InnoData היא קואופרטיב חברתי איטלקי שמקום מושבו בפוג'ה, המציג את פעילותו כפתרונות טכנולוגיים המתמקדים בהשפעה חברתית. המידע הזמין על החברה מצביע על שירותי טכנולוגיה לארגונים, אך אתר האינטרנט שלה נמצא כעת בתחזוקה ואינו מספק פרטים מספיקים לזיהוי מוצרים או שירותים מסוימים. הפרופיל משייך את InnoData לייעוץ בין־עסקי ולהשפעה חברתית, ומציין שמדובר בצוות קטן.
מנהל שותפויות לקוחות – בינה מלאכותית לארגונים
הובלת צמיחה אסטרטגית של חשבונות טכנולוגיה ב-Innodata, חברת הנדסת נתונים גלובלית. הרחבת התקשרויות לקוחות בתחומי בינה מלאכותית לארגונים, ענן ושירותי נתונים.
תיאור
- גיבוש אסטרטגיית חשבון ותוכניות צמיחה, וניהול הזמנות, צבר הזדמנויות, תחזיות והכנסות בחשבונות טכנולוגיה אסטרטגיים.
- הרחבת קשרים עם לקוחות קיימים באמצעות איתור מרכזי קנייה חדשים והזדמנויות בתחום הבינה המלאכותית לארגונים.
- פיתוח קשרים עם הנהלות בתחומי בינה מלאכותית ולמידת מכונה, הנדסה, נתונים, ענן, מוצר, תפעול, רכש וטרנספורמציה.
- זיהוי, הערכה וסגירה של התקשרויות מורכבות בתחומי בינה מלאכותית לארגונים, הנדסת נתונים, ענן, הנדסת תוכנה ושירותים מנוהלים.
- הרחבת העבודה עם לקוחות בתחומי בינה מלאכותית יוצרת, בינה מלאכותית סוכנית, נתונים המוכנים לבינה מלאכותית, הערכה והבטחת איכות של בינה מלאכותית, RAG והנדסת הקשר, ושירותי בינה מלאכותית מנוהלים.
- עבודה עם מנהלי אספקה בשטח, ארכיטקטי פתרונות, מנהלי אספקה ומומחי תוכן לעיצוב פתרונות ללקוחות ותוכניות טרנספורמציה.
- הצגת שירותי Innodata ומכירת שירותים נלווים בתחומי הנדסת בינה מלאכותית, פיתוח יישומי בינה מלאכותית יוצרת, הערכת בינה מלאכותית, תהליכי עבודה במעורבות אדם, הנדסת נתונים ותמיכה מנוהלת בסביבת ייצור.
- הובלת משא ומתן מסחרי, הצעות, הערכת הזדמנויות, דיוני רכש והשלמת חוזים.
- בניית קשרים עם בעלי עניין עסקיים, טכניים, תפעוליים ובכירים.
- ייצוג צורכי הלקוחות בתוך החברה ותרומה למוצרי הבינה המלאכותית לארגונים ולאסטרטגיית הצמיחה.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות בתחומי טכנולוגיה ארגונית, בינה מלאכותית, הנדסת נתונים ואנליטיקה, ענן או שירותים דיגיטליים, כולל לפחות חמש שנים בהרחבת חשבונות אסטרטגיים גדולים.
- רקורד מוכח בהרחבת חשבונות של חברות Fortune 100 או חברות טכנולוגיה גלובליות ובסגירת עסקאות שירות בהיקף של מיליוני דולרים.
- הצלחה בפתיחת מרכזי קנייה חדשים ובהגדלת חלק החברה מהוצאות הלקוח בחשבונות קיימים.
- ניסיון במכירת שירותי בינה מלאכותית ובינה מלאכותית יוצרת, הנדסת נתונים, אנליטיקה, ענן, הנדסת תוכנה או טרנספורמציה דיגיטלית.
- קשרים חזקים עם הנהלות בארגוני בינה מלאכותית ולמידת מכונה, הנדסה, נתונים, ענן, מוצר, תפעול, רכש וטרנספורמציה.
- מומחיות בתכנון חשבונות, ניתוח הזדמנויות שטרם נוצלו, הערכת הזדמנויות, פיתוח צבר מכירות, חיזוי וניהול הכנסות.
- ניסיון במחזור מכירות מלא, מגילוי צרכים וגיבוש פתרון ועד להצגות להנהלה, הצעות, משא ומתן, רכש וסגירה.
- יכולת להציג ערך עסקי, החזר השקעה ותוצאות טרנספורמציה לבעלי עניין בכירים.
- יכולת לעבוד עם ארכיטקטי פתרונות, מנהלי אספקה וצוותים טכניים כדי להפוך פיילוטים להתקשרויות ייצור ארוכות טווח.
- תואר ראשון; תואר שני או MBA הם יתרון.
- יתרון: קשרים בחברות טכנולוגיה גדולות, אצל ספקי ענן היפרסקייל או בחברות פלטפורמות בינה מלאכותית.
- יתרון: ניסיון במכירת בינה מלאכותית סוכנית, RAG והנדסת הקשר, הערכה והבטחת איכות של בינה מלאכותית, נתונים המוכנים לבינה מלאכותית או שירותי בינה מלאכותית מנוהלים.
- יתרון: ניסיון בהרחבת התקשרויות שירותי למידת מכונה ונתונים לתוכניות טרנספורמציה של בינה מלאכותית לארגונים.
- יתרון: היכרות עם AWS, Azure, GCP, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI וסביבות עסקיות קשורות של בינה מלאכותית.
- יתרון: ניסיון במכירת צוותי הנדסה ייעודיים, התקשרויות לפי זמן וחומרים, תוכניות מבוססות אבני דרך ושירותים מנוהלים.
- יתרון: ניסיון עבודה בארגון צומח במהירות בתחומי בינה מלאכותית, הנדסת נתונים, טרנספורמציה דיגיטלית או שירותי טכנולוגיה גלובליים.