準確。
職位要求
- 商業、行銷或相關領域學士學位，或具備同等經驗。
- 至少五年全國性或企業級客戶銷售經驗。
- 至少兩至三年銷售領導或團隊管理經驗。
- 具備帶領團隊達成或超越區域營收目標的紀錄。
- 具備管理複雜大型全國性客戶的經驗。
- 能夠指導、激勵並培養銷售專業人員。
- 具備 CRM 軟體使用經驗，尤其是 Salesforce。
- 具備銷售預測和分析工具使用經驗。
- 具備出色的談判、簡報和高階主管溝通能力。
- 能在區域內出差最多 50%，參與客戶和團隊活動。
- 優先條件：具備向 ENR 500 或其他大型企業銷售的經驗。
- 優先條件：在 MEP 核心產業領域擁有既有人脈。
- 優先條件：具備建立或擴大區域銷售團隊的經驗。
- 優先條件：熟悉顧問式或解決方案式銷售。
福利待遇
- 績效獎金
- 健康保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 401(k) 退休計畫及公司提撥配對
- 帶薪休假
- 公司假日
- 汽車津貼
- 費用帳戶
- 遠端工作彈性