Η InnoData είναι ένας ιταλικός κοινωνικός συνεταιρισμός με έδρα τη Φότζα, ο οποίος παρουσιάζει το έργο του ως τεχνολογικές λύσεις με έμφαση στον κοινωνικό αντίκτυπο. Οι διαθέσιμες πληροφορίες για την εταιρεία παραπέμπουν σε τεχνολογικές υπηρεσίες για οργανισμούς, όμως ο ιστότοπός της βρίσκεται αυτήν την περίοδο υπό συντήρηση και δεν παρέχει αρκετές λεπτομέρειες για να προσδιοριστούν συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες. Το προφίλ κατατάσσει την InnoData στη συμβουλευτική B2B και στον κοινωνικό αντίκτυπο, ενώ αναφέρει ότι έχει μικρή ομάδα.
Διευθυντής στρατηγικών συνεργασιών πελατών – ΤΝ για επιχειρήσεις
Καθοδηγήστε τη στρατηγική ανάπτυξη τεχνολογικών λογαριασμών στην Innodata, παγκόσμια εταιρεία μηχανικής δεδομένων. Επεκτείνετε τις συνεργασίες με πελάτες στην ΤΝ για επιχειρήσεις, στο cloud και στις υπηρεσίες δεδομένων.
Ηνωμένες Πολιτείες180.000 $ – 220.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΣυνεργάτης πελατώνΠεριγραφή
- Καθορίστε τη στρατηγική λογαριασμών και τα σχέδια ανάπτυξης και διαχειριστείτε κρατήσεις, διοχέτευση ευκαιριών, προβλέψεις και έσοδα σε στρατηγικούς τεχνολογικούς λογαριασμούς.
- Αναπτύξτε τις σχέσεις με υφιστάμενους πελάτες εντοπίζοντας νέα κέντρα αγορών και ευκαιρίες στην ΤΝ για επιχειρήσεις.
- Καλλιεργήστε σχέσεις με στελέχη στους τομείς της ΤΝ και της μηχανικής μάθησης, της μηχανικής, των δεδομένων, του cloud, των προϊόντων, των λειτουργιών, των προμηθειών και του μετασχηματισμού.
- Εντοπίστε, αξιολογήστε και κλείστε σύνθετες συνεργασίες στην ΤΝ για επιχειρήσεις, στη μηχανική δεδομένων, στο cloud, στη μηχανική λογισμικού και στις διαχειριζόμενες υπηρεσίες.
- Επεκτείνετε τις εργασίες με πελάτες στη γενετική ΤΝ, στην πρακτορική ΤΝ, στα δεδομένα έτοιμα για ΤΝ, στην αξιολόγηση και διασφάλιση ΤΝ, στο RAG και στη μηχανική πλαισίου, καθώς και στις διαχειριζόμενες υπηρεσίες ΤΝ.
- Συνεργαστείτε με στελέχη επιτόπιας παράδοσης, αρχιτέκτονες λύσεων, επικεφαλής παράδοσης και ειδικούς αντικειμένου για τη διαμόρφωση λύσεων πελατών και προγραμμάτων μετασχηματισμού.
- Παρουσιάστε και προωθήστε συμπληρωματικά τις υπηρεσίες της Innodata στη μηχανική ΤΝ, στην ανάπτυξη εφαρμογών γενετικής ΤΝ, στην αξιολόγηση ΤΝ, στις ροές εργασίας με συμμετοχή ανθρώπων, στη μηχανική δεδομένων και στην υποστήριξη παραγωγής με διαχείριση.
- Ηγηθείτε εμπορικών διαπραγματεύσεων, προτάσεων, αξιολόγησης ευκαιριών, συζητήσεων προμηθειών και εκτέλεσης συμβάσεων.
- Δημιουργήστε σχέσεις με ενδιαφερόμενα μέρη από τους επιχειρηματικούς, τεχνικούς και λειτουργικούς τομείς, καθώς και με στελέχη διοίκησης.
- Εκπροσωπήστε εσωτερικά τις ανάγκες των πελατών και συμβάλετε στις προσφορές ΤΝ για επιχειρήσεις και στη στρατηγική ανάπτυξης.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις επιχειρηματικής τεχνολογίας, ΤΝ, μηχανικής δεδομένων και αναλυτικής, cloud ή ψηφιακών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον πέντε ετών στην ανάπτυξη μεγάλων στρατηγικών λογαριασμών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επέκτασης λογαριασμών εταιρειών Fortune 100 ή παγκόσμιων τεχνολογικών εταιρειών και σύναψης συμφωνιών υπηρεσιών αξίας εκατομμυρίων δολαρίων.
- Επιτυχία στο άνοιγμα νέων κέντρων αγορών και στην αύξηση του μεριδίου των δαπανών των πελατών σε υφιστάμενους λογαριασμούς.
- Εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών ΤΝ και γενετικής ΤΝ, μηχανικής δεδομένων, αναλυτικής, cloud, μηχανικής λογισμικού ή ψηφιακού μετασχηματισμού.
- Ισχυρές σχέσεις με στελέχη στους οργανισμούς ΤΝ και μηχανικής μάθησης, μηχανικής, δεδομένων, cloud, προϊόντων, λειτουργιών, προμηθειών και μετασχηματισμού.
- Εξειδίκευση στον σχεδιασμό λογαριασμών, στην ανάλυση ανεκμετάλλευτων ευκαιριών, στην αξιολόγηση ευκαιριών, στην ανάπτυξη διοχέτευσης πωλήσεων, στις προβλέψεις και στη διαχείριση εσόδων.
- Εμπειρία σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την ανακάλυψη αναγκών και τη διαμόρφωση λύσεων έως τις παρουσιάσεις σε στελέχη, τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις, τις προμήθειες και το κλείσιμο.
- Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας της επιχειρηματικής αξίας, της απόδοσης επένδυσης και των αποτελεσμάτων μετασχηματισμού σε ανώτερα στελέχη.
- Ικανότητα συνεργασίας με αρχιτέκτονες λύσεων, επικεφαλής παράδοσης και τεχνικές ομάδες για τη μετατροπή πιλοτικών έργων σε μακροχρόνιες συνεργασίες παραγωγής.
- Πτυχίο πανεπιστημίου· μεταπτυχιακός τίτλος ή MBA θεωρείται επιθυμητός.
- Επιθυμητό: Σχέσεις με μεγάλες τεχνολογικές εταιρείες, παρόχους hyperscale cloud ή εταιρείες πλατφορμών ΤΝ.
- Επιθυμητό: Εμπειρία στην πώληση πρακτορικής ΤΝ, RAG και μηχανικής πλαισίου, αξιολόγησης και διασφάλισης ΤΝ, δεδομένων έτοιμων για ΤΝ ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών ΤΝ.
- Επιθυμητό: Εμπειρία στην επέκταση συνεργασιών υπηρεσιών μηχανικής μάθησης και δεδομένων σε προγράμματα μετασχηματισμού ΤΝ για επιχειρήσεις.
- Επιθυμητό: Γνώση των AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI και συναφών οικοσυστημάτων επιχειρηματικής ΤΝ.
- Επιθυμητό: Εμπειρία στην πώληση εξειδικευμένων ομάδων μηχανικών, συμβάσεων με χρέωση χρόνου και υλικών, προγραμμάτων βάσει οροσήμων και διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Επιθυμητό: Εργασιακή εμπειρία σε ταχέως αναπτυσσόμενο οργανισμό ΤΝ, μηχανικής δεδομένων, ψηφιακού μετασχηματισμού ή παγκόσμιων τεχνολογικών υπηρεσιών.