NEFCO
NEFCO
1 001 – 5 000 Ansatte
LogistikkMarkedsføringRådgivning
NEFCO leverer materialer, tjenester og spesialiserte løsninger til byggfagfolk og industrikunder innen bygge- og infrastrukturprosjekter. Produktutvalget omfatter slipemidler, lim, elektriske komponenter, festemidler, hydraulikk, pneumatikk, belysning, utstyr for materialhåndtering og sikkerhetsprodukter. Selskapet støtter også prosjekter med skinnesystemtjenester, konstruksjonstilpassede støtter, festeløsninger og tilpasset sikkerhetsprofilering for bruksområder som konstruksjonsbolting, VVS og elektrisk installasjon.

Nasjonal salgsleder for storkunder, Vestregionen

Led NEFCOs regionale team av salgsledere for nasjonale kunder, bygg sterke bedriftsrelasjoner og skap lønnsom vekst i det vestlige USA. Ha ansvar for salgsstrategi, prognoser og teamets resultater.

Beskrivelse

  • Rekruttere, lære opp, coache og lede regionale salgsledere for nasjonale kunder.
  • Fastsette salgsmål for den enkelte og teamet samt følge resultatene opp mot kvoten.
  • Delta på kundebesøk og feltarbeid, gjennomgå salgspipelines, holde individuelle samtaler og gjennomføre prestasjonsevalueringer.
  • Bygge en teamkultur med vekt på ansvar, samarbeid og gode resultater.
  • Kartlegge kompetansegap og tilby coaching, mentorstøtte og utviklingsmuligheter.
  • Utvikle NEFCOs virksomhet hos eksisterende nasjonale kunder og skaffe nye kunder.
  • Utarbeide og gjennomføre regionale salgsplaner som støtter selskapets inntektsmål.
  • Veilede strategien for store nasjonale kunder og bidra i forhandlinger og relasjoner til ledere.
  • Samarbeide med ledere i bransjeorganisasjoner samt med prioriterte kunder og kunder i risikosonen ved behov.
  • Vurdere regionale markedsforhold, konkurrentenes aktivitet og kunderesultater.
  • Vedlikeholde salgspipelines og CRM-dashbord.
  • Bygge tillitsfulle relasjoner med viktige nasjonale kunder.
  • Håndtere kundehenvendelser og serviceproblemer.
  • Koordinere med ledere innen salg, drift, forsyningskjede, prissetting, markedsføring og kundesuksess.
  • Legge fram regionale prognoser, oppdateringer om salgspipeline og virksomhetsgjennomganger for toppledelsen.
  • Representere regionen på selskapets møter om salgsplanlegging og strategi.
  • Sikre konsekvente CRM-registreringer i teamet og nøyaktig rapportering.

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, markedsføring eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende erfaring.
  • Minst fem års erfaring med salg til nasjonale kunder eller bedriftskunder.
  • Minst to til tre års erfaring med salgsledelse eller teamledelse.
  • Dokumenterte resultater med å lede et team som når eller overgår regionale inntektsmål.
  • Erfaring med å håndtere komplekse nasjonale kunder i stor skala.
  • Evne til å coache, motivere og utvikle salgsmedarbeidere.
  • Erfaring med CRM-programvare, særlig Salesforce.
  • Erfaring med salgsprognoser og analyseverktøy.
  • Sterke ferdigheter innen forhandling, presentasjon og kommunikasjon med ledere.
  • Evne til å reise opptil 50 % innen regionen i forbindelse med kundemøter og teamaktiviteter.
  • En fordel: Erfaring med salg til ENR 500-selskaper eller andre store konsern.
  • En fordel: Eksisterende kontakter innen sentrale MEP-fagområder.
  • En fordel: Erfaring med å bygge opp eller skalere et regionalt salgsteam.
  • En fordel: Kjennskap til rådgivende eller løsningsbasert salg.

Fordeler

  • Resultatbasert bonus
  • Helseforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • 401(k) med arbeidsgivermatching
  • Betalt fri
  • Selskapsfridager
  • Bilstøtte
  • Utgiftskonto
  • Fleksibilitet for fjernarbeid

Relaterte jobber

BlueCat

Customer Success Manager, BlueCat

BlueCat

Forvalt en felles portefølje av BlueCats B2B SaaS-kunder, og hjelp dem med å ta i bruk plattformen, få verdi av den og forberede seg på fornyelser. Samarbeid med support, produkt og salg for å møte kundenes behov, oppdage risikoer og finne vekstmuligheter.

Åpne
Sky Betting & Gaming

Staffingeniør innen betalinger, kjerneplattform

Sky Betting & Gaming
1 001 – 5 000 Ansatte
B2CGamingPengespill

Lede arkitekturen og utviklingen av Java-betalingssystemer for sportsbetting, kasino og handel. Forbedre betalingsruting, pålitelighet, etterlevelse og transaksjonskostnader.

Åpne