InnoData er et italiensk socialt kooperativ med base i Foggia, som beskriver sit arbejde som teknologiske løsninger med fokus på social påvirkning. De tilgængelige virksomhedsoplysninger peger på teknologitjenester til organisationer, men virksomhedens hjemmeside er i øjeblikket under vedligeholdelse og giver ikke tilstrækkelige oplysninger til at identificere specifikke produkter eller tjenester. Profilen placerer InnoData inden for B2B-rådgivning og social påvirkning og beskriver virksomheden som et lille team.
Direktør, kundepartner – Enterprise AI
Led strategisk vækst i teknologikunder hos Innodata, en global virksomhed inden for datateknik. Udvid kundeopgaver inden for Enterprise AI, cloud og datatjenester.
Beskrivelse
- Fastlæg kontostrategi og vækstplaner, og styr bookings, pipeline, prognoser og omsætning på tværs af strategiske teknologikunder.
- Udbyg eksisterende kunderelationer ved at finde nye købscentre og muligheder inden for Enterprise AI.
- Opbyg relationer på ledelsesniveau inden for AI/ML, teknik, data, cloud, produkt, drift, indkøb og transformation.
- Identificer, kvalificer og luk komplekse opgaver inden for Enterprise AI, datateknik, cloud, softwareudvikling og managed services.
- Udvid kundeopgaver inden for generativ AI, agentisk AI, AI-klare data, AI-evaluering og kvalitetssikring, RAG og kontekstteknik samt managed AI-tjenester.
- Samarbejd med Field Delivery Executives, løsningsarkitekter, leveranceledere og fageksperter om at forme kundeløsninger og transformationsprogrammer.
- Præsenter og mersælg Innodatas tjenester inden for AI-teknik, udvikling af GenAI-applikationer, AI-evaluering, HITL-workflows, datateknik og managed produktionssupport.
- Led kommercielle forhandlinger, tilbud, kvalificering af muligheder, indkøbsdialoger og kontraktindgåelse.
- Opbyg relationer med interessenter inden for forretning, teknik, drift og ledelse.
- Repræsenter kundernes behov internt, og bidrag til Innodatas Enterprise AI-tilbud og vækststrategi.
Krav
- Have mindst 10 års salgserfaring inden for virksomhedsteknologi, AI, datateknik og analyse, cloud eller digitale tjenester, heraf mindst fem år med udvikling af store strategiske kunder.
- Kunne dokumentere resultater med at udvide Fortune 100-kunder eller globale teknologikunder og lukke serviceaftaler til en værdi af millioner af dollars.
- Have dokumenteret succes med at åbne nye købscentre og øge andelen af kundernes indkøb i eksisterende kunder.
- Have erfaring med salg af tjenester inden for AI/GenAI, datateknik, analyse, cloud, softwareudvikling eller digital transformation.
- Vedligeholde stærke ledelsesrelationer inden for AI/ML, teknik, data, cloud, produkt, drift, indkøb og transformationsorganisationer.
- Have ekspertise i kontoplanlægning, analyse af uudnyttede muligheder, kvalificering af salgsmuligheder, pipelineudvikling, prognoser og omsætningsstyring.
- Have erfaring med hele salgsforløbet, fra behovsafdækning og udformning af løsninger til præsentationer for ledelsen, tilbud, forhandling, indkøb og afslutning.
- Kommunikere forretningsværdi, investeringsafkast og transformationsresultater effektivt til ledende interessenter.
- Kunne samarbejde med løsningsarkitekter, leveranceledere og tekniske teams om at gøre pilotprojekter til langsigtede produktionsopgaver.
- Have en bachelorgrad; en kandidatgrad eller MBA er en fordel.
- En fordel: Have relationer hos store teknologivirksomheder, hyperscalere eller AI-platformsvirksomheder.
- En fordel: Have erfaring med salg af agentisk AI, RAG og kontekstteknik, AI-evaluering og kvalitetssikring, AI-klare data eller managed AI-tjenester.
- En fordel: Have erfaring med at udvide ML- og datatjenesteopgaver til transformationsprogrammer inden for Enterprise AI.
- En fordel: Have kendskab til AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI og relaterede Enterprise AI-økosystemer.
- En fordel: Have solgt engineering-PODs, time-and-materials-opgaver, milepælsbaserede programmer og managed services.
- En fordel: Have arbejdet i en højvækstvirksomhed inden for AI, datateknik, digital transformation eller globale teknologitjenester.