InnoData est une coopérative sociale italienne basée à Foggia, qui présente son activité comme des solutions technologiques axées sur l’impact social. Les informations disponibles sur l’entreprise indiquent qu’elle propose des services technologiques aux organisations, même si son site web est actuellement en maintenance et ne fournit pas suffisamment de détails pour identifier des produits ou services précis. Le profil classe InnoData dans les domaines du conseil B2B et de l’impact social et mentionne une petite équipe.
Directeur·rice de comptes stratégiques – IA d’entreprise
Pilotez la croissance de comptes technologiques stratégiques chez Innodata, entreprise mondiale d’ingénierie des données. Développez les relations clients autour de l’IA d’entreprise, du cloud et des services de données.
États-Unis180 000 $ – 220 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Définir la stratégie et les plans de croissance des comptes, et gérer les réservations, le portefeuille d’opportunités, les prévisions et le chiffre d’affaires des comptes technologiques stratégiques.
- Développer les relations avec les clients existants en identifiant de nouveaux centres d’achat et des opportunités d’IA d’entreprise.
- Développer des relations avec les cadres dirigeants des équipes d’IA et d’apprentissage automatique, d’ingénierie, de données, de cloud, de produit, d’exploitation, d’achats et de transformation.
- Identifier, qualifier et conclure des contrats complexes dans les domaines de l’IA d’entreprise, de l’ingénierie des données, du cloud, du génie logiciel et des services gérés.
- Développer les projets clients dans l’IA générative, l’IA agentique, les données prêtes pour l’IA, l’évaluation et l’assurance de l’IA, le RAG et l’ingénierie de contexte, ainsi que les services d’IA gérés.
- Travailler avec les responsables de la livraison sur le terrain, les architectes de solutions, les responsables de livraison et les experts pour concevoir des solutions clients et des programmes de transformation.
- Présenter et vendre des services complémentaires d’Innodata dans l’ingénierie de l’IA, le développement d’applications d’IA générative, l’évaluation de l’IA, les processus avec intervention humaine, l’ingénierie des données et le support de production géré.
- Mener les négociations commerciales, les propositions, la qualification des opportunités, les échanges avec les achats et la contractualisation.
- Établir des relations avec les parties prenantes des fonctions commerciales, techniques, opérationnelles et dirigeantes.
- Représenter les besoins des clients en interne et contribuer aux offres d’IA d’entreprise ainsi qu’à la stratégie de croissance.
Exigences
- Justifier d’au moins 10 ans d’expérience commerciale dans la technologie d’entreprise, l’IA, l’ingénierie et l’analyse des données, le cloud ou les services numériques, dont au moins cinq ans consacrés au développement de grands comptes stratégiques.
- Avoir développé des comptes Fortune 100 ou de grandes entreprises technologiques internationales et conclu des contrats de services de plusieurs millions de dollars.
- Avoir démontré sa capacité à ouvrir de nouveaux centres d’achat et à accroître la part des dépenses clients au sein de comptes existants.
- Avoir vendu des services d’IA ou d’IA générative, d’ingénierie des données, d’analyse, de cloud, de génie logiciel ou de transformation numérique.
- Entretenir de solides relations avec les cadres dirigeants des organisations d’IA et d’apprentissage automatique, d’ingénierie, de données, de cloud, de produit, d’exploitation, d’achats et de transformation.
- Maîtriser la planification de comptes, l’analyse des opportunités inexploitées, la qualification des opportunités, le développement du portefeuille, les prévisions et la gestion du chiffre d’affaires.
- Avoir une expérience complète du cycle de vente, de la découverte et de la conception de solutions aux présentations aux dirigeants, propositions, négociations, achats et conclusion.
- Savoir communiquer efficacement la valeur commerciale, le retour sur investissement et les résultats de transformation aux cadres supérieurs.
- Savoir collaborer avec des architectes de solutions, des responsables de livraison et des équipes techniques pour transformer des projets pilotes en activités de production à long terme.
- Être titulaire d’une licence ; un master ou un MBA est souhaité.
- Atout : avoir des relations dans de grandes entreprises technologiques, des fournisseurs de cloud à très grande échelle ou des entreprises de plateformes d’IA.
- Atout : avoir vendu de l’IA agentique, du RAG et de l’ingénierie de contexte, de l’évaluation et de l’assurance de l’IA, des données prêtes pour l’IA ou des services d’IA gérés.
- Atout : avoir élargi des contrats de services d’apprentissage automatique et de données pour en faire des programmes de transformation en IA d’entreprise.
- Atout : connaître AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI et les écosystèmes d’IA d’entreprise associés.
- Atout : avoir vendu des équipes POD d’ingénierie, des prestations en régie, des programmes rémunérés par étapes et des services gérés.
- Atout : avoir travaillé dans une organisation en forte croissance spécialisée en IA, ingénierie des données, transformation numérique ou services technologiques internationaux.