
InnoData เป็นสหกรณ์สังคมของอิตาลีที่ตั้งอยู่ในเมืองฟอจจา โดยนำเสนอการทำงานในฐานะโซลูชันเทคโนโลยีที่มุ่งเน้นผลกระทบทางสังคม ข้อมูลบริษัทที่มีอยู่ระบุว่าให้บริการด้านเทคโนโลยีแก่องค์กรต่าง ๆ แต่เว็บไซต์กำลังอยู่ระหว่างการปรับปรุง จึงยังไม่มีรายละเอียดเพียงพอที่จะระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะได้ โปรไฟล์จัด InnoData ไว้ในหมวดการให้คำปรึกษา B2B และผลกระทบทางสังคม โดยมีทีมงานขนาดเล็ก
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรลูกค้า – AI สำหรับองค์กร
ขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชีลูกค้าเทคโนโลยีเชิงกลยุทธ์ที่ Innodata บริษัทวิศวกรรมข้อมูลระดับโลก ขยายความร่วมมือกับลูกค้าในด้าน AI สำหรับองค์กร คลาวด์ และบริการข้อมูล
$180,000 – $220,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายพันธมิตรลูกค้ารายละเอียด
- กำหนดกลยุทธ์และแผนการเติบโตของบัญชี พร้อมบริหารยอดจองขาย โอกาสการขาย การคาดการณ์ และรายได้จากบัญชีลูกค้าเทคโนโลยีเชิงกลยุทธ์
- ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน โดยค้นหากลุ่มผู้ซื้อใหม่และโอกาสด้าน AI สำหรับองค์กร
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารในทีม AI/ML วิศวกรรม ข้อมูล คลาวด์ ผลิตภัณฑ์ ปฏิบัติการ จัดซื้อ และการเปลี่ยนผ่านองค์กร
- ระบุ ประเมินคุณสมบัติ และปิดงานโครงการที่ซับซ้อนด้าน AI สำหรับองค์กร วิศวกรรมข้อมูล คลาวด์ วิศวกรรมซอฟต์แวร์ และบริการที่มีการบริหารจัดการ
- ขยายงานกับลูกค้าในด้าน Generative AI, Agentic AI, ข้อมูลที่พร้อมใช้งานกับ AI, การประเมินและการรับรองคุณภาพ AI, RAG และวิศวกรรมบริบท ตลอดจนบริการ AI ที่มีการบริหารจัดการ
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารฝ่ายส่งมอบงานภาคสนาม สถาปนิกโซลูชัน ผู้นำด้านการส่งมอบงาน และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เพื่อออกแบบโซลูชันให้ลูกค้าและโครงการเปลี่ยนผ่านองค์กร
- นำเสนอบริการของ Innodata และขายต่อยอดในด้านวิศวกรรม AI การพัฒนาแอปพลิเคชัน GenAI การประเมิน AI เวิร์กโฟลว์ที่มีมนุษย์ร่วมดำเนินการ (HITL) วิศวกรรมข้อมูล และการสนับสนุนการดำเนินงานจริงอย่างต่อเนื่อง
- เป็นผู้นำการเจรจาทางการค้า การจัดทำข้อเสนอ การประเมินโอกาส การหารือด้านจัดซื้อ และการดำเนินการทำสัญญา
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งฝ่ายธุรกิจ เทคนิค ปฏิบัติการ และผู้บริหาร
- เป็นตัวแทนความต้องการของลูกค้าภายในองค์กร และมีส่วนร่วมในการพัฒนาบริการ AI สำหรับองค์กรและกลยุทธ์การเติบโต
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายอย่างน้อย 10 ปีในด้านเทคโนโลยีสำหรับองค์กร AI วิศวกรรมและการวิเคราะห์ข้อมูล คลาวด์ หรือบริการดิจิทัล และมีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์รายใหญ่
- มีผลงานในการขยายบัญชีลูกค้า Fortune 100 หรือบริษัทเทคโนโลยีระดับโลก และปิดสัญญาบริการมูลค่าหลายล้านดอลลาร์
- แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการเปิดกลุ่มผู้ซื้อใหม่และเพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้าในบัญชีที่มีอยู่
- มีประสบการณ์ขายบริการ AI/GenAI วิศวกรรมข้อมูล การวิเคราะห์ข้อมูล คลาวด์ วิศวกรรมซอฟต์แวร์ หรือการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
- รักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้บริหารในองค์กรด้าน AI/ML วิศวกรรม ข้อมูล คลาวด์ ผลิตภัณฑ์ ปฏิบัติการ จัดซื้อ และการเปลี่ยนผ่านองค์กร
- มีความเชี่ยวชาญด้านการวางแผนบัญชี การวิเคราะห์โอกาสที่ยังไม่ได้เข้าถึง การประเมินโอกาส การพัฒนารายการโอกาส การคาดการณ์ และการบริหารรายได้
- มีประสบการณ์การขายครบวงจร ตั้งแต่การค้นหาความต้องการและการกำหนดโซลูชัน ไปจนถึงการนำเสนอต่อผู้บริหาร การจัดทำข้อเสนอ การเจรจา การจัดซื้อ และการปิดการขาย
- สื่อสารคุณค่าทางธุรกิจ ROI และผลลัพธ์จากการเปลี่ยนผ่านองค์กรให้ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับสูงเข้าใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน ผู้นำด้านการส่งมอบงาน และทีมเทคนิค เพื่อพัฒนาโครงการนำร่องให้เป็นงานใช้งานจริงระยะยาว
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีวุฒิปริญญาโทหรือ MBA
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความสัมพันธ์กับบริษัทเทคโนโลยีรายใหญ่ ผู้ให้บริการคลาวด์ระดับไฮเปอร์สเกล หรือบริษัทแพลตฟอร์ม AI
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขาย Agentic AI, RAG และวิศวกรรมบริบท, การประเมินและการรับรองคุณภาพ AI, ข้อมูลที่พร้อมใช้งานกับ AI หรือบริการ AI ที่มีการบริหารจัดการ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขยายงานบริการ ML และข้อมูลให้เป็นโครงการเปลี่ยนผ่าน AI สำหรับองค์กร
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้เกี่ยวกับ AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI และระบบนิเวศ AI สำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายทีมวิศวกรเฉพาะกิจ (POD) งานแบบคิดตามเวลาและวัสดุ โปรแกรมที่คิดค่าบริการตามหมุดหมาย และบริการที่มีการบริหารจัดการ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: เคยทำงานในองค์กรที่เติบโตสูงด้าน AI วิศวกรรมข้อมูล การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล หรือบริการเทคโนโลยีระดับโลก