NEFCO จัดหาวัสดุ บริการ และโซลูชันเฉพาะทางให้แก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการก่อสร้างและลูกค้าอุตสาหกรรมสำหรับโครงการก่อสร้างและโครงสร้างพื้นฐาน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยวัสดุขัดถู สารยึดติด อุปกรณ์ไฟฟ้า อุปกรณ์ยึดและขัน อุปกรณ์ไฮดรอลิก อุปกรณ์นิวแมติก ระบบไฟส่องสว่าง อุปกรณ์ขนถ่ายวัสดุ และผลิตภัณฑ์ด้านความปลอดภัย นอกจากนี้ บริษัทยังสนับสนุนโครงการต่าง ๆ ด้วยบริการระบบค้ำยัน โครงรองรับที่ออกแบบทางวิศวกรรม โซลูชันการยึด และการสร้างแบรนด์ด้านความปลอดภัยแบบกำหนดเองสำหรับงานต่าง ๆ เช่น การขันโบลต์โครงสร้าง งานระบบประปา และการติดตั้งระบบไฟฟ้า
ผู้จัดการฝ่ายขายลูกค้าระดับประเทศ ประจำภูมิภาคตะวันตก
เป็นผู้นำทีมผู้จัดการฝ่ายขายลูกค้าระดับประเทศประจำภูมิภาคของ NEFCO สร้างความสัมพันธ์กับองค์กรธุรกิจและขับเคลื่อนการเติบโตที่ทำกำไรทั่วภาคตะวันตกของสหรัฐฯ ดูแลกลยุทธ์การขาย การคาดการณ์ยอดขาย และผลการดำเนินงานของทีม
สหรัฐอเมริกา
แอริโซนา$150,000 – $175,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- สรรหา ฝึกอบรม ให้คำแนะนำ และนำทีมผู้จัดการฝ่ายขายลูกค้าระดับประเทศประจำภูมิภาค
- กำหนดเป้าหมายการขายรายบุคคลและเป้าหมายของทีม พร้อมติดตามผลเทียบกับโควตา
- ร่วมลงพื้นที่และเยี่ยมลูกค้ากับทีม ตรวจสอบโอกาสการขาย ประชุมแบบตัวต่อตัว และประเมินผลการทำงาน
- สร้างวัฒนธรรมทีมที่ให้ความสำคัญกับความรับผิดชอบ การทำงานร่วมกัน และผลงานที่โดดเด่น
- ประเมินทักษะที่ยังขาด และจัดให้มีการฝึกสอน การให้คำปรึกษา และโอกาสในการพัฒนา
- ขยายธุรกิจของ NEFCO กับลูกค้าระดับประเทศที่มีอยู่ และหาลูกค้าใหม่
- กำหนดและดำเนินแผนการขายระดับภูมิภาคให้สนับสนุนเป้าหมายรายได้ของบริษัท
- กำหนดแนวทางกลยุทธ์สำหรับลูกค้าระดับประเทศรายใหญ่ พร้อมช่วยเหลือด้านการเจรจาและการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร
- ประสานงานกับผู้นำสมาคมการค้า รวมถึงลูกค้าสำคัญหรือลูกค้าที่มีความเสี่ยงเมื่อจำเป็น
- ประเมินสภาวะตลาดในภูมิภาค กิจกรรมของคู่แข่ง และผลลัพธ์ของบัญชีลูกค้า
- ดูแลโอกาสการขายและแดชบอร์ด CRM
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้กับลูกค้าระดับประเทศรายสำคัญ
- แก้ไขข้อกังวลของลูกค้าและปัญหาด้านบริการ
- ประสานงานกับผู้นำฝ่ายต่าง ๆ ทั้งฝ่ายขาย ปฏิบัติการ ห่วงโซ่อุปทาน การกำหนดราคา การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า
- นำเสนอการคาดการณ์ของภูมิภาค ความคืบหน้าของโอกาสการขาย และการทบทวนธุรกิจต่อผู้บริหารระดับสูง
- เป็นตัวแทนของภูมิภาคในการประชุมวางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขายของบริษัท
- ดูแลให้บันทึก CRM ของทีมมีรูปแบบสอดคล้องกันและรายงานถูกต้อง
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าระดับประเทศหรือลูกค้าองค์กรอย่างน้อยห้าปี
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำฝ่ายขายหรือบริหารทีมอย่างน้อยสองถึงสามปี
- มีผลงานในการนำทีมให้บรรลุหรือทำเกินเป้าหมายรายได้ระดับภูมิภาค
- มีประสบการณ์บริหารลูกค้าระดับประเทศขนาดใหญ่และมีความซับซ้อน
- สามารถฝึกสอน สร้างแรงจูงใจ และพัฒนาบุคลากรฝ่ายขาย
- มีประสบการณ์ใช้ซอฟต์แวร์ CRM โดยเฉพาะ Salesforce
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือคาดการณ์ยอดขายและวิเคราะห์ข้อมูล
- มีทักษะการเจรจาต่อรอง การนำเสนอ และการสื่อสารกับผู้บริหารระดับสูงเป็นอย่างดี
- สามารถเดินทางภายในภูมิภาคได้สูงสุด 50% เพื่อพบลูกค้าและทำงานร่วมกับทีม
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้บริษัทในกลุ่ม ENR 500 หรือองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่อื่น ๆ
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: มีเครือข่ายผู้ติดต่อในธุรกิจ MEP หลักอยู่แล้ว
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์สร้างหรือขยายทีมขายระดับภูมิภาค
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับการขายแบบให้คำปรึกษาหรือการขายที่มุ่งเน้นโซลูชัน
สวัสดิการ
- โบนัสตามผลงาน
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- วันลาพักร้อนและวันลาส่วนตัวโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดของบริษัท
- เงินช่วยเหลือค่าใช้จ่ายรถยนต์
- บัญชีค่าใช้จ่าย
- ความยืดหยุ่นในการทำงานทางไกล