서부 지역 내셔널 어카운트 영업 매니저
NEFCO의 내셔널 어카운트 영업 매니저 지역 팀을 이끌며 기업 고객 관계를 구축하고 미국 서부 지역의 수익성 있는 성장을 추진합니다. 영업 전략, 매출 예측, 팀 성과를 총괄합니다.
설명
- 지역 내셔널 어카운트 영업 매니저를 채용, 교육, 코칭하고 팀을 이끕니다.
- 개인 및 팀의 영업 목표를 설정하고 할당량 대비 실적을 추적합니다.
- 현장 방문 및 동행 영업에 참여하고, 영업 파이프라인을 검토하며, 일대일 면담과 성과 평가를 진행합니다.
- 책임감, 협업, 높은 성과를 중심으로 하는 팀 문화를 구축합니다.
- 역량 격차를 파악하고 코칭, 멘토링, 성장 기회를 제공합니다.
- 기존 전국 단위 주요 고객 내에서 NEFCO의 사업을 확대하고 신규 고객을 확보합니다.
- 회사 매출 목표를 뒷받침하는 지역 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 주요 전국 단위 고객 전략을 이끌고 협상 및 임원 관계 구축을 지원합니다.
- 필요한 경우 업계 협회 리더 및 우선 관리 고객이나 이탈 위험 고객과 협력합니다.
- 지역 시장 상황, 경쟁사 활동, 고객 실적을 평가합니다.
- 영업 파이프라인과 CRM 대시보드를 관리합니다.
- 주요 전국 단위 고객과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 고객의 우려와 서비스 문제를 해결합니다.
- 영업, 운영, 공급망, 가격 책정, 마케팅, 고객 성공 부서의 리더들과 협력합니다.
- 지역 예측, 파이프라인 업데이트, 사업 검토 내용을 고위 리더에게 발표합니다.
- 회사 영업 계획 및 전략 회의에서 지역을 대표합니다.
- 팀 CRM 기록의 일관성을 유지하고 정확하게 보고합니다.
지원 자격
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위나 이에 상응하는 경력.
- 전국 단위 또는 기업 고객 영업 경력 5년 이상.
- 영업 리더십 또는 팀 관리 경력 2~3년 이상.
- 팀을 이끌어 지역 매출 목표를 달성하거나 초과한 실적.
- 복잡한 대규모 전국 단위 주요 고객 관리 경험.
- 영업 전문가를 코칭하고 동기를 부여하며 성장시킬 수 있는 역량.
- CRM 소프트웨어, 특히 Salesforce 사용 경험.
- 영업 예측 및 분석 도구 사용 경험.
- 뛰어난 협상, 발표, 임원 커뮤니케이션 능력.
- 고객 및 팀 관련 업무를 위해 담당 지역 내 최대 50% 출장 가능.
- 우대: ENR 500 또는 기타 대기업 대상 영업 경험.
- 우대: 핵심 MEP 업계 분야의 기존 인맥.
- 우대: 지역 영업팀을 구축하거나 확대한 경험.
- 우대: 컨설팅형 또는 솔루션 기반 영업에 대한 이해.
복리후생
- 성과급
- 건강보험
- 치과보험
- 시력보험
- 회사 매칭 기여금이 포함된 401(k)
- 유급 휴가
- 회사 지정 휴일
- 차량 수당
- 경비 계정
- 유연한 원격 근무