NEFCO dodává stavebním odborníkům a průmyslovým zákazníkům materiály, služby a specializovaná řešení pro stavební a infrastrukturní projekty. Sortiment společnosti zahrnuje brusiva, lepidla, elektrické komponenty, spojovací materiál, hydraulická a pneumatická zařízení, osvětlení, vybavení pro manipulaci s materiálem a bezpečnostní produkty. Společnost také podporuje projekty službami v oblasti systémů strut, navrhovanými podpěrnými konstrukcemi, upevňovacími řešeními a individuálním označením bezpečnostních prvků pro použití, jako jsou konstrukční šroubové spoje, instalace potrubí a elektroinstalace.
Manažer prodeje národním zákazníkům, západní region
Veďte regionální tým manažerů prodeje národním zákazníkům společnosti NEFCO, rozvíjejte vztahy s velkými firmami a podporujte ziskový růst na západě USA. Pozice zahrnuje strategii prodeje, prognózování a výsledky týmu.
Spojené státy
Arizona150 000 $ – 175 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Nabírejte, školte, koučujte a veďte regionální manažery prodeje národním zákazníkům.
- Stanovujte individuální i týmové prodejní cíle a sledujte plnění kvót.
- Účastněte se návštěv zákazníků v terénu a společných obchodních schůzek, kontrolujte prodejní příležitosti, pořádejte individuální schůzky a hodnoťte výkon.
- Budujte týmovou kulturu založenou na odpovědnosti, spolupráci a vysokém výkonu.
- Posuzujte mezery v dovednostech a poskytujte koučování, mentoring a příležitosti k rozvoji.
- Rozvíjejte obchodní aktivity NEFCO u stávajících národních zákazníků a získávejte nové.
- Vytvářejte a realizujte regionální prodejní plány podporující cíle společnosti v oblasti tržeb.
- Určujte strategii pro významné národní zákazníky a pomáhejte s vyjednáváním a vztahy s vedením firem.
- Podle potřeby spolupracujte s představiteli oborových sdružení a prioritními zákazníky nebo zákazníky ohroženými odchodem.
- Vyhodnocujte podmínky na regionálním trhu, činnost konkurence a výsledky zákazníků.
- Udržujte prodejní pipeline a CRM dashboardy.
- Budujte důvěryhodné vztahy s klíčovými národními zákazníky.
- Řešte obavy zákazníků a problémy se službami.
- Koordinujte činnost s vedoucími pracovníky prodeje, provozu, dodavatelského řetězce, cenotvorby, marketingu a zákaznické péče.
- Předkládejte vrcholovému vedení regionální prognózy, aktualizace pipeline a obchodní přehledy.
- Zastupujte region na firemních schůzkách o plánování prodeje a strategii.
- Dbejte na jednotné záznamy týmu v CRM a přesnost výkazů.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru, případně odpovídající zkušenosti.
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem národním zákazníkům nebo velkým podnikům.
- Nejméně dva až tři roky zkušeností s vedením prodeje nebo řízením týmu.
- Doložené zkušenosti s vedením týmu, který plnil nebo překračoval regionální cíle tržeb.
- Zkušenosti se správou komplexních národních zákazníků velkého rozsahu.
- Schopnost koučovat, motivovat a rozvíjet obchodní profesionály.
- Zkušenosti s CRM softwarem, zejména se Salesforce.
- Zkušenosti s nástroji pro prognózování prodeje a analytiku.
- Výborné vyjednávací, prezentační a komunikační schopnosti při jednání s vedením.
- Ochota cestovat po regionu až 50 % času kvůli schůzkám se zákazníky a týmem.
- Výhodou: zkušenosti s prodejem společnostem ze seznamu ENR 500 nebo jiným velkým podnikům.
- Výhodou: stávající kontakty v hlavních odvětvích MEP.
- Výhodou: zkušenosti s budováním nebo rozšiřováním regionálního prodejního týmu.
- Výhodou: znalost konzultačního prodeje nebo prodeje založeného na řešeních.
Benefity
- Výkonnostní bonus
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Placené volno
- Firemní svátky
- Příspěvek na automobil
- Účet na výdaje
- Možnost práce na dálku