InnoData är ett italienskt socialt kooperativ med bas i Foggia som beskriver sitt arbete som tekniska lösningar med fokus på social påverkan. Den tillgängliga företagsinformationen pekar på tekniktjänster för organisationer, men företagets webbplats är för närvarande under underhåll och ger inte tillräckliga uppgifter för att identifiera specifika produkter eller tjänster. Profilen placerar InnoData inom B2B-rådgivning och social påverkan och beskriver företaget som ett litet team.
Direktör, kundpartner – Enterprise AI
Led strategisk tillväxt av teknologikonton på Innodata, ett globalt företag inom datateknik. Utöka kunduppdrag inom Enterprise AI, molntjänster och datatjänster.
Beskrivning
- Sätt kontostrategi och tillväxtplaner samt hantera bokningar, pipeline, prognoser och intäkter för strategiska teknologikonton.
- Utveckla befintliga kundrelationer genom att hitta nya köpcenter och möjligheter inom Enterprise AI.
- Bygg relationer på ledningsnivå inom AI/ML, teknik, data, molntjänster, produkt, drift, inköp och transformation.
- Identifiera, kvalificera och stäng komplexa uppdrag inom Enterprise AI, datateknik, molntjänster, mjukvaruutveckling och hanterade tjänster.
- Utöka kunduppdrag inom generativ AI, agentisk AI, AI-redo data, AI-utvärdering och kvalitetssäkring, RAG och kontextteknik samt hanterade AI-tjänster.
- Samarbeta med Field Delivery Executives, lösningsarkitekter, leveransansvariga och ämnesexperter för att utforma kundlösningar och transformationsprogram.
- Presentera och merförsälja Innodatas tjänster inom AI-teknik, utveckling av GenAI-applikationer, AI-utvärdering, HITL-arbetsflöden, datateknik och hanterat produktionsstöd.
- Leda kommersiella förhandlingar, offerter, kvalificering av möjligheter, inköpsdiskussioner och avtalsslut.
- Bygg relationer med intressenter inom affärsverksamhet, teknik, drift och ledning.
- Företräda kundernas behov internt och bidra till Innodatas erbjudanden inom Enterprise AI och tillväxtstrategi.
Krav
- Ha minst 10 års erfarenhet av försäljning inom företagsteknik, AI, datateknik och analys, molntjänster eller digitala tjänster, varav minst fem år med att utveckla stora strategiska konton.
- Kunna visa resultat av att utveckla Fortune 100-konton eller globala teknologikonton och sluta tjänsteavtal värda miljontals dollar.
- Ha dokumenterad framgång med att öppna nya köpcenter och öka andelen av kundernas inköp inom befintliga konton.
- Ha erfarenhet av att sälja tjänster inom AI/GenAI, datateknik, analys, molntjänster, mjukvaruutveckling eller digital transformation.
- Upprätthålla starka ledningsrelationer inom AI/ML, teknik, data, molntjänster, produkt, drift, inköp och transformationsorganisationer.
- Ha expertis inom kontoplanering, analys av outnyttjade möjligheter, kvalificering av affärsmöjligheter, pipeline-utveckling, prognoser och intäktshantering.
- Ha erfarenhet av hela säljcykeln, från behovsanalys och lösningsutformning till presentationer för ledningen, offerter, förhandling, inköp och avslut.
- Kommunicera affärsvärde, avkastning på investeringar och transformationsresultat effektivt till seniora intressenter.
- Kunna samarbeta med lösningsarkitekter, leveransansvariga och teknikteam för att omvandla pilotprojekt till långsiktiga produktionsuppdrag.
- Ha en kandidatexamen; magisterexamen eller MBA är meriterande.
- Meriterande: Ha relationer hos stora teknikföretag, hyperskalare eller AI-plattformsföretag.
- Meriterande: Ha erfarenhet av att sälja agentisk AI, RAG och kontextteknik, AI-utvärdering och kvalitetssäkring, AI-redo data eller hanterade AI-tjänster.
- Meriterande: Ha erfarenhet av att bredda uppdrag inom ML- och datatjänster till transformationsprogram inom Enterprise AI.
- Meriterande: Ha kunskap om AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI och relaterade ekosystem för företags-AI.
- Meriterande: Ha sålt teknikutvecklingsteam (PODs), uppdrag enligt löpande räkning, milstolpebaserade program och hanterade tjänster.
- Meriterande: Ha arbetat i en snabbväxande organisation inom AI, datateknik, digital transformation eller globala tekniktjänster.