InnoData è una cooperativa sociale italiana con sede a Foggia che presenta il proprio lavoro come soluzioni tecnologiche orientate all’impatto sociale. Le informazioni aziendali disponibili fanno riferimento a servizi tecnologici per le organizzazioni, anche se il sito web è attualmente in manutenzione e non offre dettagli sufficienti per individuare prodotti o servizi specifici. Il profilo colloca InnoData nell’ambito della consulenza B2B e dell’impatto sociale e indica che il team è piccolo.
Direttore o direttrice clienti strategici – IA aziendale
Guida la crescita dei clienti strategici nel settore tecnologico di Innodata, azienda globale di ingegneria dei dati. Sviluppa le relazioni con i clienti nell’IA aziendale, nel cloud e nei servizi dati.
Stati Uniti180.000 $ – 220.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVenditeDescrizione
- Definisci la strategia e i piani di crescita dei clienti e gestisci prenotazioni, pipeline, previsioni e ricavi per i clienti tecnologici strategici.
- Sviluppa le relazioni con i clienti esistenti individuando nuovi centri d’acquisto e opportunità nell’IA aziendale.
- Crea relazioni con i dirigenti dei team di IA e apprendimento automatico, ingegneria, dati, cloud, prodotto, operations, acquisti e trasformazione.
- Individua, qualifica e conclude incarichi complessi nell’IA aziendale, nell’ingegneria dei dati, nel cloud, nell’ingegneria del software e nei servizi gestiti.
- Amplia le attività con i clienti nell’IA generativa, nell’IA agentica, nei dati pronti per l’IA, nella valutazione e garanzia dell’IA, nel RAG e nell’ingegneria del contesto, e nei servizi di IA gestiti.
- Collabora con responsabili della delivery sul campo, architetti di soluzioni, responsabili della delivery ed esperti per definire soluzioni per i clienti e programmi di trasformazione.
- Presenta e propone servizi complementari di Innodata nell’ingegneria dell’IA, nello sviluppo di applicazioni di IA generativa, nella valutazione dell’IA, nei flussi di lavoro con intervento umano, nell’ingegneria dei dati e nel supporto gestito alla produzione.
- Conduci trattative commerciali, proposte, qualificazione delle opportunità, confronti con gli acquisti e formalizzazione dei contratti.
- Costruisci relazioni con interlocutori aziendali, tecnici, operativi e dirigenziali.
- Rappresenta internamente le esigenze dei clienti e contribuisci alle offerte di IA aziendale e alla strategia di crescita.
Requisiti
- Hai almeno 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia aziendale, IA, ingegneria e analisi dei dati, cloud o servizi digitali, di cui almeno cinque nello sviluppo di grandi clienti strategici.
- Hai ampliato clienti Fortune 100 o aziende tecnologiche globali e concluso contratti di servizi per milioni di dollari.
- Hai dimostrato di saper aprire nuovi centri d’acquisto e aumentare la quota di spesa dei clienti esistenti.
- Hai esperienza nella vendita di servizi di IA/IA generativa, ingegneria dei dati, analisi, cloud, ingegneria del software o trasformazione digitale.
- Mantieni solide relazioni dirigenziali nelle organizzazioni di IA e apprendimento automatico, ingegneria, dati, cloud, prodotto, operations, acquisti e trasformazione.
- Hai competenze nella pianificazione dei clienti, nell’analisi delle opportunità inesplorate, nella qualificazione delle opportunità, nello sviluppo della pipeline, nelle previsioni e nella gestione dei ricavi.
- Hai esperienza nell’intero ciclo di vendita, dalla scoperta e definizione delle soluzioni alle presentazioni dirigenziali, alle proposte, alle trattative, agli acquisti e alla conclusione.
- Sai comunicare efficacemente il valore aziendale, il ROI e i risultati della trasformazione ai dirigenti senior.
- Sai collaborare con architetti di soluzioni, responsabili della delivery e team tecnici per trasformare progetti pilota in attività di produzione a lungo termine.
- Hai una laurea triennale; è preferibile una laurea magistrale o un MBA.
- Preferibile: relazioni professionali presso grandi aziende tecnologiche, hyperscaler o aziende che sviluppano piattaforme di IA.
- Preferibile: esperienza nella vendita di IA agentica, RAG e ingegneria del contesto, valutazione e garanzia dell’IA, dati pronti per l’IA o servizi di IA gestiti.
- Preferibile: esperienza nell’ampliare incarichi di servizi di apprendimento automatico e dati fino a farne programmi di trasformazione di IA aziendale.
- Preferibile: conoscenza di AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI e dei relativi ecosistemi di IA aziendale.
- Preferibile: esperienza nella vendita di team POD di ingegneria, incarichi a tempo e materiali, programmi basati su tappe e servizi gestiti.
- Preferibile: esperienza in un’organizzazione in forte crescita nell’IA, nell’ingegneria dei dati, nella trasformazione digitale o nei servizi tecnologici globali.