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InnoData
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B2BConsultoríaImpacto social
InnoData es una cooperativa social italiana con sede en Foggia que presenta su trabajo como soluciones tecnológicas con enfoque en el impacto social. La información disponible sobre la empresa apunta a servicios tecnológicos para organizaciones, aunque su sitio web está actualmente en mantenimiento y no ofrece detalles suficientes para identificar productos o servicios específicos. El perfil incluye a InnoData en las áreas de consultoría B2B e impacto social, y señala que cuenta con un equipo pequeño.
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Empleos de la empresa

Director/a de cuentas estratégicas – IA empresarial

Lidera el crecimiento de cuentas tecnológicas estratégicas en Innodata, empresa global de ingeniería de datos. Amplía las relaciones con clientes en IA empresarial, nube y servicios de datos.

USEstados Unidos
180.000 $ – 220.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas
AWSAzureGoogle Cloud PlatformNube

Descripción

  • Define la estrategia y los planes de crecimiento de las cuentas, y gestiona reservas, cartera de oportunidades, previsiones e ingresos de cuentas tecnológicas estratégicas.
  • Amplía las relaciones con clientes actuales identificando nuevos centros de compra y oportunidades de IA empresarial.
  • Desarrolla relaciones con directivos de equipos de IA y aprendizaje automático, ingeniería, datos, nube, producto, operaciones, compras y transformación.
  • Identifica, califica y cierra proyectos complejos de IA empresarial, ingeniería de datos, nube, ingeniería de software y servicios gestionados.
  • Amplía los proyectos con clientes en IA generativa, IA agéntica, datos preparados para IA, evaluación y garantía de IA, RAG e ingeniería de contexto y servicios de IA gestionados.
  • Colabora con responsables de entrega de campo, arquitectos de soluciones, líderes de entrega y especialistas para diseñar soluciones para clientes y programas de transformación.
  • Presenta y ofrece servicios complementarios de Innodata en ingeniería de IA, desarrollo de aplicaciones de IA generativa, evaluación de IA, flujos de trabajo con intervención humana, ingeniería de datos y soporte de producción gestionado.
  • Dirige negociaciones comerciales, propuestas, calificación de oportunidades, conversaciones de compras y formalización de contratos.
  • Establece relaciones con interlocutores empresariales, técnicos, operativos y directivos.
  • Representa internamente las necesidades de los clientes y contribuye a las ofertas de IA empresarial y a la estrategia de crecimiento.

Requisitos

  • Aporta al menos 10 años de experiencia en ventas de tecnología empresarial, IA, ingeniería y análisis de datos, nube o servicios digitales, incluidos al menos cinco años desarrollando grandes cuentas estratégicas.
  • Demuestra un historial de expansión de cuentas de empresas Fortune 100 o tecnológicas globales y de cierre de contratos de servicios por millones de dólares.
  • Acredita experiencia abriendo nuevos centros de compra y aumentando la proporción del gasto del cliente que corresponde a la empresa en cuentas existentes.
  • Cuenta con experiencia en la venta de servicios de IA e IA generativa, ingeniería de datos, análisis, nube, ingeniería de software o transformación digital.
  • Mantiene sólidas relaciones directivas en organizaciones de IA y aprendizaje automático, ingeniería, datos, nube, producto, operaciones, compras y transformación.
  • Aporta experiencia en planificación de cuentas, análisis de oportunidades no atendidas, calificación de oportunidades, desarrollo de cartera, previsiones y gestión de ingresos.
  • Tiene experiencia en todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento y el diseño de soluciones hasta las presentaciones ejecutivas, propuestas, negociaciones, compras y cierre.
  • Comunica eficazmente el valor para el negocio, el retorno de la inversión y los resultados de transformación a interlocutores sénior.
  • Puede colaborar con arquitectos de soluciones, responsables de entrega y equipos técnicos para convertir proyectos piloto en iniciativas de producción a largo plazo.
  • Tiene una licenciatura; se prefiere un máster o un MBA.
  • Se valorará tener relaciones profesionales en grandes empresas tecnológicas, proveedores de nube a hiperescala o compañías de plataformas de IA.
  • Se valorará experiencia en venta de IA agéntica, RAG e ingeniería de contexto, evaluación y garantía de IA, datos preparados para IA o servicios de IA gestionados.
  • Se valorará experiencia en ampliar contratos de servicios de aprendizaje automático y datos hasta convertirlos en programas de transformación de IA empresarial.
  • Se valorará conocer AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI y ecosistemas empresariales de IA relacionados.
  • Se valorará experiencia en la venta de equipos POD de ingeniería, proyectos por tiempo y materiales, programas con pagos por hitos y servicios gestionados.
  • Se valorará haber trabajado en una organización de rápido crecimiento dedicada a IA, ingeniería de datos, transformación digital o servicios tecnológicos globales.

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