InnoData, İtalya'nın Foggia kentinde faaliyet gösteren ve çalışmalarını toplumsal etki odaklı teknolojik çözümler olarak tanımlayan bir sosyal kooperatiftir. Mevcut şirket bilgileri, kuruluşlara yönelik teknoloji hizmetleri sunduğunu gösteriyor; ancak web sitesi şu anda bakımda olduğundan belirli ürün veya hizmetleri tespit etmek için yeterli ayrıntı bulunmuyor. Profilde InnoData, B2B danışmanlık ve toplumsal etki alanlarında, küçük bir ekibe sahip olarak listeleniyor.
Direktör, Kurumsal Yapay Zekâ Müşteri Partneri
Innodata’da stratejik teknoloji hesaplarının büyümesine liderlik edin. Kurumsal yapay zekâ, bulut ve veri hizmetlerinde müşteri iş birliklerini genişletin.
Amerika Birleşik Devletleri$180.000 – $220.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri ortağıSatışAçıklama
- Stratejik teknoloji hesapları için hesap stratejisi ve büyüme planları oluşturun; siparişleri, satış fırsatlarını, tahminleri ve geliri yönetin.
- Yeni satın alma birimleri ve Kurumsal Yapay Zekâ fırsatları belirleyerek mevcut müşteri ilişkilerini büyütün.
- Yapay zekâ/makine öğrenimi, mühendislik, veri, bulut, ürün, operasyon, satın alma ve dönüşüm ekiplerinde üst düzey yöneticilerle ilişkiler geliştirin.
- Kurumsal Yapay Zekâ, veri mühendisliği, bulut, yazılım mühendisliği ve yönetilen hizmetlerde karmaşık iş fırsatlarını belirleyin, değerlendirin ve sonuçlandırın.
- Üretken Yapay Zekâ, ajan tabanlı yapay zekâ, yapay zekâya hazır veri, yapay zekâ değerlendirme ve güvencesi, RAG ve bağlam mühendisliği ile yönetilen yapay zekâ hizmetlerinde müşteri çalışmalarını genişletin.
- Müşteri çözümleri ve dönüşüm programları tasarlamak için saha teslimat yöneticileri, çözüm mimarları, teslimat liderleri ve konu uzmanlarıyla çalışın.
- Innodata’nın yapay zekâ mühendisliği, üretken yapay zekâ uygulama geliştirme, yapay zekâ değerlendirme, insanın döngüde olduğu iş akışları, veri mühendisliği ve yönetilen üretim desteği hizmetlerini sunun ve çapraz satışını yapın.
- Ticari müzakerelere, tekliflere, fırsat değerlendirmelerine, satın alma görüşmelerine ve sözleşme süreçlerine liderlik edin.
- İş, teknik, operasyonel ve üst düzey paydaşlarla ilişkiler kurun.
- Müşteri ihtiyaçlarını şirket içinde temsil edin ve Kurumsal Yapay Zekâ tekliflerine ve büyüme stratejisine katkıda bulunun.
Gereksinimler
- Kurumsal teknoloji, yapay zekâ, veri mühendisliği ve analitiği, bulut veya dijital hizmetlerde en az 10 yıllık satış deneyimine; bunun içinde büyük stratejik hesapları büyütmeye yönelik en az beş yıllık deneyime sahip olun.
- Fortune 100 şirketlerinde veya küresel teknoloji hesaplarında büyüme sağladığınızı ve milyonlarca dolar değerindeki hizmet anlaşmalarını sonuçlandırdığınızı gösterin.
- Mevcut hesaplarda yeni satın alma birimleri oluşturma ve müşteri harcamalarındaki payı artırma başarısı sergileyin.
- Yapay zekâ/üretken yapay zekâ, veri mühendisliği, analitik, bulut, yazılım mühendisliği veya dijital dönüşüm hizmetlerinin satışında deneyimli olun.
- Yapay zekâ/makine öğrenimi, mühendislik, veri, bulut, ürün, operasyon, satın alma ve dönüşüm kuruluşlarında üst düzey yöneticilerle güçlü ilişkiler kurun.
- Hesap planlama, kullanılmayan fırsat alanlarını analiz etme, fırsat değerlendirme, satış hattı geliştirme, tahmin ve gelir yönetimi konularında uzman olun.
- İhtiyaç keşfi ve çözüm tasarımından üst düzey sunumlara, tekliflere, müzakereye, satın alma sürecine ve anlaşmayı kapatmaya kadar tüm satış döngüsünde deneyim sahibi olun.
- İş değerini, yatırım getirisini ve dönüşüm sonuçlarını üst düzey paydaşlara etkili biçimde aktarın.
- Pilot çalışmaları uzun vadeli üretim anlaşmalarına dönüştürmek için çözüm mimarları, teslimat liderleri ve teknik ekiplerle çalışma becerisi gösterin.
- Lisans derecesine sahip olun; yüksek lisans veya MBA tercih edilir.
- Tercihen büyük teknoloji şirketlerinde, bulut hizmeti sağlayıcılarında veya yapay zekâ platformu şirketlerinde ilişkilere sahip olun.
- Tercihen ajan tabanlı yapay zekâ, RAG ve bağlam mühendisliği, yapay zekâ değerlendirme ve güvencesi, yapay zekâya hazır veri veya yönetilen yapay zekâ hizmetlerinde satış deneyimi edinin.
- Tercihen makine öğrenimi ve veri hizmetlerini Kurumsal Yapay Zekâ dönüşüm programlarına genişletme deneyiminiz olsun.
- Tercihen AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI ve ilgili kurumsal yapay zekâ ekosistemlerini tanıyın.
- Tercihen mühendislik ekipleri, zaman ve malzeme esaslı anlaşmalar, kilometre taşı bazlı programlar ve yönetilen hizmetler satmış olun.
- Tercihen hızlı büyüyen bir yapay zekâ, veri mühendisliği, dijital dönüşüm veya küresel teknoloji hizmetleri kuruluşunda çalışmış olun.