InnoData on italialainen sosiaalinen osuuskunta, jonka kotipaikka on Foggia ja joka kuvaa toimintaansa teknologiaratkaisuiksi, joissa painottuu yhteiskunnallinen vaikuttavuus. Saatavilla olevien yritystietojen perusteella se tarjoaa organisaatioille teknologiapalveluja, mutta sen verkkosivusto on parhaillaan ylläpidossa eikä anna riittävästi tietoa yksittäisten tuotteiden tai palvelujen tunnistamiseen. Profiilissa InnoData on luokiteltu yritysten väliseen konsultointiin ja yhteiskunnalliseen vaikuttavuuteen, ja sen tiimi on pieni.
Johtaja, asiakkuuskumppani – yritystason tekoäly
Johda strategisten teknologiakkuuksien kasvua Innodatalla, maailmanlaajuisella datatekniikkayrityksellä. Laajenna asiakasyhteistyötä yritystason tekoälyn, pilvipalvelujen ja datapalvelujen alueilla.
Yhdysvallat180 000 $ – 220 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Luo strategiaa ja kasvusuunnitelmia asiakkuuksille sekä hallinnoi varauksia, myyntiputkea, ennusteita ja liikevaihtoa strategisissa teknologiakkuuksissa.
- Kasvata nykyisiä asiakassuhteita tunnistamalla uusia ostajaryhmiä ja yritystason tekoälyn mahdollisuuksia.
- Rakenna johtotason suhteita tekoälyn ja koneoppimisen, tekniikan, datan, pilvipalvelujen, tuotehallinnan, operaatioiden, hankinnan ja liiketoiminnan muutoksen tiimeihin.
- Tunnista, arvioi ja päätä monimutkaisia toimeksiantoja yritystason tekoälyn, datatekniikan, pilvipalvelujen, ohjelmistokehityksen ja hallinnoitujen palvelujen alueilla.
- Laajenna asiakastyötä generatiiviseen tekoälyyn, agenttiseen tekoälyyn, tekoälyvalmiiseen dataan, tekoälyn arviointiin ja varmistukseen, RAG- ja kontekstitekniikkaan sekä hallinnoituihin tekoälypalveluihin.
- Muotoile asiakasratkaisuja ja muutosohjelmia yhteistyössä kenttätoimituksen johtajien, ratkaisuarkkitehtien, toimitusjohtajien ja asiantuntijoiden kanssa.
- Esittele Innodatan palveluja ja myy niitä ristiin tekoälytekniikan, generatiivisen tekoälyn sovelluskehityksen, tekoälyn arvioinnin, ihmisen osallistavien työnkulkujen, datatekniikan ja hallinnoidun tuotantotuen alueilla.
- Johda kaupallisia neuvotteluja, tarjouksia, myyntimahdollisuuksien arviointia, hankintakeskusteluja ja sopimusten toimeenpanoa.
- Rakenna suhteita liiketoiminnan, tekniikan, operaatioiden ja johdon sidosryhmiin.
- Edusta asiakkaiden tarpeita organisaation sisällä ja osallistu yritystason tekoälypalvelujen ja kasvustrategian kehittämiseen.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 10 vuoden kokemus myynnistä yritysteknologian, tekoälyn, datatekniikan ja analytiikan, pilvipalvelujen tai digitaalisten palvelujen parissa, mukaan lukien vähintään viisi vuotta suurten strategisten asiakkuuksien kasvattamista.
- Sinulla on näyttöä Fortune 100 -yritysten tai maailmanlaajuisten teknologiayritysten asiakkuuksien laajentamisesta sekä miljoonien dollarien arvoisten palvelusopimusten tekemisestä.
- Olet onnistunut avaamaan uusia ostajaryhmiä ja kasvattamaan osuutta asiakkaan hankinnoista olemassa olevissa asiakkuuksissa.
- Sinulla on kokemusta tekoälyn tai generatiivisen tekoälyn, datatekniikan, analytiikan, pilvipalvelujen, ohjelmistokehityksen tai digitaalisen muutoksen palvelujen myynnistä.
- Ylläpidät vahvoja johtotason suhteita tekoälyn ja koneoppimisen, tekniikan, datan, pilvipalvelujen, tuotehallinnan, operaatioiden, hankinnan ja liiketoiminnan muutoksen organisaatioissa.
- Hallitset asiakkuussuunnittelun, hyödyntämättömien mahdollisuuksien analyysin, myyntimahdollisuuksien arvioinnin, myyntiputken kehittämisen, ennustamisen ja liikevaihdon hallinnan.
- Sinulla on kokemusta koko myyntisyklin läpiviennistä alkukartoituksesta ja ratkaisun muotoilusta johdon esityksiin, tarjouksiin, neuvotteluihin, hankintaan ja kaupan päättämiseen.
- Viestit liiketoimintahyödyt, sijoitetun pääoman tuoton ja muutoksen tulokset tehokkaasti ylimmän johdon sidosryhmille.
- Pystyt työskentelemään ratkaisuarkkitehtien, toimitusjohtajien ja teknisten tiimien kanssa, jotta kokeilut muuttuvat pitkäaikaisiksi tuotantototeutuksiksi.
- Sinulla on kandidaatin tutkinto; maisterin tutkinto tai MBA-tutkinto katsotaan eduksi.
- Edut: Sinulla on suhteita suuriin teknologiayrityksiin, hyperskaalaajiin tai tekoälyalustayrityksiin.
- Edut: Sinulla on kokemusta agenttisen tekoälyn, RAG- ja kontekstitekniikan, tekoälyn arvioinnin ja varmistuksen, tekoälyvalmiin datan tai hallinnoitujen tekoälypalvelujen myynnistä.
- Edut: Sinulla on kokemusta koneoppimisen ja datapalvelujen laajentamisesta yritystason tekoälyn muutosohjelmiksi.
- Edut: Tunnet AWS:n, Azuren, GCP:n, Databricksin, Snowflaken, Anthropicin, OpenAI:n ja niihin liittyvät yritystason tekoälyn ekosysteemit.
- Edut: Olet myynyt teknisiä tiimejä, tunti- ja materiaaliperusteisia toimeksiantoja, välitavoitteisiin perustuvia ohjelmia ja hallinnoituja palveluja.
- Edut: Olet työskennellyt nopeasti kasvavassa tekoäly-, datatekniikka-, digitaalisen muutoksen tai maailmanlaajuisten teknologiopalvelujen organisaatiossa.