NEFCO tarnib ehitusvaldkonna spetsialistidele ja tööstusklientidele ehitus- ja taristuprojektide jaoks materjale, teenuseid ning erilahendusi. Tootevalikusse kuuluvad abrasiivid, liimid, elektrilised komponendid, kinnitusvahendid, hüdraulika- ja pneumaatikatooted, valgustus, materjalikäitlusseadmed ning ohutustooted. Ettevõte toetab projekte ka kandurisüsteemide teenuste, projekteeritud tugikonstruktsioonide, kinnituslahenduste ja kohandatud ohutusbrändinguga, mida kasutatakse näiteks konstruktsioonide poltimisel, torutöödel ja elektripaigaldistel.
Riiklike suurklientide müügijuht, läänepiirkond
Juhid NEFCO piirkondlikku riiklike suurklientide müügijuhtide meeskonda, arendad ärisuhteid ja edendad kasumlikku kasvu USA lääneosas. Vastutad müügistrateegia, prognooside ja meeskonna tulemuslikkuse eest.
Ameerika Ühendriigid
Arizona150 000 $ – 175 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Värba, koolita, juhenda ja juhi piirkondlikke riiklike suurklientide müügijuhte.
- Sea individuaalsed ja meeskondlikud müügieesmärgid ning jälgi tulemusi kvootide suhtes.
- Osale kliendikülastustel ja ühismüügikäikudel, vaata üle müügitorud, pea individuaalseid vestlusi ja hinda töötulemusi.
- Loo meeskonnakultuur, mis põhineb vastutusel, koostööl ja tugevatel tulemustel.
- Hinda oskuste puudujääke ning paku juhendamist, mentorlust ja arenguvõimalusi.
- Kasvata NEFCO äritegevust praeguste riiklike suurklientide seas ja võida uusi kliente.
- Koosta ja vii ellu piirkondlikke müügiplaane, mis toetavad ettevõtte käibe-eesmärke.
- Suuna suurte riiklike suurklientide strateegiat ning toeta läbirääkimisi ja suhteid tippjuhtidega.
- Tee vajaduse korral koostööd erialaliitude juhtide ning prioriteetsete või ohus olevate klientidega.
- Hinda piirkonna turuolukorda, konkurentide tegevust ja klienditulemusi.
- Halda müügitorusid ja CRM-i juhtpaneele.
- Loo usalduslikud suhted peamiste riiklike suurklientidega.
- Lahenda klientide muresid ja teenindusprobleeme.
- Koordineeri koostööd müügi, tegevuste, tarneahela, hinnakujunduse, turunduse ja kliendiedu juhtidega.
- Esita tippjuhtidele piirkondlikke prognoose, müügitoru ülevaateid ja äriülevaateid.
- Esinda piirkonda ettevõtte müügi planeerimise ja strateegia koosolekutel.
- Hoia meeskonna CRM-kirjed ühtsed ja aruandlus täpne.
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduse, turunduse või seotud valdkonnas või samaväärne töökogemus.
- Vähemalt viis aastat riiklike või suurettevõtete kontode müügi kogemust.
- Vähemalt kaks kuni kolm aastat müügijuhtimise või meeskonna juhtimise kogemust.
- Tõendatud kogemus meeskonna juhtimisel piirkondlike käibe-eesmärkide saavutamiseks või ületamiseks.
- Kogemus keerukate ja suuremahuliste riiklike suurklientidega töötamisel.
- Oskus müügispetsialiste juhendada, motiveerida ja arendada.
- CRM-tarkvara kasutamise kogemus, eriti Salesforce'iga.
- Müügiprognooside ja analüütikatööriistade kasutamise kogemus.
- Tugevad läbirääkimis-, esinemis- ja tippjuhtidega suhtlemise oskused.
- Valmidus reisida piirkonnas kuni 50% ajast kliendi- ja meeskonnakohtumiste tõttu.
- Eeliseks on müügikogemus ENR 500 ettevõtetele või teistele suurtele ettevõtetele.
- Eeliseks on olemasolevad kontaktid peamistes MEP-valdkondades.
- Eeliseks on kogemus piirkondliku müügimeeskonna loomisel või laiendamisel.
- Eeliseks on konsultatiivse või lahenduspõhise müügi tundmine.
Hüved
- Tulemustel põhinev boonus
- Ravikindlustus
- Hambaravikindlustus
- Nägemiskindlustus
- 401(k) pensionikogumiskava koos tööandja sissemaksega
- Tasustatud vaba aeg
- Ettevõtte pühad
- Autohüvitis
- Kulude konto
- Kaugtöö paindlikkus