NEFCO förser byggbranschen och industrikunder med material, tjänster och specialiserade lösningar för bygg- och infrastrukturprojekt. Produktsortimentet omfattar slipmedel, lim, elektriska komponenter, fästelement, hydraulik, pneumatik, belysning, utrustning för materialhantering och säkerhetsprodukter. Företaget stödjer även projekt med skensystemstjänster, konstruktionsanpassade stöd, infästningslösningar och anpassad säkerhetsprofilering för tillämpningar som konstruktionsbultning, VVS och elinstallationer.
Nationell kundansvarig säljchef, västra regionen
Led NEFCO:s regionala team av säljchefer för nationella kunder, bygg starka företagsrelationer och driv lönsam tillväxt i västra USA. Ansvara för säljstrategi, prognoser och teamets resultat.
USA
Arizona150 000 $ – 175 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Rekrytera, utbilda, coacha och leda regionala säljchefer för nationella kunder.
- Sätta försäljningsmål för individer och teamet samt följa upp resultaten mot kvoten.
- Delta i kundbesök och fältarbete, granska försäljningspipeline, hålla individuella avstämningar och genomföra prestationsutvärderingar.
- Bygga en teamkultur med fokus på ansvarstagande, samarbete och starka resultat.
- Identifiera kompetensluckor och erbjuda coachning, mentorskap och utvecklingsmöjligheter.
- Utöka NEFCO:s affärer med befintliga nationella kunder och vinna nya kunder.
- Utforma och genomföra regionala försäljningsplaner som stöder företagets intäktsmål.
- Vägleda strategin för stora nationella kunder och bidra i förhandlingar och kontakter med företagsledningar.
- Samarbeta med ledare inom branschorganisationer samt med prioriterade kunder och kunder i riskzonen vid behov.
- Bedöma regionala marknadsförhållanden, konkurrenternas aktiviteter och kundresultat.
- Underhålla försäljningspipelines och CRM-dashboards.
- Bygga förtroendefulla relationer med viktiga nationella kunder.
- Hantera kundernas frågor och serviceärenden.
- Samordna arbetet med ledare inom försäljning, drift, leveranskedja, prissättning, marknadsföring och kundframgång.
- Presentera regionala prognoser, uppdateringar om försäljningspipeline och verksamhetsgenomgångar för högre chefer.
- Företräda regionen vid företagets möten om försäljningsplanering och strategi.
- Se till att teamets CRM-uppgifter är enhetliga och att rapporteringen är korrekt.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område, alternativt motsvarande erfarenhet.
- Minst fem års erfarenhet av försäljning till nationella kunder eller företagskunder.
- Minst två till tre års erfarenhet av försäljningsledning eller teamansvar.
- Dokumenterad erfarenhet av att leda ett team till att nå eller överträffa regionala intäktsmål.
- Erfarenhet av att hantera komplexa, storskaliga nationella kundkonton.
- Förmåga att coacha, motivera och utveckla säljare.
- Erfarenhet av CRM-programvara, särskilt Salesforce.
- Erfarenhet av försäljningsprognoser och analysverktyg.
- Stark förhandlingsförmåga samt god presentations- och kommunikationsförmåga gentemot företagsledningar.
- Förmåga att resa upp till 50 % inom regionen för kund- och teamaktiviteter.
- Meriterande: Erfarenhet av försäljning till ENR 500-företag eller andra stora koncerner.
- Meriterande: Befintliga kontakter inom centrala MEP-branscher.
- Meriterande: Erfarenhet av att bygga upp eller skala ett regionalt säljteam.
- Meriterande: Kunskap om konsultativ eller lösningsbaserad försäljning.
Förmåner
- Prestationsbaserad bonus
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synvårdsförsäkring
- 401(k) med arbetsgivarmatchning
- Betald ledighet
- Företagshelgdagar
- Bilersättning
- Utläggskonto
- Flexibilitet att arbeta på distans